2019年，短視頻正式全面走進(jìn)下半場，品牌主該如何精準(zhǔn)布局，高效應(yīng)戰(zhàn)?
我們看到，短視頻營銷領(lǐng)域的入局者越來越多，廣告主都想在這個營銷大勢下分得一杯羹，但實(shí)際上也是困難重重。
面對2019年，哪些玩法能夠?yàn)槠放浦鲙砩鷻C(jī)，哪些玩法注定要火力全開？為此，微播易特別總結(jié)了十種短視頻營銷玩法。
短 視 頻 分 發(fā)
當(dāng)品牌已有制作好的TVC廣告或其他指定的傳播內(nèi)容，但是品牌自有官微等渠道所覆蓋的粉絲量極少，傳播范圍明顯受限，該如何將宣傳片進(jìn)一步觸達(dá)至更多目標(biāo)受眾，以擴(kuò)大社媒傳播覆蓋面呢？
以廣告式社交媒體為特性的超級社交平臺微博為傳播陣地，由品牌方提供需要推廣的TVC物料，由KOL將TVC進(jìn)行分發(fā)推薦，通過借力社交KOL的影響力及口碑，精準(zhǔn)滲透至目標(biāo)圈層用戶，實(shí)現(xiàn)快速分發(fā)，精準(zhǔn)投放，這是當(dāng)前能夠引爆海量關(guān)注的短視頻分發(fā)的玩法。
一個TVC打通關(guān)的時代已經(jīng)成為過去式，但這不代表著TVC被完全“消滅”，社媒平臺的活躍程度和集中的流量給了品牌TVC一次“復(fù)活”的機(jī)會。
當(dāng)不同類型的KOL“齊刷刷”的發(fā)布同一部廣告片，炸裂社媒平臺時，用戶對廣告片的記憶深度是成倍增長的。短視頻分發(fā)，正是給品牌帶來信任背書，落實(shí)品牌口碑的可行舉措。
簡單點(diǎn)來講，這種玩法從啟動投放到完成執(zhí)行的周期耗時短，并且無需任何巨額的制作成本，能夠快速大面積的帶來曝光。
短 視 頻 二 次 創(chuàng) 作
品牌主花重金打造的TVC廣告片“流入”傳播平臺后，卻無人問津，反響平平，意料不到的效果讓品牌主大為失望，如何才能挽救“落敗”局面？
短視頻二次創(chuàng)作能夠賦予廣告片更鮮活的生命力，是品牌廣告片的一次重生。它是KOL根據(jù)品牌官方自有的宣傳視頻并結(jié)合自有短視頻的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作，并在社交媒體進(jìn)行發(fā)布，以提升廣告片的影響力。
經(jīng)過重新加工，二次演繹的短視頻并不完全獨(dú)立，依然會保留原宣傳片的核心元素，腦洞清奇，但可能會脫離原有的視頻“姿態(tài)”，比如由“高大上”向“接地氣”的風(fēng)格轉(zhuǎn)變。KOL以更接近用戶的底層式表達(dá)，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容改編創(chuàng)作，加強(qiáng)用戶對品牌的記憶。
挑 戰(zhàn) 賽 引 爆 器
抖音營銷的入局者越來越多，單看抖音挑戰(zhàn)賽的活動聲量就能略知一二。好消息是，抖音挑戰(zhàn)賽依然是品牌引流曝光，打響知名度的一種強(qiáng)有力的營銷方式。壞消息是，依然存在大量的品牌抖音挑戰(zhàn)賽熱度小、關(guān)注低、參與少等尷尬的局面，如何挽回這種局面的發(fā)生？
整體來看，抖音挑戰(zhàn)賽遵循了由流量大咖示范帶動-圈層達(dá)人滲透-素人領(lǐng)袖擴(kuò)散的一套營銷邏輯。
通過集結(jié)一部分中腰部KOL，參與品牌已發(fā)起的抖音挑戰(zhàn)賽，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，升溫挑戰(zhàn)賽，為其帶來更多曝光，引導(dǎo)更多用戶關(guān)注并參與挑戰(zhàn)賽。這種挑戰(zhàn)賽引爆器的玩法為那些尚未成功的抖音挑戰(zhàn)賽活動帶來了新的契機(jī)。
