圖為：中興終端CEO曾學(xué)忠
2月21日消息，一年一度的MWC通信展在巴塞羅那舉辦，中興通訊在展會(huì)上發(fā)布了Spro家族的最新產(chǎn)品Spro Plus。該產(chǎn)品融合了投影儀與平板電腦的功能，還可以通過(guò)外接USB攝像頭實(shí)現(xiàn)多方視頻通信。發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前，中興通訊終端CEO曾學(xué)忠接受了鳳凰科技記者的采訪。
相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興2015年在歐美取得了不俗成績(jī)，僅在歐洲的智能手機(jī)市場(chǎng)，2015年同比2014年有超過(guò)400%的銷量增長(zhǎng)。在采訪環(huán)節(jié)中，曾學(xué)忠自豪的說(shuō)：“我們確實(shí)是海外中國(guó)第一品牌”，并表示2016年中興終端的銷量目標(biāo)為6000到7000萬(wàn)部。
另外，中興在歐洲實(shí)現(xiàn)了從ODM向ZTE品牌化的轉(zhuǎn)型，目前在歐洲售賣的中興手機(jī)中，有80%打著ZTE品牌。關(guān)于渠道方面，曾學(xué)忠表示目前中興通訊是靠運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道兩條腿走路，線上銷售模式也在嘗試。
品牌方面中興深諳”體育營(yíng)銷“，在美國(guó)是以贊助NBA聯(lián)賽來(lái)打品牌，在西班牙則以贊助足球?yàn)橥黄瓶冢敬蜯WC通信展期間中興還公布了贊助塞維利亞的消息。曾學(xué)忠認(rèn)為：“要成為全球化企業(yè)，首先要本地化。”
以下為采訪實(shí)錄：
主持人：首先是代表中興對(duì)大家這次來(lái)參加中興終端2015年的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)表示感謝。今天我們很高興邀請(qǐng)到我們終端的CEO曾總接受大家的采訪，現(xiàn)在我們正式開(kāi)始采訪。
記者：ZTE終端在歐洲區(qū)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)，這是第一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題今天簽約了賽維利亞足球俱樂(lè)部是不是意味著中興終端在2016年可能在平臺(tái)、渠道方面有一些新的計(jì)劃?
曾學(xué)忠：第一點(diǎn)是關(guān)于中興歐洲的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)通過(guò)過(guò)去這幾年的積累，我們到2015年，我們歐洲市場(chǎng)取得了非常大的進(jìn)展。我們歐洲的智能手機(jī)2015年同比2014年有超過(guò)400%的增長(zhǎng)。同時(shí)應(yīng)該說(shuō)我們以前過(guò)去在歐洲是ODM比較多，應(yīng)該到了2015年，我們80% 都是ZTE品牌的，應(yīng)該說(shuō)OEM的手機(jī)，所以這是一個(gè)成果。另外一方面，剛才2016年我們的整個(gè)全球的市場(chǎng)考慮也是把歐洲作為我們一個(gè)重點(diǎn)，所以我們內(nèi)部叫中美歐，三個(gè)支點(diǎn)來(lái)輻射全球，這是我們一個(gè)整體的市場(chǎng)策略。這個(gè)市場(chǎng)策略也是基于剛才提到的，已經(jīng)在歐洲有了好的成果。包括我們現(xiàn)在在西班牙、意大利、德國(guó)等等，我們都有非常好的成果，這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于和賽維利亞的合作，應(yīng)該說(shuō)因?yàn)榇蠹乙仓溃覀冎信d的過(guò)去幾年主要是在籃球這塊，尤其是跟NBA的合作，作為體育營(yíng)銷的重點(diǎn)。當(dāng)然中興其實(shí)我一直也在強(qiáng)調(diào)，我們體育營(yíng)銷根據(jù)整個(gè)中興通訊的風(fēng)格，我們的全球化是以本地化為指引的，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，任何一個(gè)企業(yè)，要真正成為全球化的企業(yè)，最核心的點(diǎn)一定是要本地化。但是要實(shí)現(xiàn)本地化，你要跟當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)更加好的分析和結(jié)合。
