又是十一個(gè)不眠夜。對于每一個(gè)廠商而言，這個(gè)雙11“必須拿下”。
京東為每一個(gè)廠商準(zhǔn)備了一間并不寬敞的“臨時(shí)作戰(zhàn)室”，廠商均派出高管現(xiàn)場指揮作戰(zhàn)。這是年底前的最后一次大促，這次的表現(xiàn)對于品牌全年銷量、市場份額尤為重要。同時(shí)，在京東實(shí)時(shí)競速榜單上的排名，也將是廠商品牌最佳的背書。
上榜，上榜，上榜!每一個(gè)作戰(zhàn)室里在不斷調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略，而目標(biāo)只是一個(gè)：上榜!
小米榮耀龍虎斗
競爭最為激烈的是兩大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)----榮耀和小米。
據(jù)懂懂了解，雙方戰(zhàn)前均制定了策略，比如在這十一天當(dāng)中，如何分配不同產(chǎn)品型號(hào)促銷，哪一天的排名必須拿下，哪款產(chǎn)品是“殺手锏”，不僅價(jià)格超低還要備貨充足。當(dāng)然，這些提前做好的排兵布陣也并不是一成不變，要根據(jù)對方出招兒的情況，隨時(shí)調(diào)整。此外，還要防著其它“黑馬”從斜側(cè)殺出。
小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“鼻祖”，線上銷售是其大本營。在遭遇前兩年的低谷盤整之后，小米今年明顯復(fù)蘇，第二、第三季度實(shí)現(xiàn)超過100%的速增。而榮耀這兩年憑借華為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)把控，升勢很猛，搶下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的桂冠。
圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一”之爭，618和雙11是榮耀和小米兩大品牌正面交鋒的戰(zhàn)場。在今年618期間，雙方就打得就是酣暢淋漓，某高管最后“哭著”離場。
這個(gè)雙11，雙方的重兵都安排在京東----3C銷售最大的電商平臺(tái)。這是全年最大的一次促銷，對于雙方全年市場排名起到?jīng)Q定性作用，或?qū)Q定著誰能成為今年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最終的第一。
11月1日，小米直接放量，順利拿下當(dāng)天的榜單第一，榮耀第二。其實(shí)每次電商大節(jié)，第一天都是最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，一般都是廠家必爭的一份榜單。雙方從戰(zhàn)略上講，既要拿下這一天，但又不能消耗太多的兵力。所以這一天的打法最為關(guān)鍵。
2日，蘋果從斜側(cè)剎出拿到第二，將榮耀擠到第三。3日，榮耀發(fā)狠，一舉拿下第二，蘋果依然排在第二，而小米則被擠到第三。
4日、5日、6日、7日、8日蘋果發(fā)力，拿到銷量第一，而小米、榮耀在第二、第三的排名上交替“換位”，4日小米第二、榮耀第三，5日榮耀第二、小米第三，6日小米第二，榮耀第三，7日、8日榮耀連奪兩天第二，將小米壓住。
雙方咬得非常緊，似乎蘋果的存在對他們并不重要，他們的眼里只有對方，在前8天的競速榜上你追我趕，死死咬住對方，隨時(shí)準(zhǔn)備翻盤。相信在11日決定最終勝負(fù)的當(dāng)天，雙方還會(huì)有殺招放出，讓我們拭目以待。
手機(jī)混戰(zhàn) PC爭艷
小米榮耀的龍虎斗只是一個(gè)縮影。作為最大的3C電商平臺(tái)，京東平臺(tái)這十一天可謂驚心動(dòng)魄：實(shí)力強(qiáng)的要力爭長期霸榜，實(shí)力稍弱的也要策略性地地榜單上“露一臉”。
中國智能手機(jī)勢力近幾年在全球崛起，特別是在中國市場，除了蘋果還有一席之地，其它已經(jīng)基本上都是中國廠商的天下了。無論618還是雙11，手機(jī)都是競爭最為激烈的一個(gè)領(lǐng)域：小米和榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，線上銷售是他們的主戰(zhàn)場，自然不能落后。華為、OPPO、vivo作為中國市場份額前三的手機(jī)大廠，線上一直是他們要補(bǔ)上的短板，所以他們也越來越重視京東，在618和雙11拿出大力度促銷。對于其它眾多小品牌，雙十一是他們年底沖銷量和排名的一個(gè)時(shí)機(jī)，中國手機(jī)市場份額越來越像頭部廠商集中，有點(diǎn)像十年前的PC一樣面臨著全行業(yè)大洗牌，未來能剩下的品牌會(huì)越來越少，所以“露一臉，拿到份額，活下去，”是這些小廠商的核心目標(biāo)。
以錘子手機(jī)為例。7日晚間，錘子的新機(jī)堅(jiān)果 Pro 2在成都發(fā)布，8日錘子就憑借新機(jī)沖到榜單第四位，僅次于蘋果、小米、榮耀。錘子手機(jī)在2016年險(xiǎn)些倒閉，經(jīng)歷了最為艱難的一年。今年上半年發(fā)布堅(jiān)果 Pro開始，與京東簽了三年獨(dú)家合作協(xié)議，將自己的命運(yùn)緊緊地綁定在京東上。堅(jiān)果 Pro的設(shè)計(jì)有很大的突破，加上京東的全力配合，堅(jiān)果 Pro的銷售將錘子從死亡線上拉回，為此錘子和京東還特意開了一次慶功會(huì)。錘子與京東的合作算得上是一個(gè)經(jīng)典商業(yè)案例。在堅(jiān)果 Pro成功之后，這次老羅搶在雙11期間發(fā)布新機(jī)，顯然也是為了在雙11期間再露一次臉!
