2016年1月13日，互聯(lián)網(wǎng)屆開年最大盛會——全民互聯(lián)網(wǎng)節(jié)在北京舉行，來自百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌門人齊聚首日高峰論壇，暢聊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門話題、未來趨勢。作為程序化購買領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，悠易互通CEO周文彪受邀出席，并在“Future Talks.未來者說”環(huán)節(jié)，分享了備受各界關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)電視電視的程序化購買領(lǐng)先經(jīng)驗。并與歐萊雅首席營銷官AsmitaDubey、群邑首席數(shù)字官Nils Roehring、艾瑞咨詢聯(lián)合總裁兼合伙人鄒蕾尖峰對話，直擊數(shù)字營銷行業(yè)痛點。
智能電視：程序化下一個巨大市場
相對于PC和移動，智能電視擁有與生俱來的獨特價值，碎片化時代，互聯(lián)網(wǎng)電視也因內(nèi)容精品化、高端化成為占據(jù)用戶使用時長最長的終端。此外，大屏幕廣告無論從視聽體驗、廣告品牌形象提升度等都領(lǐng)先其他媒體屏端?；ヂ?lián)網(wǎng)化的智能電視，意味用戶行為可以被監(jiān)測，最終實現(xiàn)受眾購買，從而突破傳統(tǒng)電視單一的媒體采買形式的壁壘，成為程序化購買下一個巨大市場。
周文彪表示，想要實現(xiàn)程序化電視購買，關(guān)鍵在于跨屏數(shù)據(jù)的打通，過往互聯(lián)網(wǎng)電視的受眾分析只是單一針對受眾收視習(xí)慣、內(nèi)容偏好等進行粗略人群分析，而通過跨屏數(shù)據(jù)打通，將互聯(lián)網(wǎng)電視加入到程序化購買陣營中，連接PC、移動等設(shè)備數(shù)據(jù)，所獲得的人群分析及畫像則會更加精準(zhǔn)。因此，具有跨屏基因的DSP則更具優(yōu)勢。
悠易互通將智能電視端數(shù)據(jù)無縫對接到Y(jié)OYI DNA(全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫)，實現(xiàn)了統(tǒng)一的標(biāo)簽系統(tǒng)管理，從而做到跨屏數(shù)據(jù)打通。目前悠易互通已經(jīng)對接了國內(nèi)超過一半的智能電視廠商及平臺方，并且在與華數(shù)集團的深度合作過程中，積累了大量的互聯(lián)網(wǎng)電視數(shù)據(jù)及實踐經(jīng)驗，悠易互通是目前市場上首家程序化電視購買平臺，并且是唯一一家跨PC+移動+視頻+智能電視的DSP平臺，實現(xiàn)了跨屏營銷的最強覆蓋。
營銷的未來：連接一切屏幕和資源
未來的數(shù)字營銷之路將如何走?周文彪表示，隨著程序化購買和大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，越來越多品牌主將預(yù)算投入到程序化購買領(lǐng)域， “程序化購買+大數(shù)據(jù)”將成為重要趨勢，引領(lǐng)數(shù)字營銷未來。
作為品牌方，歐萊雅首席營銷官AsmitaDubey表示，歐萊雅目前已經(jīng)完成了從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位數(shù)字化建設(shè)。對于多渠道投放的廣告，一定要以消費者為中心，這也是程序化購買的核心。品牌需要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，利用數(shù)據(jù)更好的將其和廣告無縫銜接，在合適的時間推送給合適的消費者。談及程序化購買未來趨勢，群邑首席數(shù)字官Nils Roehring認為，除現(xiàn)有PC、移動、社交、視頻以及智能電視之外，程序化購買還將戶外LED等資源，打通多源數(shù)據(jù)，真正做到所有屏幕、所有設(shè)備、所有渠道的資源全覆蓋。