所以我們美國(guó)用的是籃球，籃球是美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)，但是是最普及的運(yùn)動(dòng)。通過(guò)跟NBA的合作，我們?cè)诿绹?guó)不管是品牌知名度還是市場(chǎng)占有率，還是在各個(gè)維度，我們都取得了非常好的成果。這時(shí)候就說(shuō)到歐洲了，歐洲作為中興中美歐的新的支點(diǎn)，我們要在歐洲在去年的基礎(chǔ)上，我們制訂了一個(gè)未來(lái)三年加速發(fā)展的規(guī)劃和計(jì)劃。所以今天和賽維利亞的隊(duì)伍簽約，自然而然水到渠成。賽維利亞剛才簽約的時(shí)候，大家可能看到了，如果關(guān)注足球的人知道，是一個(gè)老牌的、傳統(tǒng)的，非常符合我的風(fēng)格，或者是整個(gè)中興的風(fēng)格，它非常頑強(qiáng)，我用“硬朗的球隊(duì)”來(lái)形容它。很長(zhǎng)遠(yuǎn)，一百多年歷史了。
我覺(jué)得它的精神跟現(xiàn)在中興追求的方向是比較吻合的。所以基于這兩個(gè)維度，我們跟賽維利亞合作。當(dāng)然賽維利亞的合作僅僅是揭開(kāi)我們?cè)跉W洲體育營(yíng)銷的第一步，未來(lái)我們還會(huì)有更多更大的動(dòng)作。實(shí)際上我們未來(lái)三年在歐洲的品牌營(yíng)銷，品牌和渠道我們連續(xù)三年翻番，我因?yàn)樵诤芏鄨?chǎng)合已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)，剛才跟賽維利亞的合作只是第一步，我們未來(lái)一定會(huì)加大在歐洲的品牌投入。
記者：除了足球以外，在歐洲用什么樣的方式去營(yíng)銷，您是怎么樣去考察和規(guī)劃的?還有我們市場(chǎng)想到底三年達(dá)到一個(gè)什么樣的程度。
曾學(xué)忠：剛才問(wèn)到歐洲的體育營(yíng)銷的思考，其實(shí)我前面也講了一點(diǎn)點(diǎn)。美國(guó)為例，我們美國(guó)與NBA的合作，不僅僅是簡(jiǎn)單的一個(gè)球隊(duì)的冠名，或者是球場(chǎng)的廣告。我們通過(guò)跟NBA球隊(duì)合作，是跟它一起深入到社區(qū)，同時(shí)也會(huì)開(kāi)展中興跟消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，也包括我們?cè)诿绹?guó)有“移動(dòng)旗艦體驗(yàn)店”的計(jì)劃與消費(fèi)者近距離溝通，我們是真正按照美國(guó)人的生活方式、工作方式去做生意的，在歐洲我們也是如此。
今天實(shí)際上我們剛剛跟賽維利亞的合作，結(jié)束以后我跟賽維利亞的主席，我們倆一見(jiàn)如故。我想我們跟賽維利亞的合作，不僅是繼續(xù)復(fù)制或者是借鑒我在美國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們不僅僅跟這個(gè)球隊(duì)、跟這個(gè)城市、跟西班牙我們都會(huì)全方位地做滲透。比如說(shuō)我們將來(lái)會(huì)跟它的球迷的組織，還有我們的中興在歐洲的社區(qū)，我們?cè)诿绹?guó)的社區(qū)，我們現(xiàn)在在歐洲社區(qū)也在做。包括我們張樹(shù)民總，他在發(fā)言里也提到了，中興從巴塞羅那開(kāi)始，我們今天流動(dòng)體驗(yàn)店開(kāi)始會(huì)從巴塞羅那一直走到歐洲的五個(gè)大國(guó)。
這些包括剛才賽維利亞的主席邀請(qǐng)我參加他們賽維利亞在西班牙的一些公益性的活動(dòng)。總之我想，中興做體育營(yíng)銷，可能跟別的公司不是太一樣，我想還是堅(jiān)持我們這條道路，會(huì)更加深入地扎根到這里面去。大家也知道，來(lái)到西班牙也看到，其實(shí)現(xiàn)在西班牙中興、華為兩個(gè)公司做得不錯(cuò)，我覺(jué)得我們會(huì)堅(jiān)定不移按照我們的方式一步一個(gè)腳印走下去，同時(shí)會(huì)把這個(gè)模式一進(jìn)一步拓展到整個(gè)歐洲。
記者：從西班牙起步的體育營(yíng)銷，西班牙它到底能輻射多遠(yuǎn)，因?yàn)樗闹髁魑幕惶嬷闶窃趺礃幼プ∷?
