聯(lián)想近期剛剛發(fā)布了2015年的財報，從數(shù)據(jù)上看財報并不理想。除了受到整個PC市場下滑影響之外，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)也節(jié)節(jié)敗退，已經(jīng)跌出全球市場前五。楊元慶曾要求今年聯(lián)想移動要在國內(nèi)打翻身仗。但負(fù)責(zé)聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的陳旭東表示打翻身仗不是一下子就能翻過來的，目前聯(lián)想規(guī)劃的時間大概是要用2年時間，需要2-3代ZUK產(chǎn)品，2代MOTO產(chǎn)品才能改變在中國的局面。
陳旭東的反思：站穩(wěn)主流價位段
從2014年1月份做神奇工場到現(xiàn)在，陳旭東從事手機業(yè)務(wù)滿打滿算有了20個月。在這20個月中，陳旭東主要的任務(wù)就是搞清楚到底怎么做手機業(yè)務(wù)。
從一開始將失敗的問題歸咎于產(chǎn)品，到后來走遍全球其他手機市場，陳旭東發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、品牌三個都不能缺少。
“我們實際上發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品沒用，沒人知道你有好產(chǎn)品，樂檬X3手機是能支持所有的VR視頻播放，但如果不說的話恐怕沒有人知道，你們只記住了充電一次通話幾個小時，因為對方花了幾十倍、幾千倍的廣告費在這句話上。總結(jié)下來，手機是一個消費品的市場，這個市場最大的特點就是要投很多錢在推廣上面。”陳旭東舉例道、
在產(chǎn)品上，主流價位段上聯(lián)想將以ZUK產(chǎn)品線為主導(dǎo)，高端產(chǎn)品線則以MOTO產(chǎn)品為主導(dǎo)展開攻勢。
在品牌推廣上，基于品牌線的精簡，聯(lián)想推廣的策略也將以核心產(chǎn)品為主。在宣傳人群上，聯(lián)想將主打時尚和學(xué)生以及商務(wù)人群。比如會在電影院做一些品牌的宣傳推廣;在暑期全國100多個城市的影院進行持續(xù)長時間的投放;也會在機場、商圈等傳統(tǒng)地方進行宣傳。另外，聯(lián)想也會借助奧運年，做更多的體育營銷。
在渠道上，由于聯(lián)想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦于線上。因此，聯(lián)想將會盡量向下走，實現(xiàn)線上線下一起發(fā)力。聯(lián)想集團副總裁、移動業(yè)務(wù)集團中國區(qū)市場銷售總經(jīng)理王峰表示，聯(lián)想早在2-3個月前就開始啟動了線下渠道合作，比如類似蘇寧和國內(nèi)核心的零售商。
“我們的目標(biāo)是通過2-3代產(chǎn)品線重新把聯(lián)想在主流價位段的產(chǎn)品上站住陣地，逐漸拓展。”陳旭東表示。
按照聯(lián)想的規(guī)劃大概要用2年時間，需要2-3代ZUK產(chǎn)品，2代MOTO產(chǎn)品才能改變在中國的局面。
未來手機廠商不止2-3家
根據(jù)IDC統(tǒng)計的2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋果、華為、OPPO和vivo占據(jù)了全球手機市場前五。業(yè)界預(yù)測今年手機行業(yè)將面臨大洗牌。跌出市場前五的聯(lián)想岌岌可危。華為余承東曾表示未來大部分手機廠商都將消失，僅剩2-3家。
對此，陳旭東認(rèn)為手機市場是一個純消費品，講究個性化、差異化的市場，未來不會只有2-3家。
陳旭東以PC市場為例。他表示聯(lián)想在PC市場穩(wěn)坐第一已經(jīng)3年，但市場上仍然至少有5家在做PC，在中國市場則更多。“我不認(rèn)為他們賠錢在做，已經(jīng)沒有必要在這個領(lǐng)域賠著錢做。即使PC在中國還有七家公司能夠活著。”陳旭東表示，“PC市場一年大概5000多萬臺，手機市場是4.4億。功能機時代中國手機市場容下前十名都是可以盈利的，我覺得智能機至少得有十家，只要認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，不要特別著急追求市場份額，都能夠活得下來。”
陳旭東認(rèn)為，2年后聯(lián)想依然有機會占據(jù)一定的位置，并繼續(xù)擴展。
