根據起點大神迷蒼天同名小說改編、愛奇藝獨家出品的玄幻題材國漫續燃大作《靈域》第二季即已于2月18日起以“VIP會員搶先看”模式回歸，成為國內自制動漫試水會員付費的首部作品。
這也是繼電影、會員大劇、紀錄片、演唱會之后，愛奇藝將VIP會員服務拓展至自制動漫領域的一次創新嘗試。負責動漫創投事業部的愛奇藝副總裁楊曉軒近日接受數娛夢工廠專訪，詳細回顧了《靈域》嘗試付費的歷程，“產品匹配”的思路始終貫穿在愛奇藝動漫創投的思路中。
《靈域2》開啟付費模式不盲目，因為產品匹配
在愛奇藝嘗試的眾多“花樣”會員服務中，《靈域》第二季此次采取的付費模式是這樣的：2月18日首先上線兩集，之后會采取周更模式，未來每周會員都能搶先看一集。
據愛奇藝互聯網增值服務事業部《靈域》第一季的數據分析，全部觀看用戶中，18-24歲的用戶占比高達42%，重度用戶在30%，核心用戶在30%，60%以上的用戶是“每集都追”，因此根據用戶的情況和用戶年齡的分布，我們決定這部分用戶是具有我們VIP會員的付費能力的。
《靈域》第一季的高口碑為第二季打下了一個很好的基礎。自上線愛奇藝以來，一直保持著超高人氣和播放量，第一季以2個月贏得1.6億的播放量的成績，刷新國漫熱播新紀錄。
愛奇藝互聯網增值服務事業部副總經理葛旭峰介紹，第一次在自制動漫實現這一模式，第一季《靈域》數據和用戶分析是評估基礎。結果證明，付費會員對這一模式的接受度非常高，上線短短60個小時內點擊量突破1000萬，會員用戶的比例在30%-35%左右，說明用戶初步認可了這一播出方式。《靈域2》嘗試付費模式，“我們并不是為了嘗鮮而嘗鮮，是剛好我們的動漫作品和用戶構成和VIP會員搶先看的付費模式相對匹配”。
不過，這并不意味著國產動漫劇到了付費時點。楊曉軒表示，“還是要看用戶和產品區隔在什么空間。剛好我們的產品是玄幻的，用戶是19-24歲的，這個年齡段對愛奇藝VIP的接受度比較高。如果我是一個低幼向的，又是新片，可能就不會采用這個模式。”
《靈域2》開啟全產業鏈開發，打造自制動漫范本
作為國內自制動漫試水會員付費的先例，《靈域2》拓展了愛奇藝會員服務的內容。除了帶來比第一季全面升級的劇情人設外，《靈域》還將開發多種的動漫周邊產品，獨家授權的正版手游也即將于3月24日上線游戲，實現漫游聯動。
這其實已經給出了愛奇藝自制動漫領域的一個模式范本。去年12月，愛奇藝在2015成都國際動漫游戲展暨第四屆愛奇藝動漫游戲嘉年華上宣布，愛奇藝動漫會在2016年，正式啟動動漫IP合作產業計劃，打造動漫IP明星產品。
愛奇藝動漫是除電視劇以外第二大頻道，動漫的用戶是最多的、粘性最強的，收看時間長。在此背景下，愛奇藝動漫創投事業部早在2014年成立，目標是通過創作動畫精品，把這個二次元的用戶和人群做深做透。
未來打造不同品類作品
一個動漫IP的打造還需更多時間的培育。楊曉軒表示，按照計劃，今年靈域計劃還要做兩季，加上前兩季，做到40集以上。愛奇藝自制動漫未來開發的產品會有不同品類：第一種是靈域品類，漫游互動比較強的這種模式，除此之外，未來會做二次元人群劃分后的一個品類，比如燃向、宅向、萌系的動畫片。
除了即將于3月11日播出的《龍心戰紀》，正雙周更的《神明之胄》，愛奇藝動漫創投接下來還要開發幾部作品。
曾擔任北京卡酷少兒衛視副總監，在行業沉浸多年的楊曉軒深知這不是一個“以量博質”的行業，“動漫的特點不是比誰做得多，是比誰做得久。比如《神明之胄》是溫火型，用戶粘性越來越強的。動漫的特點就是不斷提升用戶粘性，產品模型以及商業的長尾才會越來越凸顯。所以對團隊來說，就是用心做好每一部片子，提高成功率。”
