國內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵階段，汽車行業(yè)也隨之整體進(jìn)入調(diào)整期。加之疫情的影響，2020年汽車行業(yè)產(chǎn)銷量整體增速放緩，但仍有部分銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。與國外相比，國內(nèi)汽車市場已連續(xù)4個月實現(xiàn)環(huán)比正增長，其中，豪華品牌二季度更是實現(xiàn)了同比正增長，這也為汽車產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇充實了信心。
“當(dāng)前國內(nèi)汽車行業(yè)消費(fèi)升級加速，汽車市場已經(jīng)進(jìn)入存量階段，一方面是中高端換購需求增大;另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力，消費(fèi)者對保值率、口碑和性價比更為關(guān)注。” 58汽車總經(jīng)理林東在接受《第一財經(jīng)》采訪時表示，各大汽車企業(yè)應(yīng)提前做好車輛置換、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的服務(wù)，抓住汽車市場發(fā)展的新機(jī)遇。
汽車消費(fèi)邁入升級階段
今年受新冠疫情影響，汽車企業(yè)停工停產(chǎn)、零部件供應(yīng)鏈中斷、線下場景缺失等問題嚴(yán)峻，導(dǎo)致人們的購車需求被壓制，車市增長被迫放緩。但隨著疫情形勢的緩解和出行需求的提高，更多人開始意識到，相比公共交通，乘坐私家車的安全性更高。這也使得部分用戶購車態(tài)度轉(zhuǎn)變，更有不少用戶提前了購車計劃，私家車的購買需求逐步進(jìn)一步釋放。
3月以來，疊加國家及各地不斷推出刺激汽車消費(fèi)的政策，汽車市場4個月的環(huán)比出現(xiàn)正增長。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，6月產(chǎn)銷分別完成232.5萬輛和230萬輛，環(huán)比分別增長6.3%和4.8%，同比分別增長22.5%和11.6%，新車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高。
疫情也影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣，汽車市場的銷售開始呈現(xiàn)兩極分化走勢，比如豪華品牌汽車二季度實現(xiàn)了同比正增長，可見高端人群的購車欲望不降反增;另一邊則是下沉市場的增長，從整體銷量來看，相比一二線城市，四五線城市的增速更為明顯。對于這一分化現(xiàn)象，林東表示，伴隨著汽車行業(yè)的深度調(diào)整，國內(nèi)整個汽車行業(yè)中消費(fèi)升級依舊在加速，且中高端換購需求明顯增大，下沉市場成為了新的消費(fèi)增長點。
今年上半年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，也正印證了林東的看法，置換和下沉已經(jīng)成為汽車存量市場的主旋律，高端市場的置換需求大增，下沉市場的購車欲望加強(qiáng)，這也將是國內(nèi)汽車行業(yè)很長一段時間的銷售主線。
置換和下沉成突破口
在置換方面，2019年我國新車市場銷量2576.9萬輛，同比增長-8.2%，二手銷量1492.28萬輛，同比增長接近8%。而根據(jù)58同城旗下58汽車研究數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行車輛改善置換的人群中，出行需求升級成為主要因素，有意置換合資品牌和豪華品牌的消費(fèi)者占比高達(dá)73%。
此外，在下沉市場層面，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)潛力被全面激活。據(jù)58同城調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口中41%的人有房無貸款，生活壓力較小，希望追求更好的生活體驗，有50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶有意愿購買汽車。
可以預(yù)見，國內(nèi)汽車已經(jīng)進(jìn)入存量市場的發(fā)展，汽車市場的進(jìn)一步下沉也是大勢所趨。7月15日，三部委聯(lián)合發(fā)布的汽車下鄉(xiāng)政策，將很大程度拉動車輛銷售的增長，同時中國城市化進(jìn)程的加速，也必定會進(jìn)一步帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)需求。
“在未來的汽車行業(yè)，如何搶占存量市場做好置換、如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車市場，已然成為各大汽車企業(yè)亟待解決的重點。”林東指出，58汽車將整合58同城個業(yè)務(wù)營銷資源，通過資源、技術(shù)、品牌等方式賦能，為消費(fèi)者提供一站式便捷購車服務(wù)，也為廠商創(chuàng)造新的品牌價值，不斷為汽車行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展保駕護(hù)航。
面對國內(nèi)汽車市場“置換”和“下沉”兩大新的發(fā)展突破口，58汽車始終聚焦存量營銷、下沉營銷和跨界營銷，不斷探索汽車營銷的新方式。特別是依托58同城強(qiáng)大的生活服務(wù)信息閉環(huán)，為汽車廠商整合平臺營銷資源，透過多元化、場景化的營銷生態(tài)，精準(zhǔn)觸達(dá)特定消費(fèi)人群，幫助企業(yè)抓住難得的市場機(jī)遇，實現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間深入的品牌互動。
