根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，截止到2016年3月，今年國內(nèi)發(fā)生的VR投資事件有6起，其中有5起直接或間接涉及到VR內(nèi)容。資本的動態(tài)似乎已經(jīng)說明VR內(nèi)容會火，而作為創(chuàng)業(yè)者，指揮家VR的創(chuàng)始人曾子轅的一番坦言更具有說服力。
工作8年之后，曾子轅在廈門開啟了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。他所創(chuàng)辦的公司——指揮家(廈門)智能科技有限公司，致力于VR內(nèi)容生產(chǎn)以及人機(jī)交互技術(shù)研究。目前分為兩條產(chǎn)品線，一是在2015年6月推出的虛擬樣板房產(chǎn)品Vroom，模式已經(jīng)成熟，與15家房地產(chǎn)商開展了合作，二是正在研發(fā)中的VR Story，目標(biāo)成為高品質(zhì)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。
曾子轅表示創(chuàng)業(yè)的思路是階段性的產(chǎn)品化。第一步是空間展示技術(shù)，第二步是構(gòu)建空間敘事能力，第三步是可以在空間內(nèi)進(jìn)行交互，實(shí)現(xiàn)人的虛擬現(xiàn)實(shí)夢。
這一切有關(guān)創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的事情在曾子轅的敘述中，顯得平穩(wěn)清晰。他等待這個(gè)時(shí)候似乎已經(jīng)許久。
創(chuàng)業(yè)最難的是選擇方向
現(xiàn)年32歲的曾子轅畢業(yè)于清華大學(xué)建筑技術(shù)系，2006年畢業(yè)時(shí)在清華大學(xué)建筑節(jié)能研究中心做樓宇的智能化以及自動化工作。在研究中心工作的3年中曾子轅熟悉了各種算法，并且積累了對軟硬件系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。其中，人機(jī)交互就是最重要的一個(gè)技術(shù)。
這之后曾子轅到一家外企工作，在北京待了一年之后，2010年回到廈門繼續(xù)工作四年。在外企他主要是做標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證流程體系審核。這使得他對標(biāo)準(zhǔn)和流程特別敏感。
就這樣蟄伏8年，曾子轅才開始創(chuàng)業(yè)。他說自己是個(gè)比較保守的人，創(chuàng)業(yè)需要有一定的積累，也不能讓家庭承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以要工作攢錢。
在為創(chuàng)業(yè)攢錢的過程中，作為一個(gè)技術(shù)愛好者他也一直在技術(shù)方面做籌備。2014年正式創(chuàng)業(yè)之前他已經(jīng)把前面的技術(shù)包括申請專利都完成。而這個(gè)技術(shù)就是一套人機(jī)交互動作識別的算法。有了輸入技術(shù)，創(chuàng)業(yè)要做的就是找到一個(gè)輸出的場景，生產(chǎn)出產(chǎn)品。
2014年5月曾子轅的公司創(chuàng)立，最開始兩位創(chuàng)始人加一位員工整整工作了七個(gè)月，直到2014年底才擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)有二十人左右。曾子轅的公司發(fā)展很快，他說2015年是變化最大的一年，從選好市場方向到真正開始市場化運(yùn)作，這中間的磨合有痛苦但也有收獲。
利用人機(jī)交互技術(shù)，曾子轅的團(tuán)隊(duì)開始選擇了智能家居方向，但是這個(gè)市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟。在這個(gè)過程中曾子轅表示這個(gè)階段最大的痛苦就是來自于你沒有什么方向，但是你的團(tuán)隊(duì)不能閑著，必須讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有事情做，即便知道沒有結(jié)果也要做下去。
曾子轅說當(dāng)時(shí)選取多個(gè)方向，包括機(jī)器人，智能硬件，虛擬現(xiàn)實(shí)等。最后制定兩個(gè)原則，一是要符合輕資產(chǎn)，二是要趨勢好，市場接近成熟，而在線下兩次VR play的活動中，他們確定了VR。
