時勢造就英雄
縱觀中國五千年的歷史長河，我們不難發現，眾多能在歷史中青史留名的名臣將相都是開國功臣。漢朝張亮、蕭何、韓信，秦朝商鞅、張儀、公孫衍、范雎，唐朝魏征、李靖、秦瓊……除了時局為他們提供了縱橫捭闔、一展雄才的歷史舞臺之外，他們英勇善戰或者足智多謀的個人才能同樣不可忽視，也正是他們的雄才偉略和對時局的把握，讓他們彪炳千古。
而在數字營銷領域，同樣如此。2010年當移動營銷之風開始吹起之時，張鶴便敏銳的意識到這將是一片更加廣闊的市場。于是果斷從激動網辭職與業界同學好友齊玉杰、邊嘉耕、王鵬云共同創辦了多盟，闖進移動廣告領域，開始謀劃共同的疆域藍圖。
作為移動行業的先行者，多盟面對的是一片嶄新的市場，要想開疆擴土面對的困難可想而知。“我們屬于開疆擴土的公司，一直擔負著教育市場的重任，其實是件很難的事情。”張鶴在回憶創業初期時如是說。“對于創業公司來說，大家都很不容易，每個階段都會遇到每個階段的問題。”他表示，與眾多移動營銷公司坐等市場成熟后再進入然后直接獲取勝利的果實不同，多盟是從耕地開始，從選地開始再到耕耘，再到播種，施肥、澆水等等。而事實上，作為公司的掌舵人，這五年里大家無疑都付出了很多。據悉，張鶴之前很喜歡滑雪和打高爾夫，而創立多盟以來，只有去年公司團建時，和團隊一起去滑了一次雪，而打高爾夫對張鶴來說已經是奢望了，“創業以后那桿我都沒有再摸過”。
移動廣告這個行業一個最基本的特點就是無論是廣告主端還是媒體端都比較強勢，而作為連接兩者之間的廣告平臺則無疑，是中間的“受氣鬼”。“ 其實作為一個中間的平臺會受到一些擠壓，因為媒體不是你的，廣告主也不是你的，這方面的話壓力還是蠻大的。”
幸運的是經過五年多的一步一個腳印地辛勤付出，多盟憑借著多年來所積累的技術和經驗，贏得了兩端一致的好評，已經在行業內打響了自己的名號——中國最大的智能手機廣告平臺。“這五年應該說是中國移動應用市場或者移動智能市場高速發展的五年，這五年我們也幫助這個行業從無到有，建立所謂的商業模式……經過我們的努力，讓這些媒體一家家都賺到錢，同時也讓廣告主的廣告投放‘物有所值’，達到甚至超越了他們的預期，獲得了理想的投放效果。”
已經苦逼了這么多年，該綻放了
“綻放!”在2015年的公司年會上，張鶴用這樣一個詞給今年行業做了一個總結。在他看來，行業經過多年的發展和積累已經到了收獲的年份。
“其實移動廣告行業已經苦逼了很多年。”張鶴坦言，之前盡管移動營銷一片火熱，但與其他行業一樣在初期卻是“干打雷不下雨”。“今年，我們可以看到廣告主其實廣告主對移動營銷越來越認可，預算的份額增長也比較猛，算是一個小爆發，我們期待明年會有更大的爆發。”
在張鶴看來，DSP將是行業發展的主流趨勢。2015年，在媒體方面眾多都從原來的廣告網絡全面轉向DSP。媒體方開始將越來越多優質流量拿到交易市場讓大家通過競價的方式獲取。“這說明程序化購買在2015年已經逐漸被廣告主所認可。”
而事實上，多盟早已在DSP進行了布局。“我們今年一個很大的變化就是我們變成了中國最大的最優質的移動端的DSP。”張鶴認為，單純對廣告網絡的時代已經過去了。但在過去三四年里，多盟通過廣告網絡，鎖定了很多優質的資源，這部分流量是可控的、且不對外開放。這些資源的積累，可以很好地幫助多盟開展DSP業務。
“作為DemandSide，不管是通過實時競價、合作、資源鎖定甚至是外部采買的方式，只要能夠幫助廣告主解決他們的問題，我們都可以去做。”據悉，多盟在DSP上的積累，日活已達2.5億，月活9億，日均PV量42億以上，多盟每日可以接觸APP數量超過20萬,目前，服務總客戶已超過6000家。
