2016年，二胎政策正式開放，母嬰行業迎來重大利好，加之任何一個家庭都不會吝于為下一代投資，這是撐起萬億級母嬰市場的最直接邏輯。這樣巨大的市場，自然也會成為電商的必爭之地。去年剛滿4歲的蜜芽，憑借著四連跳，穩坐國內跨境電商、母嬰電商頭把交椅。
2014年3月蜜芽通過限時閃購切入市場，同年8月涉獵跨境業務，用蜜芽CEO劉楠的話來講，蜜芽無意趕上了兩波風口，一波是垂直母嬰電商風口，一波是跨境電商風口。憑借在風口上的熱度，蜜芽在2015年得到了快速的發展，去年9月完成百度領頭的1.5億美元D輪融資融資，創造母嬰行業包括線上線下最大金額的一筆現金融資。
敢于亮劍震驚行業
去年3月，蜜芽舉辦第一屆紙尿褲瘋搶節，在售的包括花王、尤妮佳(moony)、大王等進口紙尿褲將以史無前例的低價進行銷售。
蜜芽最初也只敢有個念頭：花王牌紙尿褲在日本的價格合人民幣68元，而到了中國就變成了158元，我們能不能把這個差價給砍掉?一切的改變開始于跨境保稅試點政策的落地。在確認68元的可行性后，蜜芽CEO劉楠當即決定主動挑起價格戰，對手就是那幾個巨頭。她覺得這是自己活下來的機會之一。京東、天貓和蘇寧占據了九成的市場，但并不是無懈可擊，它們也只是打通了中國進口商這個環節。如果有一家母嬰電商能直接從日本品牌方手里拿到貨源，那么它就贏了。
就這樣，3月16日，蜜芽推出了“紙尿褲瘋搶節”，他們的賣點就是把價格從158元打到68元。從結果上看，消費者很買賬，進口紙尿褲上線僅1個小時就賣出了15萬包，到了當天中午，他們已經收到了50萬個訂單，而活動前三天的成交額突破了3億元，這是去年10月整月成交額的3倍。電商們紛紛跟進，京東、天貓、蘇寧、一號店接連降價，多家垂直母嬰電商也跟著降，劉楠果然如其所愿的發起了一場價格戰，引起了全行業的關注。
價格戰升溫加速洗牌
在3月取得巨大成功后，蜜芽決定“趁熱打鐵”，繼續在5月持續掀起價格戰。蜜芽把高單價標品通過壓縮中間環節的方式有效降低成本，加上對用戶的補貼把最終售價徹底拉低，而且備貨的動作已經提前兩個月在進行部署，其他商家即使想跟進降價，短時間內保證貨量充足也相當困難。
隨著國家政策的大力扶持，李克強總理多次為電商發展喊話助力，跨境電商的領域的熱度持續上升，老牌企業和新興公司紛紛都涌入這一市場，一輪行業洗牌就在眼前。蜜芽希望通過持續不斷的以價格競爭，淘汰小玩家，讓行業格局更明朗一些。
定位升級家庭消費初成型
7月，蜜芽宣布知名主持人汪涵成為平臺代言人，并“去寶貝”更名為蜜芽，以母嬰用品起家蜜芽，這次“去寶貝化“的更名，表明其由母嬰消費升級為親子家庭生活消費。
而貨品架構方面，蜜芽通過戰略投資的重慶保稅區，借渝新歐鐵路的優勢，拓展歐洲供應鏈渠道，只用14天就能把歐洲優質的家庭生活用品運回國內。7月聯動蜜芽風尚大典，打造全球好貨大促概念，再度刷新銷售數據。更值得一提的是，在此次大促中，其紙尿褲奶粉等標品占比不足30%，在同行業里，這個數據一般會是2倍甚至更高。這意味著，蜜芽主要的銷售更多的分布在了毛利更高的非標品上，業內人士表示，有時候毛利極低標品占比少5%，企業就能扭虧為盈。
年末收官估值逼近100億
眾所周知，四季度是電商最關鍵的時節，四季度電商銷售額往往占據全年一半的量。蜜芽這次選擇在雙十一之前開始大促，無疑是對其母嬰爆款的價格優勢抱有信心。“除了花王這些已經人人在賣的爆款，蜜芽更能把握母嬰產品的流行趨勢并制造新的爆款，并率先在這些SKU上領降，所以在選品運營上擁有先機。4周年慶，蜜芽以近200萬的單量再度刷新母嬰行業銷售記錄，并且在隨后的雙十一黑五中，在百度的流量導入下，都實現同比7倍以上的增長。
在過去的一年，蜜芽通過價格戰這個母嬰電商競爭中最有利的一個武器，迅速搶占市場。除了打價格戰之外，蜜芽同樣看重線下布局。去年蜜芽攜手紅黃藍率先布局母嬰020，首家實體線下店也落戶海南，9月站內上線親子服務、旅行產品。據悉，蜜芽還將更進一步滲透線下母嬰生態。
從去年年初的紅海之戰，到現在母嬰行業以蜜芽與京東母嬰、天貓母嬰的巨頭之爭。憑借千萬中國家庭用戶，用戶量行業第一;百度1.5億美元D輪融資金額行業之最;重慶、寧波國內兩大頂級保稅區進出口單量列榜首，蜜芽正領跑中國跨境母嬰垂直電商。