當(dāng)活動中人們戴上頭盔體驗(yàn)到了VR，發(fā)出“哇哇”的驚嘆聲，看到樣板房都很開心時(shí)，曾子轅和他的團(tuán)隊(duì)決定向虛擬現(xiàn)實(shí)樣板房發(fā)力。
好體驗(yàn)好故事帶來好內(nèi)容
曾子轅回憶到，第一個(gè)樣板房做了兩個(gè)月，技術(shù)摸索的過程特別漫長，也特別痛苦。但是效果還是挺不錯(cuò)的。為了落地，技術(shù)流程和商務(wù)流程要優(yōu)化，售前售后要全套準(zhǔn)備，從2014年11月開始做直到2015年6月才正式推出虛擬樣板房產(chǎn)品Vroom。
虛擬樣板房屬于房地產(chǎn)營銷的營銷工具方向，直接服務(wù)于開發(fā)商。從空間技術(shù)來說這個(gè)過程包括建模，渲染，體驗(yàn)設(shè)計(jì)還有交互設(shè)計(jì)等，但是最核心的還是在標(biāo)準(zhǔn)化和流程化上。
曾子轅說現(xiàn)在虛擬樣板房解決房地產(chǎn)銷售兩個(gè)核心問題，一個(gè)是時(shí)間問題，能夠提前預(yù)售期，把資金鏈縮短，能夠提前鎖客;另一個(gè)是空間問題，虛擬的樣板房是可以帶走的，轉(zhuǎn)化率提高很多。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷是通過拿效果圖、房產(chǎn)動畫以及一些單頁給客戶展示，或者真正蓋一個(gè)樣板房。搭建一個(gè)真正的樣板房需要半年之久。通過工序上的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，虛擬樣板房是15天交付，并且可以讓顧客提前看到自己未來的房子模樣。
真正的好體驗(yàn)來源于細(xì)節(jié)的處理。虛擬樣板房難度最大的是體驗(yàn)設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)。虛擬現(xiàn)實(shí)現(xiàn)在體驗(yàn)差，體驗(yàn)差就是由于“運(yùn)動癥”，當(dāng)人的視覺平衡系統(tǒng)和中耳的平衡系統(tǒng)信息不匹配的時(shí)候就會暈。曾子轅表示要想盡一切辦法把眩暈降下來。他的團(tuán)隊(duì)不斷地進(jìn)行深度挖掘，專門去做非常小的細(xì)節(jié)，最后這些細(xì)節(jié)可以產(chǎn)生一個(gè)非常好的體驗(yàn)效果。比如產(chǎn)品中的小導(dǎo)航球，這個(gè)導(dǎo)航方案就做了二十個(gè)版本。
從六月份正式推出到現(xiàn)在，指揮家VR的虛擬樣板房已經(jīng)和15個(gè)房地產(chǎn)商在16個(gè)城市做了發(fā)行，案例累計(jì)60多個(gè)。這算是一個(gè)不錯(cuò)的成績。曾子轅講到虛擬樣板房已經(jīng)是個(gè)相對成熟的模式，未來的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)的增量上。他和他的團(tuán)隊(duì)也將不斷深耕技術(shù)，迭代產(chǎn)品，把規(guī)模做起來。
同時(shí)他也看到了一個(gè)更廣闊的空間，就是VR Story。有一個(gè)空間之后，就需要一個(gè)好故事。在這個(gè)空間里如何表達(dá)故事，這是曾子轅和他的團(tuán)隊(duì)正在做的事情。目前曾子轅已經(jīng)與荷蘭的一位導(dǎo)演合作了第一個(gè)VR Story。他希望能夠?qū)R Story變成一個(gè)產(chǎn)品，他們之后可以具備量產(chǎn)的能力，一個(gè)月能夠出一部，簽約更多的獨(dú)立導(dǎo)演?？臻g加敘事，拍成一部VR內(nèi)容的電影，這是一個(gè)需要長期摸索的過程。
但是穩(wěn)妥如曾子轅，未來產(chǎn)品的落地方向已經(jīng)明確。第一個(gè)是IP方會尋求合作，會有制作費(fèi);第二個(gè)是自產(chǎn)的內(nèi)容可以投放到樂客這樣的平臺上做點(diǎn)播;第三個(gè)是需要品牌展示的客戶，就是廣告客戶，這是廣告片的模式。最終的目標(biāo)是面對消費(fèi)者，首先要建立自己的品牌，把團(tuán)隊(duì)的制作水平和名氣先做出來，目前處于積累階段。
曾子轅談到目前VR內(nèi)容遠(yuǎn)沒有做到競爭的階段。選擇這個(gè)方向具有優(yōu)勢，第一個(gè)是內(nèi)容足夠豐富，饑渴期還很長;第二個(gè)是娛樂產(chǎn)品不是排他性的，天花板非常高。
VR是AR的過渡階段