曾學(xué)忠：謝謝，實(shí)際上足球是全球第一運(yùn)動(dòng)，在歐洲也是第一運(yùn)動(dòng)，所以這也是為什么足球在歐洲一定是，不能說(shuō)永遠(yuǎn)，但始終很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是第一運(yùn)動(dòng)。而且賽維利亞隊(duì)，雖然它不是巴塞，不是皇馬，但是它也是一個(gè)運(yùn)作非常成功的球隊(duì)，它已經(jīng)連續(xù)兩年是歐洲聯(lián)賽的冠軍，連續(xù)兩年。所以在整個(gè)歐洲有非常大的影響力，它現(xiàn)在正在進(jìn)行了第三年的衛(wèi)冕之旅，還是不錯(cuò)的。包括我覺(jué)得我們跟它合作以后，實(shí)際上我們合作從年前已經(jīng)開(kāi)始了，所以中興有點(diǎn)叫“幸運(yùn)興”，它從一月份開(kāi)始，二月份成績(jī)非常非常好。
應(yīng)該說(shuō)它現(xiàn)在成功闖入到西班牙國(guó)王杯的決賽，決賽的對(duì)手是誰(shuí)呢?巴塞羅那。有了巴塞羅那，所以西班牙國(guó)王杯的決賽，會(huì)全球都有非常大的影響力，所以不僅僅是歐洲，歐洲可能影響力更大。所以回到你的問(wèn)題，足球在歐洲將是中興體育營(yíng)銷非常重要的一個(gè)，或者說(shuō)最重要的一個(gè)方向。當(dāng)然我們不僅僅是足球，因?yàn)槲沂且粋€(gè)體育謎，我們最近剛剛贊助了一個(gè)德國(guó)的拳擊選手，剛剛贊助他，就拿到了WBA的拳擊世界冠軍。
所以整個(gè)中興，我們第一，體育營(yíng)銷是我們未來(lái)一個(gè)主線，當(dāng)然我們體育營(yíng)銷不僅僅是足球，我們除了剛剛類似于這種活動(dòng)，當(dāng)然也不僅僅是體育營(yíng)銷，我們也會(huì)在其他方面充分分析和理解歐洲人的生活習(xí)慣，它的各種習(xí)性來(lái)做出我們的選擇。但是這個(gè)足球，主線的體育營(yíng)銷我們會(huì)堅(jiān)定的做下去的。
記者：現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲贊助歐洲足球隊(duì)的比較多，中興今天贊助的賽維利亞，還有一些其他手機(jī)廠商都有贊助。您怎么評(píng)價(jià)這些國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商在歐洲的體育營(yíng)銷?在歐洲的話，中興是主要跟運(yùn)營(yíng)商在合作，還是建自己的社會(huì)渠道來(lái)發(fā)展?
曾學(xué)忠：第一個(gè)關(guān)于在歐洲足球的贊助，確實(shí)好幾個(gè)公司了，我覺(jué)得第一中興之所以跟賽維利亞合作，是基于我們自己的思考，我剛剛說(shuō)我們?cè)谖靼嘌赖恼加新室呀?jīng)達(dá)到了一定的水平。我覺(jué)得在一定的占有率的情況下，你去做品牌和體育營(yíng)銷才有價(jià)值。
我想中國(guó)公司跟歐洲贊助的有兩種情況，一種是它取得了不錯(cuò)的成果，去做體育營(yíng)銷，我認(rèn)為是正常的。還有一種，根本歐洲沒(méi)賣手機(jī)，它可能更多的是做給中國(guó)的消費(fèi)者看的，這也合理，每個(gè)企業(yè)有它自身的思考和訴求。中興我們剛剛反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我就是扎根在歐洲，我在歐洲會(huì)在過(guò)去幾年快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，我會(huì)加大投入會(huì)做起來(lái)。
至于會(huì)不會(huì)因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的贊助導(dǎo)致將來(lái)歐洲的球隊(duì)全都成了中國(guó)廠商的冠名，我覺(jué)得也是好事。就像系統(tǒng)設(shè)備一樣，我們和華為兩家，中、華兩家，我原來(lái)說(shuō)的“諾貝爾愛(ài)中華”，諾也不要了，貝爾也不要了，愛(ài)不愛(ài)其實(shí)也無(wú)所謂，只要是中華就行。我覺(jué)得我們還是堅(jiān)定自己的方向，踏踏實(shí)實(shí)做好，包括美國(guó)也是如此，我不會(huì)贊助所有的球隊(duì)，我們也歡迎中國(guó)企業(yè)能夠做得更好，這是一個(gè)。
對(duì)于渠道的問(wèn)題，是這樣。歐洲是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，它不像美國(guó)90%甚至95%都是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，也不像中國(guó)，幾乎是完全開(kāi)放的。但中國(guó)現(xiàn)在有變化。歐洲大概是60%是運(yùn)營(yíng)商為主的，我們?cè)跉W洲的發(fā)展，其實(shí)我們是兩條腿為主。
就是運(yùn)營(yíng)商我們也在加大合作的力度，比如說(shuō)我們跟歐洲最頂級(jí)的運(yùn)營(yíng)商，我們會(huì)跟它有比較全面的合作。同時(shí)我們?cè)陂_(kāi)放市場(chǎng)，尤其在歐洲電子賣場(chǎng)，我們會(huì)再加大我們的推進(jìn)力度。所以我們是兩條腿走路。
但歐洲線上我們也在嘗試，比如在德國(guó)我們Facebook的熱度已經(jīng)有相當(dāng)不錯(cuò)的成果，其實(shí)德國(guó)很多媒體已經(jīng)在關(guān)注我們。但是這個(gè)歐洲和中國(guó)還是有很大的差距，所以我們?cè)跉W洲也可以說(shuō)是三條腿，但主要是這兩條腿為主，我們會(huì)兩條腿堅(jiān)定的走下去。
記者：您剛才說(shuō)到關(guān)于可能歐洲的渠道跟中國(guó)有很大的不同，您怎么看2016年國(guó)內(nèi)渠道的變化?
