“哈哈，又99元到手。”王川對著手機說完一段語音，輕松地摁下發送鍵后，笑著說。
王川此刻的輕松讓人無法想像，這位小米公司聯合創始人、小米電視的掌舵者，幾天前正陷入一場輿論的漩渦。今年上半年，小米電視獲得了包括紅點獎在內的11項大獎，一貫低調的王川忍不住連發兩條微博曬出這些獎項，卻沒想到招致眾多質疑，說這些獎是花錢買的。
這些捕風捉影的猜測讓王川哭笑不得，他選擇在付費問答平臺“分答”上發聲，以99元的標價回答各路網友的提問。不得不說，王川的這個舉動比雷軍開創的在小米直播上開免費發布會似乎更精明——不僅沒有花錢，還通過回答37個問題賺了7251塊錢。
“小米用戶不是屌絲，而是真正懂生活的人”
王川上分答的第一天，就有網友發問：“有人質疑小米電視獲得德國紅點獎是花錢買的，你有什么要說的嗎?”王川的回應語帶調侃，“紅點獎也能買嗎?怎么買呀?多少錢呀?”末了還加上一句，“僅僅半年的時間小米電視就得了11項大獎，這要買的話得多少錢呀?!”
雖然王川用簡單的三言兩語就化解了買獎的質疑，但這一疑問本身也反映出小米電視乃至小米產品一種略顯尷尬的處境。一方面，僅創立三年的時間的小米電視獲得了巨大的市場成功。據公開數據顯示，小米電視(含盒子)的終端用戶超過1500萬，并且日活躍度高達50%，明顯高于行業37%的平均水平。不久前，消費電子代工企業瑞軒對媒體透露，其客戶小米電視出貨量由去年的90萬臺，將會增至今年的300萬臺，僅瑞軒這一家代工廠的數據來看，小米電視一年的銷量翻了三倍都不止。
但另一方面，小米產品因為過于廣泛的用戶基礎而被打上屌絲的標簽，正像網友拋向王川發出的另一個挑釁式的問題，“小米手機被稱為屌絲手機，用戶被稱為屌絲，你怎么看?”
一切質疑的源頭似乎來自小米的低價策略。小米在大到手機、筆記本、凈水器、無人機，小到移動電源、藍牙音箱的各個行業都扮演了價格屠夫的角色，小米電視近期啟動了降幅高達700元的降價促銷，其60英寸、55英寸、43英寸電視分別降至史無前例的4299元、3299元和1499元，擊穿了行業底線，比其競爭對手樂視還要便宜200-400元。而按照大眾固有的邏輯，低價等于低質等于屌絲，是難以跟紅點獎這樣高大上的國際大獎產生聯系的。王川的好友、時尚集團總裁蘇芒曾對他說，小米電視什么都好，就是定價錯了，定價5000以下是低端，8000一般般，1萬以上才是高端。
而王川和他的小米電視決意要跟這個偏見死磕，“小米的初心就是做世界上最好的產品，而且定價一定厚道”。王川用了很多辦法把“品質高端”和“價格厚道”這兩大矛盾統一起來。比如，傳統電視廠商都是“機海戰術”，為了做大銷量一個尺寸都會推出N種機型，而小米電視堅持“同一個尺寸只做一款產品”，聚焦精力做好產品，減少無效投入和資源浪費;傳統廠商把40%的費用交給了各種線下渠道商，小米電視則以自身官網“小米網”、天貓、京東等電商網站為主要出貨渠道，減少中間環節，節省銷售成本。
聚焦的產品戰略和線上化的銷售渠道，讓王川能用大量的精力細細打磨每一款產品。例如，小米電視的電源線插頭，與世界上最大電子和電氣連接線生產廠商Volex聯合研發一年半時間，經歷12次重做。今年3月推出的小米電視3S全系產品都做到超薄，連43英寸這樣的小尺寸也沒放過，發布會上一個細節讓人印象深刻，65英寸曲面電視的機身居然做到了比蘋果iPhone 6s手機還要薄。2016 年上半年以來，除了被譽為“國際工業設計的奧斯卡”的全球頂尖設計獎項紅點獎之外，小米電視還獲得了諸如創新產品獎、優秀智能電視產品獎、優秀顯示產品獎、最佳智能電視機等各種緯度的大獎，也印證了小米電視在設計、畫質、創新等多個方面確實有高出一籌的能力，以親民的價格做出了高端的品質。