手機(jī)線上銷售前幾位排名相對穩(wěn)定，但在前十的榜單中也是黑馬頻現(xiàn)。2日，諾基亞憑借新品諾基亞7高調(diào)入圍成功殺入前十，著實(shí)令人驚艷。4日，線下巨頭vivo突然發(fā)力，分別取得手機(jī)銷量品牌及單品雙榜第一。注意，vivoX20發(fā)布以來，一直是全面屏手機(jī)中銷量最高的一款手機(jī)，vivo突然在線上以這款明星機(jī)發(fā)力，可見其對線上市場越來越重視。三星galaxy當(dāng)天也首次入圍銷量單品榜，并一路猛飆穩(wěn)居第五。此外，飛利浦、中興、UNNO、魅族、360等品牌也輪翻打榜，互不相讓。
除了手機(jī)，PC也是最為激烈的領(lǐng)域。我們注意到聯(lián)想在全球正在被惠普超越，中國區(qū)作為大本營，是聯(lián)想必須要守住的陣地。在前幾天的戰(zhàn)報(bào)中，常勝將軍聯(lián)想依然毫無意外地穩(wěn)占榜首。但是我們也注意到一個(gè)現(xiàn)象：蘋果依然是用戶非常喜歡的PC品牌;戴爾近兩年增速非常明顯，在中國市場成為聯(lián)想的一個(gè)潛在威脅，4日戴爾發(fā)力從聯(lián)想手中拿下第一的位子;小米是PC領(lǐng)域的新手，筆記本推出以來銷量一路上升，對老牌PC廠商虎視眈眈，7日，小米一舉超過所有PC老兵，摘得桂冠。
京東3C看排名，市場上見晴雨
從1-8日的競速榜來看，每天都有不同的廠商沖榜。顯然，無論是大廠商還是小廠商，攢了一年的彈藥都要在雙11這個(gè)期間放出。懂懂跟幾個(gè)廠商聊過，他們都非常在意這份榜單，小米和榮耀是希望能夠霸榜，并且希望力壓對手，其它小品牌也要使上渾身解數(shù)在榜單上露一臉，以此來穩(wěn)定自己的行業(yè)地位。
雙11是所有品牌追名逐利之爭，而3C類品牌則格外看重京東平臺(tái)。以3C起家的京東，如今在3C領(lǐng)域已經(jīng)占市場主導(dǎo)地位。根據(jù)GfK在2017年3月27日GfK發(fā)布的《2016年3C市場行業(yè)報(bào)告》顯示，2016年京東銷售額在3C線上市場占比超過50%，是中國最大的3C產(chǎn)品零售商。這種優(yōu)勢在2017年進(jìn)一步拉大。在Gfk發(fā)布的《中國3C核心產(chǎn)品2017年1-8月市場回顧報(bào)告》，京東線上增速(35%)超過線下市場+線上其他。
從手機(jī)銷售來看，GfK發(fā)布的《2017年上半年手機(jī)市場行業(yè)報(bào)告》顯示京東手機(jī)線上市場份額達(dá)48%，同時(shí)增速是其他電商平臺(tái)總和的11倍，是線下市場的2倍之多。而根據(jù)IDC對9月份市場監(jiān)測來看，京東占手機(jī)電商銷量份額為53.1%，超過市場一半以上，主導(dǎo)地位進(jìn)一步強(qiáng)化。
前面懂懂講過錘子手機(jī)的例子，再舉一個(gè)例子。iPhone是一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，在所有電商平臺(tái)都有銷售，同時(shí)還有非常廣泛的線下店面，在大家的印象中渠道不會(huì)對它有多大影響。但在今年上半年所有的銷售中，有近一半(47%)來自于京東。這樣一個(gè)品牌強(qiáng)勢的產(chǎn)品，在京東平臺(tái)銷量最高，這也是消費(fèi)者對京東3C平臺(tái)的認(rèn)知所至。
在PC銷售方面，京東作為電商平臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢更為明顯。IDC報(bào)告顯示，2017上半年，京東商城筆記本銷量占整體電商市場的73.6%。品牌臺(tái)式機(jī)2017年在臺(tái)式機(jī)市場占比不斷增大，京東平臺(tái)整體銷量在2017年始終占領(lǐng)高于90%的電商渠道份額。平板電腦整體電商渠道的銷量中京東一家獨(dú)占68%。
可見，在3C各個(gè)品類中，京東平臺(tái)都具有絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，是每一個(gè)品牌都不可忽視的渠道。而雙11作為一年中最重要的電商節(jié)，這張實(shí)時(shí)競速榜單含金量頗高，可以清晰地顯示出3C品類的消費(fèi)趨勢，哪個(gè)品牌受歡迎，哪個(gè)品類是上升期還是下降期，價(jià)格對哪個(gè)領(lǐng)域撬動(dòng)效果最明顯……同時(shí)，對于品牌來講，每天的榜單也是面向消費(fèi)者最好的品牌背書，以京東3C雙11期間的流量，榜單上露一臉的“廣告”效應(yīng)也是倍增。
雙十一大戰(zhàn)還剩最后一天，相信所有品牌還會(huì)拿出更多的誠意來。最后一天的狂歡，廠商還會(huì)不斷放出大招，消費(fèi)者千萬不要錯(cuò)過。雙11過后，就到了年終盤點(diǎn)的時(shí)刻了。