曾學(xué)忠：中國(guó)的渠道市場(chǎng)，我想過(guò)去幾年或者未來(lái)的判斷是這樣的，中國(guó)市場(chǎng)在2012年之前是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的，從2013、2014、2015年是公開(kāi)市場(chǎng)，明顯強(qiáng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。但我認(rèn)為，或者是通過(guò)我們這段時(shí)間對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)今年開(kāi)始，2016、2017、2018年將是三足鼎立的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道、包括線上，都會(huì)有比較大的發(fā)展。
中興我們的思考，所以包括你們也關(guān)注到了，應(yīng)該是我們?nèi)ツ昴甑椎浇衲昴瓿趿艘幌盗械恼{(diào)整，其實(shí)也是為了順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的變化。過(guò)去我們可能對(duì)于過(guò)去兩年我們?cè)诠_(kāi)渠道有些投入，但是我們運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)反而關(guān)注得少。現(xiàn)在從2016年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)我們會(huì)加大我們的合作力度，所以我們是三條腿走，跟歐洲不太一樣。
所以我們要更加強(qiáng)調(diào)三足，三個(gè)方向都在全力以赴去做。至于其他廠家，我想中國(guó)市場(chǎng)真正成功的，我覺(jué)得我們努力在學(xué)習(xí)的，很多，比如OPPO、VIVO公開(kāi)渠道做得很好，我們?cè)谂Φ叵蛩麄儗W(xué)習(xí)。當(dāng)然我們有這個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得我們會(huì)堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，但是我們?cè)诙贪迳衔覀儠?huì)加大力度。
記者：那現(xiàn)在未來(lái)一段時(shí)間再跟運(yùn)營(yíng)商渠道合作跟之前運(yùn)營(yíng)商渠道合作的方式會(huì)有改變嗎?
曾學(xué)忠：其實(shí)這幾年運(yùn)營(yíng)商自己也在不斷變化，所以我覺(jué)得這是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程。你們很多也是研究運(yùn)營(yíng)商的，運(yùn)營(yíng)商加大了對(duì)自身門店的建設(shè)和拓展的力度。這點(diǎn)我想這是我們的優(yōu)勢(shì)，我們跟運(yùn)營(yíng)商有非常深刻的合作。但是不管跟運(yùn)營(yíng)商的合作還是開(kāi)放渠道的合作，我們中興把今年定位為門店年，最核心的還是門店的拓展，所以剛剛你提到的這些廠家，我想最關(guān)注的，要真正在中國(guó)市場(chǎng)成功，其實(shí)包括我們像OPPO 、VIVO的學(xué)習(xí)，關(guān)鍵抓住門店。所以我們今年中興叫門店年，我們會(huì)全力以赴把門店拓展更多。我想核心點(diǎn)是渠道是我們今年仍然會(huì)加大力度的。
記者：在智能手機(jī)這塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈?聽(tīng)說(shuō)安卓說(shuō)它要把控制權(quán)收回，這對(duì)咱們會(huì)有什么樣的影響?
曾學(xué)忠：您這兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，智能手機(jī)本來(lái)已經(jīng)非常激烈了，我想再激烈也就這個(gè)水平，核心點(diǎn)我想中興在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，我在最近兩篇文章里面也談過(guò)自己的想法。我想發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把我們短板彌補(bǔ)好，或者補(bǔ)足，補(bǔ)上。我們優(yōu)勢(shì)如果從全球角度考慮，就是海外市場(chǎng)，我多次跟媒體朋友說(shuō)，我可以自豪地說(shuō)，我們確實(shí)是海外中國(guó)第一品牌，因?yàn)槲覀冊(cè)谌虻牟季郑叨耸袌?chǎng)的立足，我們的占比，我們?cè)谥袊?guó)廠家里都是最好的。這個(gè)我覺(jué)得是一個(gè)風(fēng)口。
在海外要真正在全球?qū)崿F(xiàn)布局，你是需要一定的肌肉的，什么肌肉?這就是IPR占比。你在中國(guó)市場(chǎng)咱們大家都很清楚，中國(guó)的IPR用一個(gè)詞不太好，是沒(méi)有意義的，但是在海外尤其在發(fā)達(dá)國(guó)家，在歐洲、美國(guó)包括很多國(guó)家，這是一個(gè)非常必須的一個(gè)門檻。我想中興這么多年的積累，包括我們未來(lái)的投入，我們還會(huì)繼續(xù)在這方面保持我們的投入和領(lǐng)先，所以雖然說(shuō)市場(chǎng)很激烈，我想我們還是有信心，這是第一條。