因此，王川很反感媒體貼上的“屌絲”標簽，他說，我們的用戶不是大家所稱的“屌絲”，而是“真正的懂生活、有品位、有眼光、知道選擇最優產品的人。”
“現在的小米只是冰山一角”
然而，跟大眾的邏輯抗衡還有很長的一段路要走，王川所要對抗的是中國人對國貨的總體認知。
不久前，雷軍說出小米2025年上市的言論，給出的理由便是“小米需要得到用戶發自心底的信任，需要至少十五年的時間”。此言一出，整個輿論都沸騰了，大家都在猜測小米員工是否能扛到那一天，作為第一個入駐分答的小米高管，王川自然也被問到這個問題。不過，他表現出十足的耐心，“雷總希望小米能像索尼之于日本，三星之于韓國一樣，改變中國國貨在全球的認知，如果15年能夠達到這樣的目標，已經非常非常快了。”王川并沒有將小米看作一份工作，而是一個改變中國制造在全球形象的機會。他說，“小米的征程是星辰大海，今天大家看到的只是小米的冰山一角。”
具體到小米電視，也只是外界看到的冰山一角。比如，在熱鬧的內容領域，似乎很少看到小米電視的身影，在友商都拿著資本火拼、大肆采購版權的時候，小米電視用開放聚合的模式，聯手了國內排名第一和第二的視頻網站愛奇藝、騰訊視頻，以及手握大量綜藝和電視劇資源的芒果TV，以此拿下國內最全面最優質的影視綜藝內容，默默把內容平臺做到了互聯網電視里的第一。王川并不認為，小米電視自己做內容會比愛奇藝這樣專業的視頻網站更成功，于是通過投資愛奇藝成為其第二大股東，保證了大量優質內容的獲取，甚至小米電視會員體系也直接采用了愛奇藝會員。小米電視建立了一個龐大的生態，把更多的工作分配給了行業里數一數二的專業合作伙伴，而自己則控制在一個300人的團隊，保持了一個創業公司的高度專注和靈活。
小米電視目前所占據的市場也只是星辰大海的前奏。王川期望“改變數以億計人的生活”，這個類喬布斯改變世界的夢想，看似宏大，但對于小米電視來說并不遙遠。從小米電視/盒子在中國市場超1500萬臺銷售數據看，如果以一家四口來計算，小米電視產品已經影響到了大約6000萬人。而小米電視正在布局更大的市場。今年5月，小米在谷歌I/O大會上宣布與谷歌聯合推出搭載Android TV平臺的小米盒子，這款電視盒子是一款純面向海外用戶的產品，其主要內容平臺，如Youtube、Netflix、Hulu等，都是西方用戶使用最為頻繁的視頻內容提供者。可以看出，小米電視已經正式吹響了進軍海外市場的號角。隨著小米電視與谷歌以及youtube、Netflix這樣內容商達成合作，相信盒子只是一個開始，電視進軍海外也指日可待。
而從整個小米生態體系來看，小米電視在其中扮演的角色目前也只是冰山一角。王川表示，電視作為家庭中最大的一塊屏幕，不僅應該成為家庭中的娛樂視頻內容中心，也應該成為智能家居的控制中心。這意味著，未來的小米電視“不僅能夠看視頻、玩游戲，還能夠檢測你家中的溫度、濕度、亮度、噪音、甲醛等環境參數，控制你家的空調、空氣凈化器、燈光等各種智能家居設備”。王川的這番話顯示了電視在小米產品中的核心地位——將和手機一樣成為智能家居產品的控制中心。