挑戰(zhàn)賽引爆器充分利用了“模仿效應(yīng)”的受眾心理，通過流量達(dá)人的參與，并結(jié)合抖音智能分發(fā)機(jī)制的優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)推送至興趣用戶，吸引全民關(guān)注，起到強(qiáng)勢引爆關(guān)注，收割流量紅利的目的。
同時，通過將品牌/產(chǎn)品高效植入挑戰(zhàn)賽中不同場景下的視頻內(nèi)容當(dāng)中，落實(shí)品牌口碑。借助挑戰(zhàn)賽引爆器可以幫助品牌彌補(bǔ)挑戰(zhàn)賽熱度低的缺口，以一種更持久的姿態(tài)保證品牌存在感，助力品牌持續(xù)的獲取自然流量，占領(lǐng)用戶的心智。
短 視 頻 內(nèi) 容 植 入
面對傳統(tǒng)的品牌產(chǎn)品純 “張貼式”的硬性灌輸形式的營銷宣傳，用戶開始產(chǎn)生極為強(qiáng)烈的抵觸心理，普遍不在買賬，導(dǎo)致營銷效果差強(qiáng)人意，廣告主該如何在內(nèi)容營銷層面進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級？
短視頻內(nèi)容植入的玩法是在達(dá)人常規(guī)發(fā)布的視頻內(nèi)容中自然植入品牌產(chǎn)品等元素信息，通過豐富多樣的內(nèi)容植入增加品牌曝光機(jī)會，吸引用戶注意力，提升用戶對品牌的好感度。
這種玩法通過將品牌信息軟性植入到原生內(nèi)容中，植入更無痕，另外，通過選擇配合度高的中腰部達(dá)人作為投放資源，在投放過程中的響應(yīng)執(zhí)行速度更快。
短視頻內(nèi)容植入的玩法主要包括了臺詞植入、道具植入、場景植入、獎品植入等多種植入形式，品牌可以根據(jù)不同的營銷需求目標(biāo)選擇適合的植入玩法。
吃 播 種 草
隨著人們生活水平的提高，大眾消費(fèi)者對于吃喝有了更為精細(xì)的要求，開始追求更高的品質(zhì)。在大家眼中，與大眾生活消費(fèi)緊密掛鉤的食品行業(yè)，似乎具有無底洞似的市場空間，然而，事實(shí)上卻并非如此。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018食品行業(yè)新零售發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國食品行業(yè)市場增速持續(xù)放緩，競爭化程度卻異常激烈。那么食品類品牌該如何在這樣的形勢下玩出營銷新花樣，高效推廣新品，打造好口碑呢？
在食品行業(yè)，無論看著有多美味的食物都不如“吃一口”來的真實(shí)，享受美食的過程是更直接、更輕而易舉的展現(xiàn)美食特色的一種方式。自然，“吃播”成為了一種頗受歡迎的社媒內(nèi)容營銷類型，也是食品快消行業(yè)屢試不爽的營銷必殺技。
比如，美食類KOL通過體驗(yàn)品嘗美食或制作美食等方式，在視頻中進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳唐仿冻觯郧‘?dāng)?shù)慕嵌日故旧唐返?ldquo;色香味”，現(xiàn)身說法“上演”美食誘惑，更能有效激發(fā)用戶食欲和購買欲望。
穿 搭 種 草
當(dāng)下，年輕消費(fèi)者對穿著的審美雖然存在不同程度的偏差，不同款式風(fēng)格的衣服也都有自己存在的價值，但消費(fèi)者唯一的共同點(diǎn)是，大眾的審美水平是在不斷提高的，這也導(dǎo)致服裝市場更新?lián)Q代的速度會非常快，那服裝品牌除了保持款式等方面的創(chuàng)新外，還應(yīng)如何推廣自家品牌，以不被市場淘汰，持續(xù)種草用戶？