第二再說(shuō)回國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)我想每年中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)有大量廠家消失，也可能會(huì)產(chǎn)生一些新的廠家，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈是必然的。但是我想中興通過(guò)過(guò)去幾年的摸索，我們未來(lái)三年，就是2016、2017、2018年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)重回前三，還是做了很多準(zhǔn)備。包括我們產(chǎn)品聚焦做到AXON天機(jī)和blade兩個(gè)系列，包括我們未來(lái)三年在中國(guó)市場(chǎng)渠道和品牌的倍增計(jì)劃，我們投入力度非常大，包括服務(wù)，包括我們?cè)跔I(yíng)銷的思考上，我們這些年，未來(lái)三年我們也會(huì)加大力度。
所以我們非常有信心，我們前不久，在CES展上，我們終端中國(guó)區(qū)總經(jīng)理俞義方先生他也回答了，他說(shuō)今年中國(guó)市場(chǎng)翻一番，我相信今年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)會(huì)有非常好的表現(xiàn)。所以不管是全球還是中國(guó)市場(chǎng)，我們今年對(duì)我們新的，不管是產(chǎn)品還是我們的市場(chǎng)，我們還是充滿信心的。
關(guān)于谷歌的事情，我們跟谷歌還是有比較好的合作和溝通。我覺(jué)得安卓市場(chǎng)作為一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，包括中國(guó)廠家由于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，每個(gè)廠家都在做自己的相對(duì)來(lái)說(shuō)更加接近中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)的UI，我覺(jué)得安卓始終是以開(kāi)放為主的，我們不管對(duì)谷歌未來(lái)采取什么樣的策略，中興通訊這些年，我們跟谷歌一直有非常好的溝通和協(xié)作，所以我覺(jué)得我們跟谷歌的合作沒(méi)有問(wèn)題，我想這么回答你。
記者：中興聚焦中美歐洲，在歐洲和美國(guó)是走體育營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)品牌計(jì)劃做哪些方面的營(yíng)銷?中興品牌以后要聚焦精品?
曾學(xué)忠：先回答你的聚焦精品，精品我們決心非常大，從2014年我們300多款手機(jī)，到現(xiàn)在砍到就剩兩個(gè)系列，如果加努比亞子品牌的話，就是三個(gè)系列，非常堅(jiān)決。AXON天機(jī)系列就是我們的商務(wù)旗艦，我們把商務(wù)定位成新商務(wù)，商務(wù)涵蓋了很多人群，新秀、精英、領(lǐng)軍商務(wù)人士。Blade系列原來(lái)是我們過(guò)去在歐洲市場(chǎng)曾經(jīng)非常成功的系列，我們從去年一年底開(kāi)始，重新引回到中國(guó)。我們Blade就是針對(duì)一些年輕的，非常進(jìn)取的一些年輕人，應(yīng)該說(shuō)能夠給我們消費(fèi)者提供非常有性價(jià)比、高品質(zhì)的手機(jī)。舉個(gè)例子，我們?nèi)ツ昴甑鬃龅腷ladeA1，到現(xiàn)在在京東還是非常好的一款產(chǎn)品，我們把它叫“國(guó)民指紋機(jī)”。這個(gè)信心你問(wèn)我，我非常堅(jiān)決，這是一個(gè)。
關(guān)于品牌，我們現(xiàn)在在中國(guó)，我們還是跟NBA中國(guó)還是有良好的合作，未來(lái)我們?cè)谥袊?guó)，因?yàn)橹袊?guó)的品牌是比較復(fù)雜的。中國(guó)我們會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，第一個(gè)剛才說(shuō)的投入會(huì)加大，第二個(gè)在體育營(yíng)銷，在中國(guó)過(guò)去嘗試一直在做的娛樂(lè)，在線上線下的一些活動(dòng)，我們都會(huì)堅(jiān)定的做下去，我們中國(guó)市場(chǎng)投入力度也是非常堅(jiān)定的。而且中國(guó)跟全球其他國(guó)家不太一樣，我應(yīng)該說(shuō)作為本土市場(chǎng)，我們還是確確實(shí)實(shí)決心更大，投入力度也會(huì)更大。
記者：今年的產(chǎn)品規(guī)劃和生態(tài)建設(shè)，中興是怎么考慮的?VR的產(chǎn)品在ZTE扮演了什么角色?努比亞在今年整個(gè)ZTE終端中扮演著什么角色?
