移動互聯網時代如何做品牌營銷?相較于產品和技術，對于APP開發者而言，這恐怕是時代轉型大背景下讓人感覺最復雜多變和困惑的事情。
在12月31日的百度百通2015合作伙伴大會上，百度移動商業生態中心副總經理丁曉森介紹百通“X式”移動營銷模型時表示，跨渠道平臺打通、大數據精準傳播、市場驅動產品是百通幫助開發者解決營銷難題的三大關鍵點。
百度移動商業生態中心副總經理 丁曉森
丁曉森表示，百度一直致力于解決開發者推廣難的問題，由此而生的“百通”自從在2015年百度世界大會發布以來，已逐步成為一個領先的移動商業變現和品牌推廣平臺。其依托百度強大的資源、實力及先進的技術創新，為每一個開發者提供平臺化、自助化的移動產品服務，帶領開發者創造新的移動商業未來。
從消費者出發 實現品牌與效果的雙贏
丁曉森指出，所有的營銷目的無非歸結為兩個層面，一是品牌影響力層面，必須提升品牌形象和認知;二是媒體效果層面，應促進市場銷售業績的達成。
品牌影響和媒體效果相互交織，一方面，清晰的品牌定位與廣泛的知名度及影響力，有利于拉動效果的達成;而另一方面，媒體效果的提升不僅能增加受眾的直接體驗，還能提高品牌的市場影響。丁曉森把這種彼此交叉助力的營銷模式稱之為“X式營銷”。
在品牌與效果相互交織的X式移動營銷時代，百通又將如何把握趨勢引領移動互聯網開發者市場?
丁曉森表示，營銷推廣說到底做的是消費者溝通。移動互聯網時代的消費者變了，變得讓品牌主們不易“掌”握：一是消費者需求隨時在發生，呈現即時化特點，比如看到朋友圈好友炫耀的輕奢包就想馬上自己也入手一個;二是決策碎片化，這跟移動互聯網時代信息大爆炸與生活節奏飛式加速息息相關;再者是消費場景化，人們經常會因為置身不同的場景而產生消費需求;還有就是技術帶來的體驗交互化，品牌推廣之路就是廣告技術不斷優化升級的過程，觸、滑、搖、拍照等豐富交融，讓消費者在互動過程中得到愉悅的體驗。
“從消費者出發，積極擁抱消費者行為變化，通過觸點、流量和效率的優化爭奪，來連接人與開發者，幫助品牌在影響力和媒體效果上實現雙贏。”丁曉森如此闡述百通移動營銷平臺的初衷。
把握X式營銷 抓住三大關鍵點促成“贏”銷
對于百通“X式”營銷模型的三大關鍵點價值，丁曉森作了具體的闡述：一是跨渠道平臺的打通，這樣才能以海量的流量進行廣泛的受眾覆蓋;二是大數據精準傳播，通過跨平臺，實時、場景等移動流量的獲取和積累，可以實現立體的消費者畫像，并通過領先的LBS定向、場景定向等技術，實現精準、高效的傳播;三是市場驅動產品，這是方向，通過開放式、自助式的平臺體系，滿足更多客戶高效定制化的推廣需求，最大化地吸引消費者關注的體驗，告別傳統而標準單一的廣告售賣體系。
丁曉森指出，無論具體從哪一個層面看，百通都擁有無可比擬的優勢價值。渠道資源方面，擁有手機百度、百度地圖、百度手機助手、百度云盤、百度手機輸入法、百度貼吧、百度瀏覽器等多個月活躍用戶過億APP組成的內部優質資源。其中，百度移動搜索占據80%市場份額且擁有6.34億月活躍用戶，與占據42.2%市場份額并擁有1.5億月活躍用戶的百度手機助手強強聯手，共同形成的“雙核分發”成了百通平臺堅不可摧的核心。此外還有橫向打通的應用市場中的海量APP，與“多盟”、“點樂”等組成的移動聯盟等優質外部移動端資源，由此形成了一站式超級流量平臺。
而在大數據技術方面，基于跨平臺流量的持續累積和整合分析，結合系統定向、LBS定向、場景定向等多維度技術手段，百通可以立體精準地幫助品牌進行受眾洞察、觸達及溝通。另外，百通還可以根據品牌特定需求提供個性化營銷解決方案。
丁曉森介紹道，目前已有眾多知名品牌與百度百通進行了積極的實踐和探索，并贏得了行業的一致好評。令人印象深刻的“綠動健康走”大型品牌傳播活動，就是康師傅綠茶與百度聯合打造的入口級APP+O2O情景營銷經典案例。基于數億用戶的百度地圖入口，在每天百萬級的用戶使用步行導航功能的情景中融入活動信息，用戶根據路程獲得相應好禮。活動上線一周就取得了很好的效果——3509萬步行導航搜索用戶量、1357.5萬“跟我走”活動參與量，有效轉化率高達38.6%。整個活動結合移動場景，不僅讓用戶真切感受到康師傅綠茶綠色健康的理念，還實現了高轉化率，使得品牌影響和媒體效果達成雙贏。
無獨有偶，萬達廣場與百度地圖首次打造的市場驅動產品的商業合作案例——“測你的城市DNA”活動，將LBS、情景營銷應用得淋漓盡致。百度地圖針對用戶“使用地圖導航去萬達”、“使用地圖查詢周邊生活”、“萬達周邊使用百度聯盟app”等不同場景，通過發送生活優惠券吸引用戶參與并到店消費。最終，為萬達帶來了1.85億次曝光、950萬點擊人數、40萬有效手機號和價值1200萬的38萬張抵用券，品牌影響和媒體效果雙雙飆升。
