電商不屑與微商為伍的時(shí)代過(guò)去了，最近連唯品會(huì)也喜提了微商。
8月10日，唯品會(huì)推出專業(yè)代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)唯品倉(cāng)，服務(wù)微商、代購(gòu)、批發(fā)等小B群體的同時(shí)，借助微信社交平臺(tái)為品牌方快速清庫(kù)存。某種程度上來(lái)看，唯品倉(cāng)是其特賣(mài)模式的升級(jí)版本。
而產(chǎn)品甫一發(fā)布，輿論便將矛頭瞄向了上市即陷輿論危機(jī)的拼多多。拼多多遭受假貨質(zhì)疑，而唯品倉(cāng)平臺(tái)聲稱提供正品保障。
在兩者火藥味嗆鼻的背后，不得不承認(rèn)的是，其分別代表的拼購(gòu)和分銷的社交電商模式已經(jīng)形成了一股滾滾向前的浪潮。
分銷模式一定會(huì)帶來(lái)春天嗎？
目前，唯品倉(cāng)APP已正式上線。
下載APP后，滿屏的品牌都是唯品會(huì)里熟悉的味道。記者看到，同樣是百圖Betu的品牌，同一件西裝領(lǐng)中長(zhǎng)款馬甲，在唯品會(huì)上賣(mài)到229元，在唯品倉(cāng)上則只有175元，同時(shí)標(biāo)注著“建議代購(gòu)費(fèi)：30元”的字樣，可以看做是代購(gòu)們轉(zhuǎn)賣(mài)的官方提價(jià)區(qū)間。
為了大力吸引小B用戶入駐，唯品倉(cāng)在首頁(yè)最顯眼的部分放置了新手入門(mén)指南，點(diǎn)開(kāi)后有整整一屏“按月銷售額階梯返利”的激勵(lì)機(jī)制，返利按月銷售額逐級(jí)遞增，從3%起步，至6%封頂。
APP還提供一鍵生成圖片分享的功能，方便代購(gòu)在進(jìn)貨前，先在微信群或朋友圈預(yù)訂，獲得一定訂單后再?gòu)奈ㄆ穫}(cāng)下單。其中普通用戶需5件起批，不到5件則無(wú)法進(jìn)行結(jié)算。
對(duì)于賣(mài)出去的分成，唯品會(huì)方回應(yīng)尋找中國(guó)創(chuàng)客：小B進(jìn)貨后，一方面是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)功能轉(zhuǎn)發(fā)給買(mǎi)家，顯示價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)+代購(gòu)費(fèi)，代購(gòu)費(fèi)就是小B賣(mài)貨的利潤(rùn)，目前是平臺(tái)建議的固定比例，今后更新版本將支持自主加價(jià);另一方面，達(dá)成一定銷售額后唯品倉(cāng)將提供平臺(tái)的返利。
體驗(yàn)過(guò)之后，尋找中國(guó)創(chuàng)客（ID：xjbmaker）發(fā)現(xiàn)，唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣(mài)模式的延續(xù)。
“借助社交電商的玩法，不僅能幫助品牌快速清除庫(kù)存、回籠資金，還能輻射社交消費(fèi)人群，建立品牌口碑。”唯品會(huì)表示，向社交電商轉(zhuǎn)型是唯品會(huì)今年發(fā)力的重點(diǎn)。
同時(shí)可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)唯品倉(cāng)的用戶將不僅限于小B，還包括大量喜歡囤貨的個(gè)人買(mǎi)家，這在一定程度上，又似乎能看見(jiàn)拼團(tuán)的影子。
有媒體報(bào)道稱，早在2015年，唯品會(huì)就曾做過(guò)社會(huì)化分銷嘗試——“唯享客”。用戶可以將購(gòu)物體驗(yàn)、商品價(jià)值等信息以H5的形式分享到微信、微博等，達(dá)成交易后可獲得最高40元的傭金，有點(diǎn)類似于“高分享成本”版的小紅書(shū)。
而一個(gè)多月之前，唯品會(huì)還發(fā)布了“云品倉(cāng)”這款面向C端的社交電商分銷平臺(tái)。
其亮點(diǎn)是店主可以邀請(qǐng)朋友一起，組成團(tuán)隊(duì)，一級(jí)隊(duì)員完成銷售，店主可以獲得銷售利潤(rùn)的50%作為分紅。
然而，分銷模式能不能為唯品會(huì)迎來(lái)春天不好確定，已有電商從業(yè)者開(kāi)始擔(dān)心多級(jí)分銷模式繞不過(guò)的被微信屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)了。