曾學(xué)忠：關(guān)于產(chǎn)品，剛才實(shí)際上我在下午發(fā)布會(huì)大概提到了，今天我們發(fā)布會(huì)的理念就是我們中興未來(lái)把產(chǎn)品的定位叫科技跟想象力的融合，給我們現(xiàn)在全連接的社會(huì)帶來(lái)更多的智慧生活。所以我在回答我們自己推出這款產(chǎn)品的時(shí)候，我們提到未來(lái)除了智能手機(jī)，我們還需要什么，我們今天答出一個(gè)答案，就是像你的Pad，你的computer，你家里的甚至電視機(jī)我覺(jué)得都可以拋掉了，我們提出來(lái)我們Spro Plus，包括游戲機(jī)，我們會(huì)以此為建立一系列的生態(tài)、內(nèi)容全方位的血統(tǒng)。
但這個(gè)Spro Plus，我們一直把它定位在axon的系列。實(shí)際上我還是覺(jué)得我一直的理念，或者是我認(rèn)為的想法，未來(lái)手機(jī)始終仍然是我們溝通和這個(gè)時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)的中心，我覺(jué)得我們將來(lái)的產(chǎn)品是圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行延伸的。比如說(shuō)剛剛提到，我需要解決我不管在工作當(dāng)中的問(wèn)題，還是家庭的問(wèn)題，所以我推出Spro Plus，我不像別的有些廠家，它有別的考慮，我們覺(jué)得還是更創(chuàng)新地提供我們一些特色產(chǎn)品。
當(dāng)然另外一個(gè)端，剛剛你提到的穿戴類的產(chǎn)品，包括中興去年推出的手表也好包括我們正在加緊研發(fā)的VR的設(shè)備也好，我覺(jué)得作為人的一個(gè)延伸，我相信我們?cè)谶@些方面都會(huì)去思考消費(fèi)者的需求。當(dāng)然VR作為今年一個(gè)重中之重的熱點(diǎn)，中興實(shí)際上從去年甚至更早之前我們一直在跟蹤，包括我們?cè)谶@塊核心技術(shù)的方向，有人說(shuō)是全息，還是VR還是AR，我們認(rèn)為今年從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從我們技術(shù)的儲(chǔ)備，到我們各個(gè)維度的準(zhǔn)備工作來(lái)看，今年我覺(jué)得VR是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
中興我們?cè)诮衲赀m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，會(huì)推出我們非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這樣使我們AXON系列會(huì)更加豐富。所以剛才我也提到，我認(rèn)為將來(lái)還是如此，手機(jī)是我們一切人的大腦的延伸，它會(huì)圍繞這個(gè)大腦的延伸推出一系列相關(guān)的產(chǎn)品，滿足和豐富人類的溝通和生活，這是我們一個(gè)想法，這是一個(gè)。所以我不會(huì)再去做，別人做PC，我也做PC。
記者：我們會(huì)不會(huì)也做一個(gè)類似于筆記本跟PC的產(chǎn)品?
曾學(xué)忠：我覺(jué)得有了這個(gè)，不需要PC了，要什么PC，有Spro Plus，我可以有鍵盤，我可以有Pad的操控，我覺(jué)得不需要。
努比亞剛才我也提到了，努比亞作為中興的一個(gè)子品牌，我作為努比亞的董事長(zhǎng)，我在努比亞團(tuán)隊(duì)一直在強(qiáng)調(diào)，我們希望努比亞作為我們的子品牌，更加快速地發(fā)展，所以我們這次引進(jìn)了蘇寧，在引進(jìn)蘇寧的基礎(chǔ)上，我們又給它非常好的機(jī)制，也引進(jìn)了大量的營(yíng)業(yè)廳，營(yíng)業(yè)廳引進(jìn)了大量?jī)?yōu)秀的人才，我希望這個(gè)品牌能夠快速發(fā)展起來(lái)。
但是不等于中興我們ZTE母品牌力度不大，我們今年力度非常大。包括我們?cè)趪?guó)內(nèi)的渠道和門店的建設(shè)力度，包括品牌的投入力度，也會(huì)非常大。當(dāng)然這個(gè)可能不同的節(jié)點(diǎn)不一樣，現(xiàn)在近期可能看到努比亞跟蘇寧合作了，覺(jué)得力度大，我想母公司這邊也會(huì)有非常大的力度。
記者：曾總，我補(bǔ)充一下，您剛剛說(shuō)學(xué)習(xí)OPPO、VIVO。
曾學(xué)忠：我也學(xué)習(xí)華為，也學(xué)習(xí)小米。
記者：能不能簡(jiǎn)單給我們總結(jié)一下，學(xué)習(xí)他們的什么。
曾學(xué)忠：我覺(jué)得OPPO、VIVO在國(guó)內(nèi)最大的成功點(diǎn)就是渠道長(zhǎng)期不斷的投入和建設(shè)，從過(guò)去的一二線到三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以見(jiàn)到大量的門店。當(dāng)然我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)不一樣，它在這方面的思考和推進(jìn)是我們一定要學(xué)習(xí)的，所以我們今年叫門店年，不僅僅是ZTE，剛剛說(shuō)努比亞我們今年在門店的建設(shè)力度上也是空前的。我們過(guò)去確確實(shí)實(shí)在渠道的覆蓋、消費(fèi)者的認(rèn)知上差距比較大。我們這兩年會(huì)快速盡量把這個(gè)課補(bǔ)上。
記者：在專利申請(qǐng)方面重點(diǎn)是哪個(gè)方向?2016年的銷量目標(biāo)是怎樣的?
