隨著直播營銷的產業鏈和服務體系不斷成熟完善，越來越多的知名一線品牌開始關注和嘗試直播營銷。在2月28日唯品會春季美妝節之際，唯品會攜手陌陌，通過“電商+社交+直播”營銷玩法，打造新流量入口，助推這一美妝大促活動，幫助眾多美妝品牌提高銷量、獲取新客。
豐富資源曝光助推 快速觸達目標用戶
此次唯品會與陌陌平臺的八大人氣主播合作，直接觸達粉絲數千萬。自2月20日起，主播們在日常直播中植入春季美妝節的信息，加深粉絲記憶，擴大覆蓋受眾，潛移默化中引導粉絲關注。同時，主播們也通過在陌陌動態發布圖文、短視頻等內容，對春季美妝節當晚的直播進行預告，與粉絲分享陌陌專屬優惠福利等信息。直播、短視頻、動態等豐富的優質資源，戳中利益點的文案，加之主播粉絲的自發分享，進一步擴大了美妝節的傳播聲量，快速觸達此次傳播的目標用戶。
人氣主播強勢引流帶貨 全面引爆參與熱情
2月28日晚八點，陌陌八大人氣主播通過展示各自獨特才藝開啟了唯品會春季美妝節的直播，直播間里充滿了美妝節元素，例如唯品會快遞盒、唯品會提供的化妝品等。八大主播組成“春出彩隊”和“妝出色隊”兩大戰隊，親自為粉絲展示粉色韓潮、知性裸妝、冷酷煙熏等妝容的打造過程，并為粉絲發放口令紅包等專屬福利;粉絲則通過彈幕與主播實時交流產品使用方法、使用感受、護膚技巧等。妝面完成后，主播與幸運粉絲連線互動，并與另一隊主播連線PK，將兩小時的直播推向嗨點。
據悉，此次唯品會春季美妝節在陌陌的活動吸引了全平臺用戶的參與，彩妝、個人護理、護膚、男裝、女裝成為用戶下單量最高的五大品類，人氣主播舒舒所在的“妝出色隊”在粉絲助力下成為當晚獲勝戰隊，舒舒則成為這次活動的帶貨王。
談及此次與陌陌合作的原因，唯品會負責人表示，與傳統電商相比，“社交+直播”最大的優勢是互動性和真實性。陌陌作為國內知名移動社交平臺，擁有過億活躍用戶，用戶粘性高。直播這種形式則能帶來比圖片和文字更加生動的傳播效果。直播間里，用戶除了打賞，還能觀看主播介紹或者試用產品，通過屏幕上隨手可以點擊的優惠券、紅包等定制功能，以及商品的導購鏈接體驗“邊看邊買”、“邊玩邊買”的樂趣。同時，陌陌主播自帶的粉絲流量把這種傳播效應進一步擴大。
“社交+直播”營銷蘊藏巨大機遇
《社交+直播發展研究報告》顯示，年輕群體為陌生交友的主要用戶群體，近一半年輕粉絲會購買偶像代言、推薦或同款的產品。QuestMobile數據顯示，陌陌用戶月人均使用時長達537分鐘，使用高端機型用戶占46%，付費用戶占15%，僅次于綜合電商平臺淘寶，具有高用戶粘性、高消費能力、高付費意愿等特點。
《2018年中國網絡直播營銷市場研究報告》調研發現，觀看直播的用戶普遍對于直播過程中的營銷行為持有正面態度，其中甚至有64%的用戶觀看直播時帶有消費目的性。現今，將直播與營銷結合起來的模式已經開始普及并逐漸得到大眾的接受，同時也能有效吸引更多流量，調動用戶的積極性。隨著技術的進步和直播創新營銷玩法的開發，“社交+直播”營銷這種能夠以相對較低的成本換取在集中流量下多次曝光的營銷方式將會獲得越來越多的關注。
