雖然在高端市場,它幾乎可以代表國產手機的最高水品,卻甚至還是一款還沒有人盡皆知的產品。滄海不遺珠,3月11日,樂視超級手機樂MAX被中科院《互聯網周刊》評為2015年度產品。
憑心而論,雖然樂MAX上市以來曾連續數月蟬聯國產手機3000+價格段線上銷量冠軍,但單從銷量的絕對值來看,與蘋果、三星的高端產品仍存在不小的差距。樂MAX獲獎,根本的原因在于,它在搭載行業頂級配置,尤其是引領Type-C、無線HDMI等前沿技術的同時,還是樂視生態手機理念最極致的代表。

也正因為新理念對行業的貢獻,樂視手機掌舵人,樂視控股高級副總裁、樂視運營商事業部、樂視移動公司總裁馮幸還同時獲得“2015行業領導力獎”。馮幸領導羽翼豐滿的樂視手機團隊取得了首年400萬的銷量,超額完成既定目標,同時他還展現出了產研供銷多方面的產業鏈影響力。
在頒獎禮上,馮幸作為唯一的企業嘉賓代表致辭,他分享了兩點對于行業的思考。
馮幸表示,首先,多數手機廠商在硬件上沒有核心競爭力,產品既沒有成本優勢也沒有溢價能力。銷售模式往往是,有什么都就賣什么,而不是用戶需要什么就提供什么。這個思路是需要轉變的,企業也應從“供給側”改革和優化的角度去思考產業問題,雖然從絕對數量上來講手機產業還沒有產能過剩,沒有去庫存的需求。但是,優質的供給的確是不足的,市場容量也已經無法拉動產業保持健康的成長。
馮幸提出,從手機產業角度來講,供給側改革就是為用戶提供更高質量的產品,這種高質量所代表的,并不僅是傳統硬件質量能否提高、傳統的售后服務能否優化,而是手機能否把承載著更豐富的生態服務提供給大眾。

反觀樂視手機本身,正是從這種思路出發,單純硬件是負利的,是不賺錢的。但是樂視為用戶提供了內容等后續生態增值服務,這些服務包括音樂、體育、影視等。樂視手機通過用戶可運營實現了產品的溢價,硬件不單純是硬件,是一個承載服務的平臺。
此外,馮幸還認為,企業還要在另一方面轉變思路,就是引導市場與消費者塑造新的消費觀。
這么多年來,市場和消費者已經被教育得只看參數、只看硬件。本質上,用戶不是為硬件買單,而是為價值埋單,脫離了價值的硬件消費是非理性的。手機企業在引導用戶時,也需要構建需求場景而不是堆砌參數。一旦促成新產品、新市場、新消費觀的良性循環,產業就會再次煥發活力。