曾子轅的團(tuán)隊(duì)在同時(shí)做兩件事情，這就是標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的好處。虛擬樣板房是面對開發(fā)商的，這是一個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)。VR Story則是他們非常看好的一個(gè)方向，這基于他們對目前VR市場的一個(gè)判斷，VR的移動端肯定是會到來的。
這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，曾子轅說在今年底明年初。移動端一個(gè)趨勢性的東西，它帶來的存量市場是變化很大的，存量市場的3%到5%的變化就比新生市場要大好幾倍。雖然硬件還未普及，但是曾子轅說根據(jù)三星Gear VR可以判斷移動端已經(jīng)是可行的一個(gè)方向了。門檻較低的電影式的內(nèi)容需求量特別大，并且非常適合做市場交流。
未來的VR內(nèi)容形勢會往兩端發(fā)展，一個(gè)是線下的重體驗(yàn)端，比如The Void的線下體驗(yàn)館。曾子轅說VR內(nèi)容天生適合線下。當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)世界里，能跟這個(gè)世界做交互的時(shí)候，那么這個(gè)世界對你來說就是一個(gè)真實(shí)的世界。另一個(gè)是移動端，方便攜帶，輕度體驗(yàn)。VR Story就是其中一種，同時(shí)也是一種大娛樂的方向。
如何看待VR和AR?
1、曾子轅明確表示VR會過渡到AR的階段。VR是現(xiàn)階段大家在做的事情，偏娛樂化，更多的強(qiáng)調(diào)個(gè)人體驗(yàn)。而AR以后可能會取代手機(jī)，工具化屬性更強(qiáng)一些。
2、他還說真正做進(jìn)去才會發(fā)現(xiàn)VR和AR背后的東西非常相似，尤其是內(nèi)容端。構(gòu)建一個(gè)虛擬場景，這就是VR。場景真實(shí)，交互的東西虛擬，這就是AR。
3、VR作為一個(gè)過渡，會是個(gè)很重要的功能，就像是智能手機(jī)里的游戲一樣，但不是所有人所有時(shí)間都在玩游戲。VR會有一個(gè)很大的市場，但是不像手機(jī)這么大的市場。影響的人數(shù)會比智能手機(jī)要少，不一定要每個(gè)人都買，可以轉(zhuǎn)買為租，是個(gè)人所需要的一種體驗(yàn)。AR則是把世界壓縮了好多份復(fù)制出來，層疊出信息，這是一個(gè)多維度的角度。
但是在早期沒有硬件的情況下怎么去探索內(nèi)容，這是大家目前都要做的。
如何看待創(chuàng)業(yè)?
1、曾子轅說從工作到創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是一個(gè)不一樣的世界。創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)天生的事情，當(dāng)你藏不住又摁不住自己的想法的時(shí)候，你就知道你肯定要去創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)所有人都能做的事情，而且一定要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)是需要基因的，你知道你要創(chuàng)業(yè)。被煽動的創(chuàng)業(yè)肯定是不行的，創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持。
2、每個(gè)人都是不完美的，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。將一個(gè)人放到合適的位置上，才是優(yōu)點(diǎn)，不然只是特點(diǎn)。找人的過程也是一個(gè)隨緣過程，能認(rèn)識到一個(gè)好的人，發(fā)覺他好的特點(diǎn)，放到一個(gè)合適的位置上。
3、時(shí)代會往一個(gè)方向發(fā)展，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是帶來一個(gè)小的變化的，順著時(shí)代發(fā)展就會變得越好，逆著時(shí)代走是不行的。要能順著時(shí)代發(fā)展把自己的變化體現(xiàn)出來，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能產(chǎn)生變化能力，能夠給這個(gè)時(shí)代帶來改變。