周文彪表示，悠易互通已完成了程序化購買+大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略布局，基于悠易全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫，全新升級的YOYI PLUS(程序化購買平臺)，可通過PC+移動+視頻+智能電視資源的一站式購買，為品牌提供品效一體化的營銷效果。結(jié)合YOYI DataBank(客戶私有數(shù)據(jù)管理平臺)，多源整合數(shù)據(jù)，除支持品牌受眾洞察、廣告投放、營銷效果評估之外，更可以助力企業(yè)決策支持，打造數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)，全面釋放大數(shù)據(jù)價值。
以下是周文彪在全民互聯(lián)網(wǎng)嘉年華現(xiàn)場的講話實錄：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓大家早上好，我是來自于悠易互通的周文彪，我們是專注于大數(shù)據(jù)營銷和程序化購買的一個公司。在過去的4年當(dāng)中，大家可能都知道，在互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，有一個詞是程序化購買。到了今天，我們?nèi)ト魏我粋€互聯(lián)網(wǎng)的峰會，如果沒有程序化購買，不談程序化購買都不稱之為峰會。
另一方面，我們從2015年開始看到，在整個中國的市場，互聯(lián)網(wǎng)的電視，智能電視發(fā)展非常迅猛，從小米、樂視，推出2000多元55寸大屏智能電視，包括今天所有傳統(tǒng)的電視廠商，像TCL、海信、長虹等都推出很多互聯(lián)網(wǎng)電視。程序化購買和互聯(lián)網(wǎng)電視的結(jié)合，程序化電視購買，這是我今天要跟大家分享的一個非常重要的主題，未來程序化購買和智能電視發(fā)展的結(jié)合是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)發(fā)展非常重要的趨勢。
首先我們看一組數(shù)據(jù)，我們先看程序化購買，為什么說程序化購買顛覆整個互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，并且成為一個主流，未來我們可能要面對一個完全程序化的市場。大家可能會問什么是程序化?我簡單介紹一下，其實對于打車大家可能都有一個心得，之前你是怎么打出租車的，信息不對稱可能打不到車，今天Uber和滴滴的出現(xiàn)，可以理解成就是程序化打車的過程。程序化就是一個自動化，實質(zhì)是連接。在出租車領(lǐng)域，可能是連接了司機和需要打車的人。那么在廣告營銷的領(lǐng)域也是一樣，就是說程序化購買連接了大企業(yè)、大品牌和廣大消費者人群。大家可以看到，在美國，在2015年，去年，在程序化購買整個的市場，已經(jīng)占到了150億美金，就是一千億市場的份額。中國從悠易互通推出第一個DPS平臺，當(dāng)時市場是零，2015年已經(jīng)發(fā)展到100億的盤子。兩年以后到明年底，美國市場會進一步增長80%左右，268億美金，中國增長三倍，達到300億的盤子。這是程序化在中美的發(fā)展，以及顛覆互聯(lián)網(wǎng)營銷整個的行業(yè)。
我們再來看智能電視這塊，未來智能電視是千億級乃至萬億級的市場。問問你周邊很多朋友，尤其是很多年輕人，他們今天可能都買了智能電視，周末不再抱著平板電腦，把更多的時間花在智能電視、互聯(lián)網(wǎng)電視前面。這里有兩組數(shù)據(jù)圖標(biāo)，藍線是智能電視的滲透率，到去年底為止，差不多在今年中國有一半左右的家庭用互聯(lián)網(wǎng)電視。如果從廠家出貨來看有60%是互聯(lián)網(wǎng)電視。兩年以后這兩個數(shù)字分別增加到66%和80%。未來三五年，過去的5年是智能手機的時代，未來3-5年，必然是一個智能電視的時代，剛剛樂視的劉總提到了大屏、智能電視會是一個重要的生態(tài)。
這兩個結(jié)合，我們可以看到，作為營銷，不僅僅是線上，包括線上線下，營銷的未來會連接整合所有的屏幕。上面包括過去我們看到的通過程序化和大數(shù)據(jù)的方式已經(jīng)連接了PC、移動視頻、社交、智能電視。在未來，它會連接我們樓宇的屏幕，汽車?yán)锩娴钠聊?。任何一張屏幕，只要是?shù)字化的，都可以被大數(shù)據(jù)跟程序化購買覆蓋。未來我們會面臨這樣一個完全整合的，跨屏打通的營銷環(huán)境。
