“1688把中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶供應鏈聚集地的商品和能力，從線下的聚合正逐漸變成線上的沉淀，變成所有電商商家可以唾手可得的數(shù)字化供應鏈。”阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海在全球戰(zhàn)略發(fā)布會上的發(fā)言，愈發(fā)得到市場的認可。
作為阿里巴巴1688的官方合作平臺，“in有電商”能在短時間內(nèi)獲得百萬用戶，GMV過千萬，在in有電商CEO張杰看來，也正得益于這一點。
數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，1688平臺上每天有5000萬的數(shù)字化商品，保持快速、實時的更新。1688專供上目前已經(jīng)有一個“全球工廠”的項目，并且已經(jīng)有超過2萬家工廠完成深度認證，品牌專供項目會考察工廠的實力，包括制造能力是否匹配、產(chǎn)品品質(zhì)是否符合國標等。
源頭好貨in有盡有
用行內(nèi)話講，電子商務“七分靠選品，三分靠運營”。
和1688深度打通，相當于一下子擁有了1688上百萬的優(yōu)質(zhì)商戶資源，合作不單包含基礎的商戶對接，在系統(tǒng)支撐、數(shù)據(jù)分析上會實現(xiàn)全面的深度協(xié)同。張杰表示，在和1688的合作協(xié)議里，雙方將以單獨的項目，底層的系統(tǒng)來做這件事，通過規(guī)則和大數(shù)據(jù)保證in有平臺的商品商戶都是好商好貨及好服務。
在執(zhí)行過程中，張杰總結(jié)in有電商的供應鏈核心，其稱，應為“批發(fā)價直售，打通所有中間環(huán)節(jié)，整合上游的源頭廠商，讓終端銷售跟出發(fā)實現(xiàn)無縫對接。”
以in有商城熱銷商品“潔柔手帕紙巾”為例，基于數(shù)字化供應鏈，1688專供已經(jīng)測試成功，in有平臺不需要將紙巾放進倉庫、不需要寄送包裹，而是轉(zhuǎn)接客戶需求，由1688專供工廠直接發(fā)貨給用戶，實現(xiàn)全程線上數(shù)字化經(jīng)營、高效化運作。
讓好貨有更好銷量
電商行業(yè)中，用戶的平均下單轉(zhuǎn)化率通常在1%-5%之間，in有電商平臺上線首月用戶的平均下單轉(zhuǎn)化率達到了驚人的6%。這一點，讓張杰驚喜之余，更明確好服務的價值體現(xiàn)。
他表示，平臺上線首月轉(zhuǎn)化率超出行業(yè)平均水平，也有可能與近期的鉅惠促銷活動相關(guān)。
據(jù)了解，目前“in有”電商平臺商品類別已覆蓋食品、化妝品、電子產(chǎn)品、奢侈品、居家百貨、母嬰用品等，匯集了全球知名品牌商品、日韓爆款、潮流新品。發(fā)起的促銷活動則包括“首單特權(quán)”“一元搶購”“分享賺傭金”等，在拉新促活上出力不少。
除此之外，平臺推出差異化的紅包功能，發(fā)布了包括簽到領紅包/邀請賺傭金/一元搶購等交互活動，對用戶的參與熱情、停留時間都有了極大促動。在“in有”小程序的玩法里，用戶分享平臺每產(chǎn)生一個感興趣且手機授權(quán)成功的親友，用戶和親友都將得到1-88元不等的現(xiàn)金紅包;用戶也可以把平臺內(nèi)的實惠好貨推薦給親友，親友成功下單，用戶和親友也能獲得一定的紅包獎勵。
“我們致力于提升用戶在購物過程中的愉悅感，以沉浸式的‘自用省錢、分享賺錢’的玩主運營模式，將‘樂’變成可量化的消費訴求。”張杰最后表示。
