聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 少年包小生(ID：suncefafafa)，作者：孫策，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有很多人吐槽拉新是短期的薅羊毛，這個(gè)之前我也是這么認(rèn)為的，但是我經(jīng)過(guò)我這一段時(shí)間的思考，我發(fā)現(xiàn)地推cpa這個(gè)事情是可以做成長(zhǎng)生意的，今天我通過(guò) 5 個(gè)點(diǎn)來(lái)講述，靠無(wú)保留分享，把地推拉新做成長(zhǎng)生意。
1.公開(kāi)無(wú)保留的分享，更能鏈接同頻的人
有些人一直在探討要不要在公開(kāi)場(chǎng)合無(wú)保留的分享，其實(shí)我認(rèn)為用文字的形式，公開(kāi)場(chǎng)合無(wú)保留的分享，是復(fù)制自己時(shí)間，進(jìn)行售賣的有效方式，我支持進(jìn)行無(wú)保留的分享。
首先可以鏈接同頻的人，如果你無(wú)法做到無(wú)保留分享，就無(wú)法調(diào)動(dòng)讀者的思維，激起他們的疑問(wèn)，一但激起他們的疑問(wèn)，他們會(huì)主動(dòng)來(lái)像你提問(wèn)，就這樣你跟你的讀者就建立了一個(gè)鏈接，只要解答好讀者的問(wèn)題，這個(gè)讀者會(huì)一直記得你，后期肯定有更多的交集。換個(gè)方式思考一下，如果不通過(guò)輸出自己的想法，很難讓比你勢(shì)能高的人，比你能力強(qiáng)的人像你發(fā)起提問(wèn)。
另外毫無(wú)保留的輸出，鏈接同頻的人，獲取新的想法，可以更好的輸出，這是一個(gè)持續(xù)迭代的正反饋。
今年年初，我寫了地推拉新的文章，有很多人來(lái)問(wèn)我，其中一個(gè)朋友跟我交流幾次，他還是驅(qū)車幾百公里，來(lái)交流了一下，聊了一下午吧，他就決定回去開(kāi)干了。
2.利他，在自己了解的領(lǐng)域盡量可以提出針對(duì)性提出利他的方案
在他剛在做這個(gè)業(yè)務(wù)的事情，我也把匹配的一些渠道對(duì)接給他，也相應(yīng)的告訴了一些細(xì)節(jié)的難點(diǎn)，之后偶爾的聊，但過(guò)了幾個(gè)月，他利用之前原有的資源做起來(lái)了，鑒于他充足的準(zhǔn)備，也趕上7. 8 兩個(gè)月份的京東紅利，一套總價(jià)到達(dá) 150 多塊錢。
他操作拉新的思維邏輯是跟我不一樣的，禮品價(jià)值到最高，位置給到最好，人員配置到最充足，這樣單量就上來(lái)了，我這邊講究單攤位利潤(rùn)最大話，我會(huì)控制禮品，在這里并沒(méi)有太大的差距。
隨著時(shí)間的推移，他的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，簡(jiǎn)單，可復(fù)制能力強(qiáng)，他把之前的一些朋友全部拉起來(lái)做這個(gè)事情，攤位數(shù)量越來(lái)越多，地推人員也越來(lái)越多。
重點(diǎn)來(lái)了，隨著攤位數(shù)量，地推人員的增加，他的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，可以接到更多大廠的訂單，很多看中他們的能力，一個(gè)更好的機(jī)會(huì)來(lái)了。
拼多多上線多多買菜，最強(qiáng)選手拼多多入場(chǎng)，多多買菜在西安需要拓展商戶，成為多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)以及寄存點(diǎn)，一單傭金70- 130 左右，平均一個(gè)業(yè)務(wù)員一天可以地推5- 20 個(gè)商家左右。
就這樣，我那個(gè)朋友迅速聚集了300- 500 人，把拼多多的供應(yīng)鏈都推爆掉了，目前又拓展到重慶，現(xiàn)在又拓展到濟(jì)南，濟(jì)南，青島。
雖說(shuō)西安那邊拼多多結(jié)算出現(xiàn)了一些小問(wèn)題，但是其他城市是沒(méi)問(wèn)題的，證明獨(dú)家單是可以實(shí)現(xiàn)的。
3.他的業(yè)務(wù)獲得增長(zhǎng)，自己獲得了一定的益處
他的地推業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù)得到了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，我也在他的增長(zhǎng)中得到了一點(diǎn)點(diǎn)小紅利，通過(guò)最早做的建立的鏈接，我這邊做了一部分城市，我也可以在全國(guó)的某個(gè)城市開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)，分到了小小的一杯羹。