國際化則是多盟今年的另一重點布局。“全球化是移動互聯網一個必然的趨勢，從2014年開始，多盟在市場定位上便由國內市場轉向全球市場，同時整合全球資源，為全球性的客戶提供服務，并幫助中國廣告主順利出海。”據悉，在海外業務方面，多盟已開始與Facebook、谷歌AdWords等國際流量平臺展開深入合作，整體的日激活數已經到百萬級，在單一廣告主日激活量可達50-60萬量級。值得一提的是，2015年11月，多盟與美國最大的社區媒體Facebook達成合作伙伴關系，成為其在中國區第一家授權Facebook Marketing Partner(原稱為PMD)資質的企業。與此同時，多盟創新推出了Facebook social廣告產品，已被諸多客戶使用，并得到成功驗證。如，百度Du Speed Booster通過在多盟Facebook social廣告產品上的投放和優化，20天內就為其帶來近6400萬展現， 41萬新用戶安裝。
站在風口上豬都能飛起來
“站在風口上豬都能飛起來”業內這句話廣為流傳，張鶴對此格外認可。他認為，把握行業的發展趨勢是重中之重。時機把握好了，可能這個大浪就將其推向了人生的高峰。反之，把握不好時局，則費力不討好，而且可能波折不斷。把握時局這也是多盟這些年能夠一直走在行業前端，引領行業發展的關鍵，對于開發者來說同樣如此。
“移動營銷這個行業說到底就是要解決收入的問題，要解決變現的問題。”張鶴表示，一個APP應用，只有有了流量才可能得到廣告主的認可，進而實現變現。這些年我們看到眾多APP起起伏伏，最重要的本身作為一個APP，你要讓自己的服務能在行業里面站得住腳。不管你這個APP是用來干什么的，美容的也好，拍照的也好，還是游戲或者新聞類等等，你把自己定位清楚，確實讓客戶能接受你，能夠聚集海量流量這是成功的關鍵。
“一個APP有了流量，剩下的商業變現交給我們就OK了。”張鶴表示，多盟可以很好的幫助開發者找到一個變現的方式。不同的應用所帶來的價值是不一樣的，而APP變現的效率高與低，則與這個APP應用本身的日活、目標人群等屬性密不可分，日活高、人群活躍和以年輕人群為目標客戶的APP則比較容易得到廣告主青睞。
可以預見2016年，廣告主在移動營銷上的預算將會呈現爆發式增長，廣告主在移動營銷方面的預算在不斷增加，甚至將很多原來傳統預算或者PC端的預算轉移到移動端上。擅于順勢謀變的多盟已經做好了充足準備。
“2016年，我們一方面會圍繞廣告主的需求進行全面升級，推出類似于全案服務的解決方案，幫助廣告主更加全方面的整合資源，只要是你需要的資源我都幫助你整合，我把最好的資源給你幫助你完成你的，這是我們在客戶服務方面的一個明確的方向。”張鶴表示，另一方面，將迎合廣告主海外推廣的需求，為廣告主提供全球化的流量來源，幫助廣告主獲取收益。“很多廣告主的大量預算會在全球經營范圍內進行推廣，無論是品牌，還是手游，電商等，我們都將進一步的擴大收入規模。”張鶴透露，從產品形態上來講，插屏、全屏等這些傳統的手機廣告將大量縮減，而2016年，信息流、信息流視頻或者視頻將是發展的主題。“這些產品預案也將是我們明年主打的產品，相信這方面的在明年的收入將達到一個飛速發展的階段。”
打分
打7分吧。我覺得我們公司本來今年可以發展的更快，但在有些方面相對有點保守，需要跟市場擁抱的更加緊密。
