日前，赤子城創始人兼CEO劉春河作客硅谷，接受了知名科技新媒體硅谷密探聯合創始人，探長Wallace的深入訪談。先來看一下兩位達人的簡短履歷：
劉春河
赤子城創始人兼CEO
赤子城旗下Solo系統全球超兩億用戶下載
公司估值超5億美金
Wallace(林日)
“硅谷密探”聯合創始人
哥倫比亞大學博士
資深創業者，媒體人，教授，投資人
那么二位的對話碰撞出了怎樣的火花呢? 以下是部分訪談實錄：
W：那為什么想做海外市場?
劉：做海外市場的話我們實際上是經過了仔細的研究的。我們當時判斷有三個原因吧，第一個原因就是我們覺得全球互聯網是有發展的先后順序的，其實某種意義上來講，中國的互聯網包括移動互聯網，目前已經是領先于全球了。(W:在某些方面)在很多國家呢，其實在印度在俄羅斯在巴西，在世界上很多地方移動互聯網的發展是比較落后的。其中有些地方落后中國一兩年，有的是五六年甚至更長的時間。所以我們覺得在這些地方是一片藍海，對我們來講是一個天然的機會，這是第一個原因。第二個原因呢，我們發現做全球移動互聯網實際上是有基礎設施的。這些基礎設施就是谷歌、蘋果，Facebook等幫我們搭建了一個很好的平臺。所以我們發現，我們不需要自己一個國家一個國家地去做，而且很多時候獲取用戶也可以通過谷歌，Facebook很容易地去獲取到，而且他們都有一個很好地生態系統。所以這是第二個原因，已經有搭建好的基礎設施，這是很重要的。第三個原因，中國公司做海外市場是有優勢的，這些優勢是在經驗上、在人才上、資金上。我們PC互聯網發展了那么多年，積累了很多東西，我們做培訓，積累了很多人才，我們的資金也很充足。同時我們在國內搞了很多經驗，團隊執行力也都很強。我們在做海外市場的時候也是有一定優勢的。
所以，結合這三點優勢，我們就去做這個事。做了以后，我們又不斷地迭代我們的方式。事實上證明我們的方向是正確的，我們才取得了今天的成績。
W：我們知道 做一個互聯網的產品，尤其是移動互聯網產品，這種小步快跑、不斷迭代很重要。但是所有的步驟都有一個第一步，當你跨出第一步的時候，你們怎么冷啟動呢?
劉： 從零開始是最難的。我現在回想起來，我認為最重要的事情是做產品。產品是一切的源泉。我們記得我們剛開始做這個產品的時候，我們所有人都在做研發和產品，包括我自己。
W：當時有多少人?
劉：最早的時候，準確的說，只有四個半人。
W：四個半人?全是工程師嗎?
劉：全是工程師。
W：幾個前端?幾個后端?
劉：后端應該是“半個”，因為他還兼著別的工作。比如我，也是運營、商務、甚至端茶倒水等等。
W：所以說基本上全是前端工程師，只有“半個”后端工程師?
劉：對，基本上是這個狀態。所以我們做事情非常“極端”：在早期的時候，我們基本上每周會發布兩個版本，迭代速度非常快。每個用戶的評論我們都會第一時間收集和回復。我們也天天泡各種各樣的技術論壇，比如XDA，我們當時幾乎是每天都泡在上面的。所以當時也認識了很多技術大牛，現在也成了很好的朋友。我們也和世界范圍內做Launcher的人進行深度交流，比如比較知名的Nova Launcher，Apex Launcher 還有smart Launcher，這些人都是我們很好的朋友。我們從他們身上也學到了很多，和他們有很多的共鳴。所以冷啟動最核心的就是產品。過了這一關之后，剩下的事情就比較容易了，獲取用戶其實并不難。
W：你們當時獲取用戶的時候推了嗎?還是就是把它放在Google Play里讓它自由生長?
