(文/王真)
大約從2010年開始，電子商務開始走進大多數人的生活，并逐步成為一種潮流，直到今天成為我們的生活中的一部分。這六年里，中國誕生了無數的電商創業者，或成或敗，中小型的電商創業公司能活下來并不多，“什么值得買”便是其中一個。5月21日，“什么值得買”CEO那昕接受了網易科技的專訪，他向網易科技透露，“什么值得買”能夠成長到現在，關鍵在于“自由”。
抓內容創業風口
“什么值得買”近日發布“天琴計劃”，鼓勵用戶和消費者在什么值得買平臺創作消費類原創內容。為什么會將原創內容作為一個戰略計劃單獨提出來，是否是會像自媒體或公眾號那樣運作?那昕在專訪的開始便直言不諱的告訴網易科技，內容創業是最近比較火的一件事，但我們不會采用自媒體公眾號的方式，而是通過用戶。“我們會有一套類似于任務計劃的方式，比如發布文章的數量、質量，根據數量、質量會得到不同的回報，但不會特別傾向于讓一個專業或者全職的人在我們上面來通過寫文章來賺錢，我們大部分作者都是普通人，都是完全出于個人愛好、個人興趣來做這件事情。”
社群經營對品牌和傳播更有價值
官方資料顯示，什么值得買網站的用戶量并不算大，六年時間，總的獨立UV約2000多萬，這樣的數字在業內并不顯眼。但就是這樣的數據，什么值得買經營得風生水起。
資料顯示，smzdm.com在alexa全球網站排名中最高時居第262名，用戶平均每天在網站花費20分鐘以上的時間，在移動端，用戶月留存超過6成。那昕表示，什么值得買從創立到今天沒有為了用戶量去刻意燒過錢，沒有干過掃二維碼送充電寶的事，目前的用戶是靠口碑和口口相傳增長出來的，這種自然口碑形成的用戶，對什么值得買來說是最寶貴的資源。
即便“流量思維”已經成為一種落后的價值裁定標準，但在中國互聯網的現實里，流量依然是互聯網企業營收和利潤增長的基礎，甚至是關鍵。如何在這個基礎上吸引新的用戶擴大用戶基數?“未來依然不會輕易燒錢去換取用戶量和流量，希望還能夠用自身的利潤滾動發展，用好的內容和產品經營社群。”那昕向網易科技表示，“這對傳播和品牌更有長遠的價值，同時速度還能保持比較快的發展。”
和知乎相比 面臨的轉化和變現壓力更大
同樣是內容原創平臺，什么值得買和知乎的區別在哪里?對于這樣的疑問，那昕表示，什么值得買是圍繞消費者的，所有的內容作者或者內容創意者其實都面臨變現的問題，來這個平臺上的用戶也是奔著消費而來，目的性很明確，用戶如果對內容產生興趣，就很容易產生轉化，我們看來轉化的能力相對來說比其他的平臺會要大一些。
對于如何避免最簡單原始的內容分享變成營銷和公關充斥其間，毀掉內容和品牌價值這一問題，那昕向網易科技表示，軟性的營銷和公關充斥在干凈的內容中是一件“刀尖上走路”的事。“首先公司發展必須要有商業化的東西，但什么值得買的市場角色注定了需要中立性和客觀，這個度拿捏的難度很大。我們現在的做法是硬廣必須明確告訴用戶，這就是推廣，除此之外，我們有廠商的“成長計劃”，廠商提供的產品必須是符合什么值得買平臺要給與的用戶價值的東西。
“風口和自由”幫助什么值得買成長
從什么值得買創立到現在已經有六年時間，這六年時間里，是中國互聯網劇變、移動互聯網崛起、電商寡頭壟斷形成的六年。這六年里，很多導購網站因為各種原因被市場PASS掉。什么值得買為什么能夠成長到現在，還能夠活得比較好?對于這個問題，那昕向網易科技表示，是因為趕上風口的運氣和定位獨立帶來的自由。“首先在對的時間點出來，選擇了一個成為風口的領域，也就是自營電商的崛起，以京東為代表，當時京東、亞馬遜這些自營B2C在2010年開始崛起，開始讓更多人接受的時候，我們更好起到了共同成長的作用，我們幫助這些用戶認識到自營，什么叫自營，為什么推薦自營產品，趕上自營電商的崛起，我們有運氣的成分。那昕表示，“第二點，我們不過分依賴于某一個平臺，當時在那個時代，我們看到的導購，所謂的導購，更多的還是圍繞著阿里系在做導購，我們不是不推薦阿里，而是我們不完全依賴于阿里，這帶給我們自由度，或者一點自主權，有些過分依賴于淘寶的導購，可能會很容易就受到一些，比如說遇到天花板，或者遇到政策上的限制的時候，很容易就會受到影響。而我們可能就相對來說這個生存空間就會好一些。”
“我們不會在用戶量和SKU上搞激進，我們不追求爆炸性的增長，希望穩一點”采訪的最后那昕這樣說道。
