就像我們目前知道的，魅族在上周寄了一把房鑰匙當做新品發(fā)布會邀請函，在接下來的一周會推出一款千元價位的手機。通過一年磨合，我們已經(jīng)習慣一月N場發(fā)布會的魅族;然而兩周以后就是6.18電商節(jié)，去年618狀元、今年發(fā)布會專業(yè)戶，這對于魅族是不是一種壓力，我們對李楠進行了簡單的電話采訪。
一、邀請函：車子、房子、下一個是什么？
“我們下一款產(chǎn)品打算強調(diào)小而美，后來發(fā)覺房子是特別能符合這個定義的產(chǎn)品，所以就用這個點子當做邀請函”如果按照表面意思來解釋，這次邀請函的含義似乎就是這些。但是換個角度看，這里面還有些想當然的其他理由。
“網(wǎng)友說我們發(fā)布會送了車子、送了房子，接下來是不是該考慮送老婆了”聊到邀請函，就不免說到網(wǎng)上的一些觀點。事實上當魅族送過鋼盔、送過游戲機、送過電風扇之后。這種吸引眼球的“邀請函升級”在所難免。甚至李楠也承認“我們下一場發(fā)布會確實應該考慮準備送年輕人老婆了”。
二、去年6.18單品冠軍？今年并不強求
壓力不只體現(xiàn)在邀請函這件事上，去年魅族完成了銷量350%的增長，擴張帶來的壓力也遠非從前可比。李楠笑稱“這種增長帶來的壓力有兩方面，一是如何給同期增長的用戶帶來配套的周邊服務體驗。另外一個是消減產(chǎn)業(yè)鏈供貨量的不足。當然，在私下里拜訪一些同行業(yè)人員的時候，他們總說我這些是幸福的苦惱”。
在去年去年李楠就在公開場合表示過“2016年的重點不是增長，線下渠道維修店面的充實，同期產(chǎn)品的供貨，是重點問題”。因此350%增長這個數(shù)據(jù)雖然聽起來有些嚇人，但并沒有給魅族帶來壓力，因為目標變了，或者你也可以說魅族退了一步。
這個說法同樣適用于今年6.18電商節(jié)，魅藍Note2雖然在去年拿下了京東手機品類單品銷量冠軍，但魅族今年對于這個名頭并不強求。李楠認為“加強線上線下供貨，是我們6.18更看重的事;我們不能因為盲目備貨6.18電商節(jié)，放低對于渠道的供貨;你知道有些手機廠商為了這一天會提前抽空渠道的所有備貨來做準備”。面對電商節(jié)這種“壓榨前后半個月正常銷售需求的事”，甩掉偶像包袱也不錯。
三、我們的魅藍吃掉了一部分蘋果用戶
無論是此次拿房鑰匙做邀請函，還是6.18單品冠軍，整件事都和6.13魅族的新品有關(guān)。在上半年魅藍Note和魅藍系列更新之后，魅族在6月再次推出一款千元級別新品，(目前看來這會是魅藍3的升級版)這本來就有些不一樣。
為什么要準備一款千元設(shè)備?這個問題可能給電話那頭的李楠一次“顯擺”的機會。從大環(huán)境來看，手機市場已經(jīng)從“用戶的第一款智能手機”變成“第二次智能手機的選擇”。乍看之下這是目前手機行業(yè)唱衰的原因——市場增速放緩。但這背后也有積極因素，用戶會理智選擇自己更適合的。
“有數(shù)據(jù)顯示，一部分iPhone用戶后來選擇了魅藍，這一點可能恰恰是由于用戶不是第一次選購智能手機;有些用戶在選擇了iOS以后，在如今看來并不需要話費那么多錢就能獲得相差不大的體驗，這種現(xiàn)象其實也督促我們選擇把千元產(chǎn)品做得盡量好。”
四、未來要做的幾件事
下周，魅族要再開一場發(fā)布會，推一款千元機;下下周，會盡力給6.18的線上線下準備充足貨源。兩周以后，自然也是此次訪談的一個部分。在國內(nèi)手機市場增速放緩的時候，殺入國際市場已經(jīng)不是新鮮話題了，但卻依然是重點。
“未來我們會在不同地區(qū)主推不同品牌，這樣效果會更好。在歐洲地區(qū)的公開市場，魅族這個品牌的接受程度會更好，但是在印度大眾對于魅藍的認知度更高。所以我們有自己在不同地區(qū)的策略。
其實最先收到鑰匙做邀請函，難免讓人聯(lián)想到LifeKit House智能家居樣板房;作為剛剛在Airbnb上線內(nèi)測的項目，雖然他的關(guān)注度不如手機，但毫無疑問會更有趣一些。在這個容納了30多件智能硬件的屋子里，你能體驗到“未來”家庭的體驗。不過從電話里的反饋來看，LifeKit House仍舊有不少進步的空間。
“在實際體驗里面，人們對于家居的智能關(guān)聯(lián)度要求更高。譬如有些體驗者會提出為什么我車子看到停車的地方后，家里空調(diào)為什么沒有同步打開。目前這個體驗間除了能推廣智能家庭的概念，其實也是在還原到用戶的實際需求和功能點的過程”這是李楠在最后分享給我的體驗。