曾學(xué)忠：謝謝，實(shí)際上我們中興的專利，不管是系統(tǒng)還是終端，我們都非常重視這個(gè)專利的建設(shè)，所以你剛剛問(wèn)我哪個(gè)方向，我們應(yīng)該說(shuō)有科技想象力的方向我都會(huì)做，科技和想象力融合。我原來(lái)是做系統(tǒng)出身的，我們對(duì)于下一代通訊技術(shù)的思考和研究，我想我們?cè)跇I(yè)界是領(lǐng)先的。
剛才我還說(shuō)，有5G，中興一定是，我原來(lái)很多年前說(shuō)的，2G看著別人跑，3G跟著跑，4G并肩跑，5G我想我們，當(dāng)然我也相信華為也是如此，一定會(huì)領(lǐng)先，而且領(lǐng)先的幅度會(huì)比較大。從4G到5G的階段，只有中興，當(dāng)然也可以包括華為，只有我們這兩家會(huì)有真正的研發(fā)實(shí)力投在這兒。其實(shí)很多廠家不可能有這個(gè)精力，咱們中國(guó)廠家是這個(gè)事實(shí)。
正因?yàn)槲覀冞@么大的研發(fā)力度的投入，我們?cè)谙到y(tǒng)的5G，在我們SDN這些未來(lái)的技術(shù)上，我們一定會(huì)加大投入，也會(huì)有很多成果。在終端也是如此，終端圍繞我們未來(lái)從設(shè)計(jì)到技術(shù)創(chuàng)新，以前我記得我經(jīng)常講，我們過(guò)去更多是為技術(shù)而技術(shù)，今后我們更多圍繞如何給消費(fèi)者帶來(lái)好的體驗(yàn)的創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，比如說(shuō)我們像這次，我們的Spro Plus，我們剛剛提到有超過(guò)90項(xiàng)的創(chuàng)新，很多創(chuàng)新都是基于一些體驗(yàn)的，如何讓我們用戶更加好的體驗(yàn)，這是我們要做的。
當(dāng)然在前沿的技術(shù)上的研究，我們也會(huì)加大投入，影音在這一環(huán)，我們也會(huì)加大投入力度。所以中興的投入方向，我們是堅(jiān)定不移的從系統(tǒng)到終端，包括實(shí)際上我們端和云都會(huì)加大投入，這我是想從創(chuàng)新的維度的話，這是我們一個(gè)很重要的點(diǎn)。
2016咱們的銷量，我們今年的目標(biāo)，我們是6000到7000萬(wàn)部，謝謝。
記者：能再談一下關(guān)于虛擬現(xiàn)實(shí)這塊我們研究方向可能是哪方面?
曾學(xué)忠：敬請(qǐng)期待。
記者：那在內(nèi)容方面呢?
曾學(xué)忠：內(nèi)容這塊，你說(shuō)VR的內(nèi)容還是整個(gè)手機(jī)的內(nèi)容方向。
記者：終端的。
曾學(xué)忠：我們圍繞我們幾個(gè)核心技術(shù)方向，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容和生態(tài)鏈去打造。比如說(shuō)我們影音，我們要再加大影音聯(lián)盟的拓展，會(huì)增加一些內(nèi)容。比如說(shuō)這次的Spro plus，我們?cè)趦?nèi)容上，包括我們跟國(guó)內(nèi)國(guó)外的一些合作伙伴的內(nèi)容上，比如在國(guó)內(nèi)我們跟百事通的合作等等，我們會(huì)加大合作的力度。
還有因?yàn)槲覀兪锹氏韧瞥鰤毫ζ恋膹S家，我們?cè)趬毫ζ恋募夹g(shù)的創(chuàng)新上，我們是專門制作了一個(gè)計(jì)劃，就是我們壓力屏的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，面向全國(guó)所有的人，近期我們壓力屏的內(nèi)容上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋果的，你們?nèi)绻昧宋覀傾XON天機(jī)mini系列的手機(jī)的壓力屏的話，你們每天都可以去掃描，里面有很多內(nèi)容應(yīng)用。
當(dāng)然這些目的都是希望使我們產(chǎn)品，還是回到原點(diǎn)，一切以用戶為中心，能夠有更加好的體驗(yàn)。在這方面安卓廠家，其實(shí)到現(xiàn)在為止，我們做了很多努力，差距能力非常非常大，當(dāng)然所有的安卓廠家差距都很大。我覺(jué)得中興希望更多通過(guò)我們的創(chuàng)新，通過(guò)我們的想象力，而不僅僅是跟隨，你也能創(chuàng)新發(fā)展超越。
記者：在大基金投資之后，會(huì)不會(huì)加速中興的終端芯片這方面的速度?我不知道中興終端或者是中興通訊在新技術(shù)方面有沒(méi)有怎樣的格局?
