“三、二、一”主播話音剛落，蘭蔻小黑瓶、菁純唇釉等明星單品瞬間就被秒空下架。天貓618期間，蘭蔻舉行了自己的品牌直播日，包括淘寶第一主播薇婭viya在內的14位主播，連續3小時齊刷刷為其帶貨，場面頗為壯觀。在薇婭viya的直播間，蘭蔻王牌小黑瓶1小時就賣出4700多瓶，超過了去年618期間的總銷量。
圖/蘭蔻品牌直播日，薇婭viya領銜14位主播進行直播
當天，蘭蔻直播的累計總觀看量超過600萬，直播互動點贊超過1000萬，而通過直播引導的成交金額更是突破了1300萬。在直播美妝單品排行榜上，銷量前10位的單品有6個來自蘭蔻，足可見主播的帶貨力有多強。
數據顯示，在今年的天貓618期間，品牌商家的開播數量比去年同期增長超120%，包括服飾、美妝、母嬰、消費電子、美食等在內越來越多的行業正在被直播改造。puma、迪卡儂、crocs、casio等國際品牌更是首次在大促上開播。預計618期間，淘寶直播整體將帶動超130億成交。
直播作為商家運營的一種新型手段，不少品牌曾經因為前期投入、過程不可控等多種原因而有所顧慮。但是通過導購直播與客服直播結合、直播服務商代運營等多種方式，直播已經逐漸成為品牌運營粉絲的全新通路。
線下有超過2000家門店的輕奢女裝品牌紅袖，自從開出天貓店之后，一直非常重視通過直播來經營品牌粉絲。在直播服務商簡橙的建議下，他們推出了“紅袖搭配師”這個IP，將品牌人格化。同時，他們還把直播間的內容做了升級優化，從原來最基礎的商品展示解說，變成了搭配多套展示，并設置了優惠券、秒殺、分享好禮等專屬福利，在粉絲增長和銷售轉化上有了非常明顯的提升。
今年618期間，紅袖店鋪直播無論是觀看量還是銷量，都實現了超300%的增長。紅袖品牌方負責人張大海認為，直播不僅實現了銷售額的提升，還額外提供了品牌升級的推動作用。“直播讓品牌形象更加立體，也能最有效地接收到消費者第一時間的反饋。我們還嘗試了在直播間測款，效果也非常不錯。”
圖/紅袖官方旗艦店在直播中
正是因為直播讓品牌與粉絲實現線上的“面對面”，不少品牌還將直播間作為新品首發的陣地。618期間，李寧燭龍系列、匹克態極系列尖貨就選擇了在直播中首發，吸引超20萬人在直播間內瘋搶。李寧官方網絡旗艦店直播的觀看人次更是達到了平時的近2倍。綾致集團旗下的ONLY官方旗艦店、JackJones官方旗艦店以及SELECTED官方旗艦店也會選擇在直播間進行新款首發，極大地促進了粉絲的互動熱情。
“進入6月以來的10天時間，我們提前完成了往常一個月才能達到的銷售額，無論是從粉絲互動量還是還是引導加購數量上看均出現了不同程度的增長。”綾致集團相關負責人預計，今年618旗下品牌的直播成交還會創下新高。
即將到來的6月16日-18日天貓618沖刺階段，各個商家都在直播上花了大功夫。6月16日，寶潔將會舉辦首個集團品牌直播日。寶潔旗下的12個品牌都將現身直播間，甚至會有迪士尼的12個公主代表品牌來到薇婭viya等主播直播間進行互動。不少品牌也將連續三天進行直播，期待在天貓618爆發期能夠在直播間迎來新的高峰。
