科敏，福派，雅格，妙優(yōu)童……提到這些名字，你或許很難在第一時(shí)間反應(yīng)出來是什么品牌，但它們的商品，很有可能已經(jīng)被你放進(jìn)了購物車之中。
今年以來，聚劃算通過“一聚成名”、“品牌聚星”等活動(dòng)，一方面深入產(chǎn)業(yè)帶，扶持新品;一方面聯(lián)合30多個(gè)國內(nèi)外大品牌，挖掘子品牌的市場(chǎng)潛力。天貓618，也成了這些新品牌見證爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。聚劃算小二預(yù)計(jì)，今年618期間，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開門紅當(dāng)天，就登上了類目成交第一的寶座。
新品牌“C位出道”：TOP成交榜，新面孔占了三成
19年還未過半，浙江金華小家電品牌“科敏”賣出的小冰箱數(shù)量，即將突破去年一整年的水平。更小的體積，更滿足個(gè)人消費(fèi)需求的設(shè)計(jì)，讓這個(gè)單價(jià)二百元上下的單品，妥妥地成了這個(gè)夏天的“爆款”。
(圖：天貓618期間，科敏倉庫門前的小冰箱，即將發(fā)往全國各地消費(fèi)者手中)
在今年天貓618“61開門紅”當(dāng)天，作為聚劃算“千萬爆款團(tuán)”的一員，科敏的車載冷暖箱，便順利登上了車載冰箱類目第一的位置。同樣迎來爆發(fā)的，還有國產(chǎn)電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的新玩家——福派。618開場(chǎng)兩天，福派就爆賣近40000單，銷量超過去年6月一整月。
在聚劃算的類目成交TOP排行榜上，越來越多的新面孔陸續(xù)涌現(xiàn)：雅格電蚊拍，妙優(yōu)童兒童襪子，怡恩貝濕巾，植護(hù)紙品，卡拉美拉短襪……據(jù)聚劃算預(yù)計(jì)，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。
銷量頻頻爆發(fā)的背后，依據(jù)消費(fèi)者需求所做的創(chuàng)新，為科敏、福派等產(chǎn)業(yè)帶新品牌在今年的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃不謀而合：發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”，在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)的加持下，快速捕捉到消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出更多趨勢(shì)性商品。
(圖：福派電動(dòng)牙刷生產(chǎn)車間，一名工人正在裝刷毛)
品牌以“新”制勝：從滿足需求到創(chuàng)造需求
在3月底聚劃算的“一聚成名”活動(dòng)中，一款容積4L的科敏K4小冰箱，先感受了一把“火”的感覺。短短5小時(shí)，這款小冰箱就賣掉了5000臺(tái)，當(dāng)天銷售突破萬單的成績(jī)，相當(dāng)于以往半個(gè)月的銷量。
科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏介紹，在生產(chǎn)K4小冰箱之前，科敏曾收到不少來自年輕媽媽顧客的留言，她們買回的小冰箱主要用于母乳儲(chǔ)存。但苦惱不少消費(fèi)者的地方在于，到了炎熱的高溫天氣，小冰箱冷藏效果還不夠理想。
“一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度，我們根據(jù)消費(fèi)者反饋，重新去進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，可以做到25度左右的制冷溫差，這也就意味著，即便是40度的夏天，也依然可以滿足存放需求。”祝建敏介紹。
聚劃算小二分析，“家用冰箱滿足的是家庭需求，小冰箱則是從個(gè)人需求出發(fā)的。有人拿來儲(chǔ)存冷飲、水果，有人則是擺放面膜等護(hù)膚品，科敏有一款‘微型’冷藏箱，雖然只能放得下一瓶罐裝飲料，卻也受到不少年輕消費(fèi)者的歡迎。”從滿足少數(shù)人需求，到“隨時(shí)隨地保鮮”的概念被更多人接受，類似小冰箱這樣的新品類正借力聚劃算開拓全新市場(chǎng)。
在深圳的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶，商家也通過創(chuàng)新和改良，重塑產(chǎn)品價(jià)值。“根據(jù)淘寶用戶的反饋大數(shù)據(jù)，我們?cè)隈R達(dá)頻率和刷毛軟硬度上做了調(diào)整，更加符合國人的口腔情況和使用習(xí)慣，同時(shí)在包裝上也進(jìn)行了優(yōu)化和簡(jiǎn)潔，將更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓度給消費(fèi)者。”電動(dòng)牙刷商家歐麗白相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
打開“新”市場(chǎng)：小鎮(zhèn)青年消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，激發(fā)新品牌潛力
自12年起完全投入車載小冰箱生產(chǎn)的科敏，見證著便攜式小冰箱走進(jìn)越來越多消費(fèi)者的生活，但在17、18兩年，成交數(shù)未見太大變化。祝建敏也一度擔(dān)憂：小冰箱的市場(chǎng)需求是不是趨于飽和。
“但今年以來，我們看到了一些新變化。”祝建敏表示，“來自三四線地區(qū)的消費(fèi)者明顯多了，(購買人數(shù))增長(zhǎng)幅度我們預(yù)估在100%以上。”除了年輕媽媽，大學(xué)生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。
體會(huì)到這種改變的，還有來自電動(dòng)牙刷、紙品等等產(chǎn)業(yè)帶的商家。
依靠百元檔的高性價(jià)比產(chǎn)品，國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌，正在加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。例如新銳品牌福派，618開場(chǎng)兩天，來自二線及以下城市的新用戶就占據(jù)了九成。位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家，選擇線上突圍，通過聚劃算這樣的平臺(tái)，與下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求無縫對(duì)接。
為了更好地滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求，福派還對(duì)品牌做了更完整的規(guī)劃，比如將福派打造成一個(gè)主打性價(jià)比的普及性電動(dòng)牙刷品牌，而針對(duì)一二線城市，則對(duì)接更好的上游供應(yīng)商，另設(shè)子品牌。
聚劃算“千萬爆款團(tuán)”賣爆的商品背后，不僅有最新的消費(fèi)趨勢(shì)，還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的新機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場(chǎng)。這一比例，預(yù)計(jì)在今年天貓618期間還將持續(xù)提升。
擁抱聚劃算之后，濕巾品牌“怡恩貝”負(fù)責(zé)人曾表達(dá)這樣的觀點(diǎn)：“國內(nèi)現(xiàn)在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機(jī)那樣深入人心，我們正在往這個(gè)方向努力。”成為人們記得住的好品牌，也道出了不少產(chǎn)業(yè)帶新面孔的心聲。