曾學(xué)忠：關(guān)于電池我們這款A(yù)XON天機(jī)MAX在電池的續(xù)航上，這個(gè)是做到極致的，電池密度是業(yè)界最高的。為什么會(huì)做到，因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)新技術(shù)上的跟蹤，所以我們努力在這方面做到領(lǐng)先了，這是我想關(guān)于你講到創(chuàng)新的技術(shù)，不管是石墨烯還是其他方面，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們的弱項(xiàng)剛剛說(shuō)的，以前我們更多的是從技術(shù)而技術(shù)，沒(méi)有充分考慮體驗(yàn)，沒(méi)有充分考慮未來(lái)消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的有價(jià)值的創(chuàng)新，我們這兩年在這方面在加大力度。
芯片的問(wèn)題實(shí)際上是這樣，中興在芯片上的投入都是非常堅(jiān)定的。去年我們的迅龍二代，已經(jīng)不僅僅是在中國(guó)市場(chǎng)，我們已經(jīng)在全球超過(guò)10個(gè)國(guó)家地區(qū)商用，商用規(guī)模突破400萬(wàn)。支持Pre- 5G的迅龍三代也將今年實(shí)現(xiàn)全球商用，自研OS獲得工信部認(rèn)證，我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)在芯片上，當(dāng)然有了國(guó)家大基金的支持，中興在投入力度上肯定會(huì)加大。我覺(jué)得芯片始終是我們中興一個(gè)重要的戰(zhàn)略，我們一定會(huì)做下去，我相信會(huì)越來(lái)越快。
記者：6000到7000萬(wàn)銷量語(yǔ)氣中，增量部分主要是在中國(guó)市場(chǎng)嗎?2016年會(huì)更多出來(lái)為中興代言嗎?
曾學(xué)忠：從我們的角度，剛才說(shuō)終端的增長(zhǎng)，今年如果是終端增長(zhǎng)我們?cè)谌虻母鱾€(gè)大區(qū)，我們都有增長(zhǎng)的計(jì)劃，我覺(jué)得中興我們?cè)诤Ｍ鈩倓偺岬降模?strong>我們中興是海外國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一品牌，我們?cè)诤Ｍ夂芏鄧?guó)家都有不錯(cuò)的占有率，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們也制訂了我們未來(lái)三到五年的計(jì)劃，可能你們也關(guān)注到，中興我們自己內(nèi)部提出叫“2020雙千億”，就是兩千億的計(jì)劃，終端的占比是很大的。
我覺(jué)得所以我們?cè)诤Ｍ獾乃袊?guó)家，重點(diǎn)大國(guó)，我們都在加大我們的推進(jìn)力度。我覺(jué)得10%的占有率是一個(gè)很重要的點(diǎn)，有幾個(gè)占有率的點(diǎn)，一個(gè)是5%，一個(gè)是10%，所以我們未來(lái)圍繞這個(gè)，這是我們一個(gè)目標(biāo)方向。關(guān)于品牌，我覺(jué)得中興過(guò)去確確實(shí)實(shí)比較低調(diào)，或者是本身我們這種風(fēng)格。當(dāng)然我覺(jué)得中興高調(diào)不高調(diào)，其實(shí)是一個(gè)方面，中興最重要的第一還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品。
其實(shí)咱們?cè)谧芏嗯笥眩@么多年給了我們很多建議，我們?cè)诋a(chǎn)品上，實(shí)事求是說(shuō)，我們的產(chǎn)品是一步一個(gè)腳印上臺(tái)階。兩年前很多朋友出席我們的發(fā)布會(huì)的時(shí)候說(shuō)，你們產(chǎn)品差距太大，現(xiàn)在我覺(jué)得我真的可以有點(diǎn)自豪地說(shuō)，我們產(chǎn)品起碼我認(rèn)為是最好的產(chǎn)品，在安卓手機(jī)里面。
所以我覺(jué)得產(chǎn)品是第一位的，未來(lái)幾年我們最重要的點(diǎn)還是在產(chǎn)品，第二點(diǎn)是我們確確實(shí)實(shí)會(huì)加大在品牌的投入力度，當(dāng)然品牌投入是采用什么方式，比如這品牌我近期也在研究，除了提到的體育營(yíng)銷，或者是明星代言，其他方面也有很多。包括線上的宣傳，線下各種各樣的通路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、高鐵大牌等等，各種各樣的樓宇這樣的宣傳。我覺(jué)得只要做好自己的定位，圍繞我的產(chǎn)品。
