方元
在4月8日舉辦的中國終端商業(yè)論壇上，酷派互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理方元接受新浪科技專訪時表示，今年手機(jī)競爭格局很典型的特點是會到海外競爭，第三世界和新興國家市場很快會被中國手機(jī)市場占領(lǐng)，一線市場雖然難度更大，但中國手機(jī)廠商占領(lǐng)全世界手機(jī)市場份額只是時間問題。
對于曾經(jīng)同屬“中華酷聯(lián)”的華為近兩年在消費市場的成績，方元說，華為確實是一個非常值得尊敬的競爭對手，能成功最大的一點是敢于面對消費者，并且把原來的基于2B市場果斷砍掉，全面投入消費者領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真研究和面對。對酷派來講我們也會從面向渠道真正轉(zhuǎn)向面向消費者。
以下為采訪實錄：
新浪科技：今年酷派在產(chǎn)品方面有什么規(guī)劃?
方元：酷派從去年開始有一個很大的變化，從2B的市場轉(zhuǎn)向2C的市場，所以今年產(chǎn)品方面也有很大的調(diào)整，會從運(yùn)營商的產(chǎn)品規(guī)劃轉(zhuǎn)為消費者的產(chǎn)品。
今年產(chǎn)品會有幾個變化，第一在用戶需求上會更多貼近用戶需求來規(guī)劃產(chǎn)品，而不是貼近運(yùn)營商的需求來規(guī)劃產(chǎn)品。第二在品牌層面上，在消費者認(rèn)知層面上會大力擴(kuò)展。去年我們在風(fēng)尚系列，幾個產(chǎn)品系列上做了消費者認(rèn)知的大量的廣告投放。
新浪科技：運(yùn)營商時代的一線手機(jī)廠商，大家都知道“中華酷聯(lián)”，但是現(xiàn)在2C業(yè)務(wù)，華為轉(zhuǎn)型是比較成功的，酷派內(nèi)部有沒有對華為做過分析?哪些地方值得學(xué)習(xí)，另外哪些方面酷派覺得自己能做的更好?
方元：華為確實是一個非常值得尊敬的競爭對手，他們前兩年做的非常成功，也使我們有很多學(xué)習(xí)的地方。華為我想成功的一個最大的一點是他們敢于勇敢地面對消費者，并且把原來的那種基于2B市場果斷地砍掉，全面投入消費者領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真研究和面對。對酷派來講我們也會從面向渠道真正轉(zhuǎn)向面向消費者。這也是我們需要向華為學(xué)習(xí)的地方。
新浪科技：我比較好奇，去年樂視入股酷派，現(xiàn)在酷派跟樂視合作主要在哪些方面?未來有可能擴(kuò)展到那些方面嗎?
方元：樂視和酷派的合作，有一些資本上的考慮。但從產(chǎn)品上來講，我們更多的合作是在樂視內(nèi)容引進(jìn)方面。現(xiàn)在做手機(jī)不僅僅要提供終端，還要提供相應(yīng)的服務(wù)，完整的生態(tài)鏈的服務(wù)。樂視能夠有效彌補(bǔ)我們作為終端廠商為用戶提供全生態(tài)方面的服務(wù)的不足。這是我們目前和樂視合作的主要方面。
新浪科技：去年酷派變動很大，360分割出去了酷派一部分生產(chǎn)鏈和研發(fā)人員，樂視入股后酷派也會提供一些資源，會不會影響到酷派本身的研發(fā)和生態(tài)鏈體系?
方元：故事說起來比較長，與360的合作以及與樂視的合作都是基于一個前提，酷派想尋求互聯(lián)網(wǎng)整個生態(tài)的合作。前期有360進(jìn)來，后面有樂視進(jìn)來，這里的原因就是我們想給消費者建立更好的生態(tài)環(huán)境?，F(xiàn)在酷派有一些360的生態(tài)服務(wù)進(jìn)來，也有樂視服務(wù)生態(tài)進(jìn)來。只要基于對消費者服務(wù)出發(fā)，這個合作對用戶都是有益的。
新浪科技：去年以來手機(jī)紅海狀態(tài)和死亡潮非常明顯，您預(yù)判今年手機(jī)格局是怎么樣的?
