3月10日消息，華為2016合作伙伴大會在成都拉開帷幕，華為企業BG總裁閻力表示，“新ICT時代，不僅僅是對廠商，對整個產業鏈都帶來了巨大挑戰。在技術上，需要積極擁抱云計算、大數據、物聯網等帶來的ICT架構上的變化。在商業模式上，需要適應客戶采購需求的多樣化變化，比如云服務。在銷售模式上，需要適應技術驅動到業務驅動的變革，圍繞客戶業務需求，提供體現業務價值的垂直解決方案及增值服務。”
為了應對“新ICT”時的挑戰，華為將進行四大轉型：即從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變、從通路型到解決方案型轉變、從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉變、從滿足客戶的辦公系統需求到滿足生產系統需求轉變。
閻力大透露，五年前，華為渠道、營銷、產品與解決方案、供應等方面與主流廠商差距很大，而且員工的思維意識也沒有擺脫直銷思維的定式。伴隨著業務的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩步擴大，截至2015年年底，我們在全球的渠道伙伴數量超過8000家，其中聯合解決方案伙伴超過350家。
目前，華為企業BG重點投入20多個海外市場的增速也遠高于中國市場，有的地區的增長甚至接近翻番。海外市場一些重點行業，如金融、交通等市場都取得了非常快的進展;高性能計算突破了德國的奔馳與大眾，無線產品突破了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規模采用;全球最大的10家石油公司，有五家成為了華為的客戶。
公開數據顯示，2015年，華為企業BG中國區業績增長38%。過去5年，華為企業BG中國區的年復合業績增長率達到35%。
