12月愛奇藝VIP會員數已突破1000萬。縱觀2015年，主要視頻網站的用戶付費服務都有了較大增長，因此有業內人士認為，發展迅猛的網絡視聽付費VIP會員業務還有很大的增長空間。
在第七屆中國網絡視聽產業論壇上，作為率先突圍千萬會員量級的視頻網站，愛奇藝高級副總裁楊向華與同行一起深入探討了有關“IP+運營，網絡視頻加速進入付費會員時代”的話題，楊向華表示，“IP培養方式是多元的，以視頻為核心，以視頻平臺的播放為主要的傳播渠道，孵化優質的內容，創造IP是其中一種方式。下一步愛奇藝還將著力開發影視劇作品相關的手游和頁游，并掘金衍生品市場，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來，讓IP產生更多回報。”
《花千骨》影游互動成經典案例
去年一年時間內，愛奇藝在IP相關的衍生方面做了很多嘗試，并均取得了成功。其中一個嘗試就是打造的《花千骨》影游互動的爆款產品。作為一部由小說到電視劇的衍生IP內容，《花千骨》熱播的同時，同名手游和頁游也成為火爆市場的爆款游戲。楊向華再度回顧了《花千骨》所取得的成績，“《花千骨》上線的首月流水就突破兩個億，成為影視相關衍生IP里面收入最高的作品。愛奇藝買了《花千骨》的游戲開發權，同時還承擔了電視播放的權益，無論是PC端還是手機移動端，向觀眾推薦游戲，推薦手游、頁游，手游的下載以及頁游的導游，都達到了非常好的效果。”
在《花千骨》游戲上線后，曾經榮獲免費榜上第一名，下載量第一名，暢銷榜第二名的好成績，成為整個游戲行業一匹黑馬。同時，在全球七月份整個游戲類的下載量，花千骨排名全球第六。頁游方面依托愛奇藝旗下的游戲平臺優勢，上線首月超過了五千萬的流水，在頁游排行榜里面排第三名。《花千骨》當值無愧成為影游互動的經典案例。楊向華表示：“在《花千骨》之后，愛奇藝又做了其他的一些影視劇相關衍生的分發。下一步還有很多影視相關產品都會開發手游頁游，通過大量的游戲來開發影視IP，大大提升播放量與廣告收入，讓游戲及其他的收入有更好的突破。”
打造爆款IP 推動視頻會員市場發展
2015年上半年震驚業內的事件發生，《盜墓筆記》會員差異化排播模式上線，蜂擁而至的會員粉絲擠爆服務器，這一舉措直接改變了業內對于會員制度的保守玩法。楊向華回顧說，“《盜墓筆記》上線五分鐘之內，就突破了260萬次的請求，點燃愛奇藝VIP會員購買熱情。在盜墓筆記期間，在微博百度的搜索榜里面，《盜墓筆記》一直排名第一，在微博百度的搜索榜里面，愛奇藝VIP會員關鍵詞都進入了前十。”
《盜墓筆記》之后，愛奇藝又迅速將“會員全集搶先看”模式規模化，推出多部會員搶先看模式的劇集，而后《蜀山戰紀之劍俠傳奇》的會員獨享模式也獲得巨大成功，9月22日上線第一季，截至目前已經上線四季，播放量突破8億，值得一提的是，這8億流量都是愛奇藝VIP會員為這部精彩劇集所貢獻的。楊向華說，“這又是一個非常成功的例子。我相信1月16號安徽衛視播出的同時，平臺也會吸引更多的用戶，還會拉來一輪付費用戶的激增。”同時，楊向華認為，通過《盜墓筆記》《蜀山戰紀之劍俠傳奇》等一系列付費模式的劇集探路成功，說明了一個好的IP除了免費觀看廣告收入外，是可以做一些新的嘗試的，通過向用戶收費觀看內容，結果證明是可行的，用戶愿意為優質的內容買單。付費獲取優質內容和服務的用戶需求，在中國視頻市場已經爆發。
衍生品市場是巨大的待挖金礦
實際上，在美國好萊塢的開發模式備受推崇，但這一模式并不復雜。楊向華舉例說，“以電影為例，一個IP的開發除了電影票的銷售以外，還有DVD、電視、衍生商品、主題樂園，帶來很多收入。其中來自影院票房的收入只占10%，剩下的來自于DVD銷售來自于衍生商品，通過DVD通過衍生商品，通過主題樂園開發，這些是利潤率非常高的。”同時，他提到目前國內對IP開發的模式可以向美國好萊塢學習，這樣可以促使IP可以產生更多的回報。但不同的是，“線上的好萊塢模式，一方面是作品通過在線上廣告收入來回收。另一方面是通過付費來收入，包括電影院售票、線上付費和其他的收入，而中國沒有DVD市場，這兩塊恰恰是好萊塢收入非常大的兩塊。但是中國視頻網站的線上會員發展今年以來開始呈現爆發態勢，付費會員的收入在快速增長。”楊向華說。
此外，他提到在好萊塢的開發模式中，主題樂園模式以及衍生品開發也是非常重要的收入來源。對此，楊向華認為，“中國以IP為核心的主題樂園并不多，這些樂園的建立需要一段時間和過程，但是游戲是另外一個形式的樂園，比如在《花千骨》游戲的場景里，營造的就是一個線上樂園。”而在衍生品領域，楊向華認為，這是一塊有待開發的掘金點。無論是《來自星星的你》中都教授同款商品，還是《花千骨》中糖寶等動漫形象，這些衍生品在淘寶、實體店等線上線下的市場銷量都十分可觀。所以楊向華認為，“目前，IP衍生品市場是很大的，同樣一件商品，以不同的形態展現，帶來的銷售額、銷售收入將遠大于廣告收入。但是在中國知識產權得到更好保護的前提下，未來這可能會是一個潛在的市場，是一個待挖掘的金礦。
孵化優質內容，創造原生IP
IP無疑是近幾年火爆市場的詞語，但是現在的IP是如何產生的?楊向華做了具體的分析。他認為，目前IP的產生主要是兩種形式。一種是根據高人氣網絡文學作品進行改編，改編成影視劇作品，然后在開發游戲或是由自身影視劇內容領域獲取收入。而另外一種形式，楊向華說，“新的IP模式是視頻網站目前正在做的，就是原創的內容，原創的IP。”他認為，IP不止源于小說，還可以開發自己的IP，“《奇葩說》非常火，這只是一個綜藝，未來開發電視劇、電影都是可以做的。近幾年各大視頻網站，都在用不同的方式和內容展開與合作伙伴的合作，開放自己的平臺，允許大家的作品在平臺上播出。這個模式和網絡文學模式基本一樣，同樣可以圍繞這個IP做第二季第三季以及電影、游戲等內容的衍生，這就是以視頻為核心，以視頻平臺的播放為主要的傳播渠道，孵化優質的內容，創造IP的過程。”
從《來自星星的你》《花千骨》到《盜墓筆記》，《奇葩說》《廢柴兄弟》都已經推出第三季，以及網絡電影《道士出山》已經成功做了四部，都取得很好的成績，可以看出愛奇藝在不斷打造新一代IP。楊向華表示，“2016年，愛奇藝還將繼續打造《老九門》《爵跡》《我的朋友陳白露小姐》《臥虎藏龍》《美人為餡》等更多原創網生IP，以視頻為核心，以視頻平臺播放為主要的傳播渠道，孵化優質的內容，挖掘IP最大價值。”