這里面就說，毫無疑問，移動視頻PC在過去得到迅猛的發(fā)展。我們從2016年來看，智能電視這塊屏在影響方面，會是一個快速成長的一個時期，是未來非常重要一張屏，為什么會是這樣的。我們來看一下，首先我們看一下，家庭的這張大屏，今天移動、平板、PC之外第四張屏怎么實現(xiàn)營銷的自動化?家庭環(huán)境下，會通過智能電視的流量供給，這里面是整個生態(tài)里面，由我們的牌照方、電視機生產(chǎn)廠商和內(nèi)容的提供方，把所有的流量通過程序化的方式，就是自動化的方式接入到平臺上，通過程序化購買平臺直接對接起來，第三方的監(jiān)測看到廣告推送，非常順暢推送到每個家庭，這是一個基本的邏輯關(guān)系。
我們看幾個場景到底怎么用?比如說你家里有一張互聯(lián)網(wǎng)電視的屏幕，智能電視，有的家里可能有兩三個智能電視，同時你家里還有幾部手機跟電腦。這里面通過IP地址，我們之前分析了很多底層的數(shù)據(jù)，通過跟華碩、上海文廣等等各個牌照方，通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)中國家庭82%地址是穩(wěn)定的IP地址，一旦有了穩(wěn)定IP地址以后，我可以把所有的設(shè)備，包括互聯(lián)網(wǎng)電視全部整合到一起。因為有IP地址，就可以做LBS的定向。這里有很多想象空間，可以嫁接O2O的業(yè)務(wù)。比如說小區(qū)周邊有很多提供洗衣、餐飲等相關(guān)的業(yè)務(wù)。這時候互聯(lián)網(wǎng)電視開機的時候，或者選劇的時候，就像在線視頻一樣可以把信息推送過來，這樣你就可以產(chǎn)品交易，可以有一些購買，這是場景營銷的一種方式。
我們做很多數(shù)據(jù)分析的時候發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視實際上覆蓋了非常大的人群，在今天，這些人群沒有被騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷他們覆蓋。整個非常龐大的智能電視覆蓋的人群中，有非常大的一塊是視頻覆蓋不到的，這個對一個品牌來講是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，怎么樣通過跨屏把這幾個環(huán)節(jié)打通，達到最大的覆蓋程度。
這里面就談到了跨屏數(shù)據(jù)的打通，悠易互通作為專業(yè)程序化購買和大數(shù)據(jù)營銷的公司，在過去我們投入大量的力量做跨屏打通和跨屏營銷，我們之前打通了移動、PC和平板電腦一級跨屏數(shù)據(jù)，接下來我們正好把第四張大屏連接起來。我們通過很多數(shù)據(jù)分析可以看到76%的家庭IP地址可以通過跨屏的方式實現(xiàn)。
從現(xiàn)在整體來看，從2015年開始，發(fā)展到現(xiàn)在，差不多一年的時間，我們看到程序化電視購買，也就是程序化加智能電視機形成這樣的生態(tài)。從大的品牌的廣告主，到代理公司，會通過程序化購買的方式，或者傳統(tǒng)的代理公司在底下，通過內(nèi)容牌照方把生態(tài)打造起來。大企業(yè)可以通過程序化平臺，把產(chǎn)品推送到千家萬戶。包括最近我們做的事情，可能在春節(jié)前，四千萬互聯(lián)網(wǎng)電視屏整合到一起，讓所有四千萬個家庭開機的時候，看到的是同一個產(chǎn)品，這是非常有沖擊力，非常有震撼力的事情。
最后我簡單介紹一下悠易互通，前面我們提到悠易互通是專注大數(shù)據(jù)和程序化購買的平臺。我們在4年前，推出中國第一個程序化DSP平臺，我們和沃爾沃做了第一個程序化的廣告，我們也是第一個實現(xiàn)正在跨屏營銷，擁有跨屏數(shù)據(jù)第三方的獨立企業(yè)。我們有一個大數(shù)據(jù)的解決方案，我們叫數(shù)據(jù)銀行，去年整個奧迪集團用我們的數(shù)據(jù)銀行，幫它構(gòu)建打造了云鏡(音譯)大數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)。在中國的汽車行業(yè)是第一套大數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)。包括去年我們推出中國第一套智能電視程序化購買平臺。我們的客戶主要是大的品牌客戶，像奔馳、奧迪、歐萊雅、三星等等世界五百強的企業(yè)。支撐的企業(yè)有來自與谷歌(微博)、BAT這幫人員，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。這是我要給大家介紹的部分，大數(shù)據(jù)和程序化的營銷，以及智能電視和程序化購買未來怎么顛覆我們的大屏的營銷。謝謝大家!
