中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區(qū)CEO張樹民
在MWC2016移動世界大會期間，中興通訊發(fā)布了Spro Plus智能投影儀。
在發(fā)布會后，中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區(qū)CEO張樹民接受了新浪科技的采訪，重點(diǎn)談中興如何在歐洲、亞洲及非洲等三個地區(qū)發(fā)展。
歐亞非市場擁有100多個國家這其中既有發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家，也有一些欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，手機(jī)市場的成熟度差距明顯，自然用同一種產(chǎn)品或策略應(yīng)對是不可能的。這是張樹民要解決的問題。
像日本、澳大利亞地區(qū)可算是比較重要的高端市場，特點(diǎn)是是基本由運(yùn)營商主導(dǎo)的。在這些國家中，中興最近這幾年一直從ODM向OEM轉(zhuǎn)型，更多露出中興的品牌，讓中興品牌被當(dāng)?shù)赜脩羲J(rèn)識。針對運(yùn)營商推出標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)，要求比較高量身定制產(chǎn)品。在澳大利亞，中興占有率市場為中國廠商中第一位(包括ODM)。
還有一個市場是B2C主導(dǎo)，重點(diǎn)是泰國、俄羅斯、馬來西亞，印度等。根據(jù)張樹民的介紹，盡管印度市場在近期較熱，但印度市場比較混亂，本土廠商眾多，相對來說中興在俄羅斯的投資更多，原因一是俄羅斯也有大規(guī)模的人口，二是中興擁有傳統(tǒng)的運(yùn)營商合作優(yōu)勢。2015年第四季度，中興在俄羅斯智能手機(jī)市場排名提升到前三，市場份額達(dá)到10%。當(dāng)然，中興也沒有放棄印度市場，目前中興嘗試選擇優(yōu)質(zhì)渠道，推出合適的產(chǎn)品。
Spro Plus發(fā)布會當(dāng)日，中興與西班牙塞維利亞足球隊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，嘗試歐洲體育營銷。目前中興在西班牙份額是4%-5%，“希望盡快達(dá)到兩位數(shù)”。
張樹民認(rèn)為，一些國際品牌正在沒落，中興希望抓住這個機(jī)遇窗口，通過一些大的品牌投入，幫助奪取市場份額。
根據(jù)張樹民給出的數(shù)字，中興2015年在亞洲地區(qū)出貨了1100萬臺智能手機(jī)，同比增長120%，超過了當(dāng)初設(shè)定了目標(biāo)，2016年的目標(biāo)是1500萬臺。至于整個歐亞非區(qū)域，“我們希望2016年實現(xiàn)出貨3000萬臺的目標(biāo)。”這是張樹民給自己設(shè)定的目標(biāo)。