KOL穿搭效果對比，是強(qiáng)誘惑粉絲買買買的風(fēng)景線。通過KOL真人出鏡，穿搭兩款比較有沖擊力的服飾，KOL展示造型裝扮的前后狀態(tài)及穿著效果的對比，以特效或背景音樂作為兩者的區(qū)分，從而形成強(qiáng)烈反差。同時在視頻內(nèi)容中對服飾進(jìn)行特寫，給人留下深刻印象，刺激用戶購買欲望。
游 戲 體 驗(yàn)
對于游戲行業(yè)而言，當(dāng)有了足夠清晰的精準(zhǔn)用戶群后，如何能夠進(jìn)一步促進(jìn)忠實(shí)玩家的下載量，解決轉(zhuǎn)化難題？
體驗(yàn)型的方式往往會讓體驗(yàn)者本身及觀看者都感到真實(shí)的存在，這種體驗(yàn)也更適用于游戲行業(yè)。所以，達(dá)人親身試玩游戲，通過主觀感受在試玩同時給出正面反饋，搭配達(dá)人趣味的配音等形式，以區(qū)別于其他游戲內(nèi)容，這種體驗(yàn)玩法更有助于玩家熟悉游戲的精彩打法，吸引玩家眼光，加深玩家對游戲的記憶。
重要的是，在這種玩法中，游戲廠商無需提供物料，便能高效投放，以全程錄屏的方式，構(gòu)建垂直場景，增強(qiáng)游戲的代入感。
開 箱 種 草
種草， 2018年十分火爆的一種營銷方式。斷定的是，種草的玩法還會在2019年大放異彩。那么，高逼格的產(chǎn)品該如何種草用戶？
開箱，是網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)環(huán)境下的一種現(xiàn)象或舉動，從用戶對開箱的滿懷期待感就可以知道答案。從營銷角度而言，開箱種草是KOL站在新用戶的角度，拆開品牌商品包裹，向粉絲展示、介紹或試用產(chǎn)品，通過制造驚喜氛圍激發(fā)用戶的好奇心，提升產(chǎn)品正向認(rèn)知，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的過程。
這種玩法常見的方式有單品開箱和多品類開箱兩種，是更直觀更具說服力的營銷玩法。
化 妝 / 化 妝 臺 植 入
顏值當(dāng)?shù)溃采w超4000億規(guī)模的美妝護(hù)膚市場一片生機(jī)勃勃，各美妝品牌更是對短視頻營銷青睞有加。那美妝品牌又該如何有效種草用戶？如何“神不知鬼不覺”的收獲口碑？新晉品牌又該如何在年輕群體中脫穎而出？
達(dá)人通過展示自己的化妝臺擺放或者日常化妝妝容，在其中植入廣告產(chǎn)品，這種玩法通過切入達(dá)人每天所用化妝品的生活場景，激發(fā)用戶愛美的心理，廣告植入痕跡弱，可以引爆用戶的獵奇心，是一種更加避嫌的營銷玩法。
換句話說，這種化妝\化妝臺的植入，正是一種產(chǎn)品消費(fèi)使用的直觀體現(xiàn)。
抖 好 貨
曝光型硬廣，這種品牌電商傳統(tǒng)的“興奮劑”式的傳播，因?yàn)閺V告嫌疑重、用戶抵觸情緒大等不足，已經(jīng)難以起到較好的營銷效果。那么，中小品牌商家該如何用較少的成本實(shí)現(xiàn)較大范圍的曝光，助推銷量的提升？
中腰部達(dá)人以產(chǎn)品清單的形式軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，在抖音平臺通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，種草用戶 , 同時增設(shè)櫥窗導(dǎo)購功能，實(shí)現(xiàn)一鍵導(dǎo)流。這種以好物盤點(diǎn)、推薦清單等原生內(nèi)容形式植入產(chǎn)品，可以強(qiáng)有效的曝光產(chǎn)品，有效提升電商轉(zhuǎn)化。
2019年，短視頻營銷正式全面走進(jìn)下半場，短視頻玩法將會不斷翻新!以上就是微播易總結(jié)的2019年十大注定會火力全開的短視頻玩法! 除此之外，短視頻營銷還能怎么玩?關(guān)注“微播易”，就能不定期獲取新潮的短視頻玩法啦~~