方元：整個中國市場，手機(jī)確實處于一種飽和狀態(tài)，大部分用戶以換機(jī)為主了。今年手機(jī)競爭態(tài)勢很典型的特點是會到海外競爭，對全球來講中國手機(jī)廠商市場還會非常大。
整個海外市場里，第三世界和新興國家市場很快會被中國手機(jī)市場占領(lǐng)，中國手機(jī)廠商在性價比、用戶體驗上已經(jīng)都不遜色于、甚至遠(yuǎn)超過國際品牌。在這方面我們相信競爭優(yōu)勢越來越大。在海外一線市場，歐美發(fā)達(dá)國家，像華為也占據(jù)了不少的份額。那些地方有一些專利制度、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)，難度會更大一些，但我認(rèn)為這只是時間問題，中國手機(jī)廠商遲早會占領(lǐng)全世界手機(jī)市場份額。
新浪科技：酷派海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?
方元：去年到今年海外也是酷派的重點，今年海外銷售量大概占到20%左右。主要還是集中在美國、印度、東南亞一些地區(qū)。我想補(bǔ)充一點，酷派在專利方面和知識產(chǎn)權(quán)積累方面有非常長的時間，我們在美國市場份額有一定優(yōu)勢，相比其他新興品牌來講，我們很早進(jìn)入了美國市場，這是酷派的優(yōu)勢，今年在美國市場會加大力度，對東南亞和印度這樣的新興市場，人口空間比較大、市場上漲空間有巨大的想象力，我們會重點投入。
新浪科技：非洲會做投入嗎?
方元：非洲沒有做考慮，他們還是處于功能機(jī)為主的時代，非洲市場金立已經(jīng)處于很不錯的市場份額。隨著用戶消費水平提升，在智能手機(jī)換機(jī)潮進(jìn)入會是比較好的時機(jī)。
新浪科技：現(xiàn)在競爭這么激烈的情況下酷派優(yōu)勢在哪里?
方元：一方面酷派原來基于研發(fā)型的企業(yè)出身，因為酷派做智能手機(jī)是2005年開始的，在智能手機(jī)領(lǐng)域里有很深的積累，一直是智能手機(jī)的倡導(dǎo)者，甚至在最早的時候酷派做了智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，但是后面由于生態(tài)鏈的原因沒有推廣下去。但是這也說明酷派在智能手機(jī)研發(fā)上有很深的底蘊(yùn)、投入很大。這方面的積累是酷派很大的優(yōu)勢?？崤梢驗槿虻氖袌霾季掷镆残纬闪藢Ξa(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的能力，這個供應(yīng)鏈能力也是酷派很大的優(yōu)勢，因為出貨量非常大。在這么多年智能手機(jī)制造過程中對上下游、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力是酷派的優(yōu)勢。
新浪科技：您剛才提到今年主要競爭在海外市場，國內(nèi)市場現(xiàn)在的手機(jī)品牌，您覺得幾年之后真正的洗牌會完成，可能是怎么樣的狀態(tài)呢?
方元：在我看來中國市場目前一線品牌都會生存下來。唯一的區(qū)別是他們在海外的競爭最終會走到什么樣的地步，海外會決定這個企業(yè)最終生存得如何，國內(nèi)競爭態(tài)勢已經(jīng)比較明顯，相應(yīng)的市場份額業(yè)競爭得差不多了，你要想再把誰的市場份額吃掉也是很困難的事情，中國的價格戰(zhàn)已經(jīng)打得非常厲害，想要做進(jìn)一步的競爭的話本身也是每家企業(yè)不希望看到的，因為再競爭下去，價格戰(zhàn)會把自己打得越來越慘，甚至負(fù)向?，F(xiàn)在國內(nèi)很多廠商沒有多少錢可以賺，再往下打沒有多大的意義，所以很多廠商把目標(biāo)瞄向海外市場。這也是海外市場大力發(fā)展的重要原因。