4.如何把cpa拉新這門短生意變成長(zhǎng)生意
其實(shí)地推拉新cpa這門生意，無(wú)論我承不承認(rèn)，我之前做的方式，都是短生意，通過(guò)這個(gè)多多買菜業(yè)務(wù)我重新進(jìn)行了思考。
首先某個(gè)線下地區(qū)的流量是固定的，這個(gè)固定區(qū)域內(nèi)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的推廣需求，這個(gè)需求很硬，單就app拉新推廣這一項(xiàng)，我可以把可以做到有效推廣的地理位置全部測(cè)試出來(lái)，然后根據(jù)時(shí)間更迭不斷灌入不斷的app拉新單子，這樣也有能力接住更多獨(dú)家的app拉新單，另一個(gè)城市進(jìn)行同步復(fù)制就可以了。
例如：某個(gè)城市的某個(gè)景區(qū)，某個(gè)商場(chǎng)，某個(gè)夜市，某個(gè)人流聚集地，深挖好，測(cè)試好;
某個(gè)鄉(xiāng)村的哪個(gè)鎮(zhèn)，哪個(gè)村，哪個(gè)快遞點(diǎn)，了解哪個(gè)點(diǎn)位的推廣效率高;某個(gè)大學(xué)，中專測(cè)試好，
上述基礎(chǔ)打好之后，可能需要2- 3 個(gè)月，一但基礎(chǔ)的管道打好，任何一個(gè)大廠出現(xiàn)任何一個(gè)訂單的時(shí)候，我們可以用同樣的方法在本市所有場(chǎng)地全部再做一遍，另外每年大學(xué)新生都會(huì)新來(lái)一波，這個(gè)大學(xué)可以用之前的訂單重新再做一遍。
我們可以把他看成理財(cái)產(chǎn)品，每年收益是看整個(gè)大盤子決定了，是否有海量的公司去推廣，從借貸寶到斐訊到滴滴到小黃車到淘寶支付寶京東拼多多美團(tuán)，其實(shí)自打 15 年以來(lái)不缺優(yōu)勢(shì)的訂單。
5.變成長(zhǎng)生意的地推拉新cpa，該繼續(xù)怎么走?
想做深擊穿一個(gè)行業(yè)，就免不了往上走，往基礎(chǔ)上走，就像阿里的基礎(chǔ)設(shè)施，做出互聯(lián)網(wǎng)的水電煤，電商任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要阿里的某個(gè)業(yè)務(wù)的支撐。
往基礎(chǔ)上走，線上投放的千人千面這個(gè)屬性很難把推廣需求收集完畢，一旦轉(zhuǎn)到線下，有需求的公司肯定找到靠譜的地推團(tuán)隊(duì)來(lái)針對(duì)性的完成自己的推廣，只要把這個(gè)地推團(tuán)隊(duì)點(diǎn)掐住，任何公司的推廣需求我們能迅速收集。
如果可以通過(guò)社群建立一個(gè)比較大的地推網(wǎng)絡(luò)，任何一個(gè)公司的在某個(gè)地區(qū)出現(xiàn)一定的推廣需求，社群這個(gè)區(qū)域的成員進(jìn)行快速收集，再進(jìn)行中心化審核，可以再通過(guò)社群在構(gòu)筑的地推網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行針對(duì)性的區(qū)域推廣。
到最后，任何一家公司的線下推廣，都可以通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，然后任何一家公司的推廣信息，我們也可以第一時(shí)間完成收集并擴(kuò)散。
往上游走，往上游我們可以對(duì)對(duì)推廣需求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定制，這樣可以承接更優(yōu)質(zhì)的甲方，進(jìn)行強(qiáng)有力的管控，甲方與地推團(tuán)隊(duì)更專注于為用戶創(chuàng)造價(jià)值做努力，而不是地推方單純的下載各種app，甲方進(jìn)行各種各樣的風(fēng)控(很多甲方也沒(méi)有控制風(fēng)控的能力，例如：淘集集薅破產(chǎn)事件)。
像這次的多多買菜，多多買菜直接對(duì)接一線地推團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化地推定制，根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行各種各樣的修改，我認(rèn)為這樣是健康的，整個(gè)線下也應(yīng)該往這個(gè)方向去跑。