劉： 一分錢都沒有花。最開始的時候我們傳到了Google Play上之后，我們的定位特別簡單：我們一定要做全球最快的Launcher、最簡單的Launcher。所以我們放上去之后，自然用戶增長地非常快。我清晰記得，當時用到的后臺服務器，上線沒有一兩個月，我們的服務器就掛了。所以當時用戶自然增長是非常迅速的。這也印證了我們的觀點，就是，在Launcher這個領域，我們堅持一定要做信息入口而不是個性美化、一定要做免費的平臺而不是做付費的功能。這些觀點在產品成長上得到了印證。這樣，用戶不需要你去灌輸，他們自發地就會過來。當時很多評測網站評測我們，很多技術論壇在關注我們新的版本。這些對我們早起用戶的獲取是至關重要的，因為我們發現很多用戶是通過他們的建議才使用我們的。
W：所以在最早期的這些“影響者”，這些“大V”的用戶，他們是通過你們的產品吸引過來的嗎?并沒有做直接的PR嗎?
劉：非常對。我們的產品的領先是數量級的領先，當你的產品和其他同類產品有了差異化后，這些“影響者”、“大V”都會關注你，推薦你。這些早期的種子用戶就把你推倒一個很高的高度上去，其他的用戶就會自然而然地跟過來了。我記得我們當時在XDA論壇上回復的帖子樓蓋的非常高。包括我們現在國內的一些論壇，比如酷安這個技術社區，每天他們都會推薦 Solo launcher，很多用戶也在上面評論。最早時我幾乎每條評論都親自回復，現在評論太多了，我們雖然做不到每條都回復，但是只要我看到，我還是會親自回復。當然，這也是非常享受的一件事情。
W：那么你說到了產品的用戶體驗，以及它的精簡最小化，我們很多“探粉”也是工程師，從技術層面上比較有效的優化是什么?
劉：這包括很多方面。雖然Launcher誰都會搞，做成一個90分的產品可能很多人都能做到，但是做成一個99分的產品，是非常難的。比如說，如何讓產品變得更快這件事，背后我們做了大量的工作：我們通過視圖緩存、功能預加載讓我們的產品體驗非常“滑爽”。在海外的評測論壇里，有很多評測者在評測我們的產品和其他產品，相比較我們的產品是最快的，而且是最節省內存的。我們當時給產品的定位是：像空氣一樣讓用戶感知不到但又必不可少。這也是我們做launcher的追求：我們希望Solo Launcher能夠成為用戶的最終入口，而不是特別花哨的東西。市面上有很多類似做個性美化的產品，一下子把用戶抓住了，但是這種用戶來得快去的也快。Solo Launcher一開始就主打輕薄、極簡，讓用戶感知不到，這樣用戶留存率就很高。現在我們內部做產品，次日留存不到60%的產品我們是不會做推廣的，60%是我們的紅線。這也是我們對產品的“極致”要求。
赤子城簡介：赤子城是專注于全球化市場的移動互聯網入口公司，旗下核心成品Solo桌面是全球排名第一的第三方桌面產品。赤子城公司的愿景是“連接你和感興趣的信息”(Information Finds you)，目標是打造基于場景化數據的下一代推薦引擎系統。2014年6月獲得梅花天使和明勢資本200萬美金的天使投資，2014年底獲得安芙蘭國泰數千萬人民幣的A輪融資，2015年年初獲得2億元B輪融資，2015年8月完成數億元C輪融資。現已成長為2014到2015年全球范圍內增長最快的公司之一，估值超過5億美金，被評為中國互聯網出海領域的旗幟性公司。旗下數款產品獲得全球2015最佳應用，兩個團隊獲得全球頂尖開發者稱號，這都是中國互聯網公司全球化歷史以來，取得的最好成績。赤子城累計用戶突破3億，已經成為全球除Facebook和Google外，很多公司必選的流量入口之一。