除此以外，微商、代購(gòu)等小B的壞口碑會(huì)不會(huì)給品牌帶來(lái)傷害，以及社交電商該如何選品，都成了擺在臺(tái)面上的問(wèn)題。
“社交電商的核心在社交，而不在電商”
隨著微信用戶下沉至三四線乃至農(nóng)村，加上移動(dòng)支付的便捷和消費(fèi)升級(jí)，社交電商逐漸興起。而微信搭建起來(lái)的熟人之間的信任感，更促使電商提高了觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于社交電商，業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)通用分類：
一個(gè)是以有贊、微店為代表的1.0階段，本質(zhì)上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應(yīng)鏈、獲取流量;
第二個(gè)是以拼團(tuán)和平臺(tái)分銷為主的2.0階段，平臺(tái)提供基礎(chǔ)設(shè)施，在后端做好供應(yīng)鏈、選品，讓用戶作為個(gè)體走到前臺(tái)。
很顯然，今天大火的拼多多，和搭上了社交電商末班車的唯品倉(cāng)、云品倉(cāng)都屬于后者。
其中以拼多多為代表的B2C電商，依靠的是拼團(tuán)模式，直接由平臺(tái)或品牌來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。而以唯品倉(cāng)和云品倉(cāng)為代表的S2B2C 電商，則是借助小B(微商、代購(gòu)、小店主等)完成交易，使用的是微信分銷模式。
這也是目前最常見(jiàn)的兩種模式。對(duì)此，某電商行業(yè)觀察者向記者分析：拼多多這類拼團(tuán)電商的特點(diǎn)在于借助砍價(jià)或團(tuán)購(gòu)價(jià)，在微信和朋友圈快速形成傳播，誘惑那些性價(jià)比敏感的用戶。至于分銷模式的社交電商，模式大同小異，特點(diǎn)在于依靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，基于微信社交傳播，以合法代理級(jí)別形成團(tuán)隊(duì)裂變，最終成交。
其實(shí)拼購(gòu)是一個(gè)從百團(tuán)大戰(zhàn)就有的商業(yè)模式，甚至唯品會(huì)也有自己的拼購(gòu)業(yè)務(wù)，發(fā)展多年后，這個(gè)模式又依靠著拼多多再火了一把。
與此對(duì)應(yīng)的是上個(gè)月僅過(guò)一半，兩家服裝庫(kù)存分銷公司就接連宣布融資：7月2日，愛(ài)庫(kù)存完成5.8億人民幣B輪融資;7月17日，好衣庫(kù)完成數(shù)億人民幣B輪融資。
與唯品倉(cāng)相比，三者都是利用分銷模式對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分銷，稍顯不同的是，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)現(xiàn)已有職業(yè)代購(gòu)3萬(wàn)多人，而好衣庫(kù)得益于創(chuàng)始人鬼谷的阿里9年就職經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的管理，據(jù)其稱價(jià)格可比天貓、品牌線下渠道低30%。
但是以上兩種模式，最核心的內(nèi)容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。
對(duì)此，凱輝基金管理合伙人段蘭春也發(fā)表過(guò)同樣的觀點(diǎn)：“拼多多挖掘了微信的社交功能，它沒(méi)有直接去競(jìng)爭(zhēng)已有電商的對(duì)標(biāo)人群，而是更多地去服務(wù)那些還沒(méi)有被服務(wù)到的人群。”
同時(shí)，上述電商業(yè)內(nèi)人士也指出，越往后發(fā)展，社交電商玩家越要要注意供應(yīng)鏈，商品一定要保證質(zhì)量和對(duì)應(yīng)的售后;在此基礎(chǔ)上賦能底層代理，讓他們掙到錢(qián)，基石才不會(huì)崩盤(pán);最后要跟上培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，約束代理的不良行為，讓平臺(tái)朝著良性循環(huán)發(fā)展。
