互聯網出身的榮耀近半年推出的新品總是在2000元價位段以上，對于這個價位段，線下渠道會顯得尤為重要。榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示，榮耀相信隨著電商渠道下沉，互聯網品牌會再有機會。趙明認為2016年上半年互聯網品牌遇到了困難，但榮耀卻保持了增長。
上半年互聯網品牌沒驚艷產品？
上周華為消費者業務公布了2016年上半年的業績：2016年上半年華為銷售智能手機6056萬臺，同比增長25%，銷售收入774億元。作為華為手機銷量的擔當，榮耀出貨量更是大家關心的焦點。榮耀總裁趙明雖然沒有透露具體的銷量數據，但他表示榮耀從去年10月到今年6月半年沒有新品的情況下，仍然保持了增長，無論是全球發貨量還是銷售額都保持了增長。
2015年上半年的數據顯示，榮耀全球出貨量實現了2000萬部，僅半年時間完成了2014年全年業績;到2015年10月，榮耀全年50億美元銷售額和4000萬部手機銷量目標提前完成。按照今年的目標，榮耀要完成70億美元的銷售。趙明在榮耀8媒體溝通會上曾表示，榮耀保持了相對穩健的增長，按照這個增長速度來看，70億美元的目標可以達成。
趙明認為，今年上半年互聯網手機品牌遇到了困難，當然榮耀除外。他分析道，今年上半年一二三線城市進入換機市場，四六線城市增長要比二三線幅度大，但對于互聯網品牌手機來說，四六線城市是短板，渠道下探不到四六線;另外，趙明認為今年上半年線上品牌沒有推出驚艷的產品，而榮耀的3款旗艦產品在整個線上的競爭力是獨一無二的。
榮耀線下輕資產模式
查看今年榮耀推出的新品：榮耀V8、榮耀8以及榮耀NOTE8價格基本上都在2000元-3000元價位段，對于這個價位段的手機線下渠道顯得尤其重要。而榮耀是互聯網品牌手機，以線上為主。線下渠道是否會成為制約其發展的短板呢?
趙明表示，榮耀線下團隊是最小的，但卻是賣得最好的。這“好”一方面體現在銷量上，一方面體現在線下合作伙伴與榮耀持續走下去的信息和決心。
據趙明透露，2015年榮耀線下團隊才9個人，今年增加了一些。但這么幾個人管了這么大一個盤子。“我們的原則就是照顧好合作伙伴的利益。”趙明表示。
這個原則說起來很簡單，但能夠堅持做下去很難。對于一些溢價較高、比較搶手的機型，合作伙伴愿意拿出一些利益分享給更下面的渠道，但對于一些比較溢價較低的機型，合作伙伴很難拿出利益分享出來，對于這樣的行為，榮耀選擇不合作。對于一直將利益進行分享的合作伙伴，榮耀會優先考慮供貨。“誠信是最大的品牌。”趙明表示。
榮耀線下的原則是要走輕資產模式。趙明曾透露榮耀選擇的線下合作伙伴都是對榮耀品牌進行了長期觀察、對榮耀服務質量進行了觀察，主動選擇的榮耀，而榮耀也會根據用戶的反饋和口碑，來為這些渠道提供一些合作，比如說選擇首發、提供穩定的貨源、遵守線下渠道規則、給予一定促銷等。
