從電視購物到電商，從小營銷策劃到整體營銷戰略制定，任劍在市場營銷領域已歷經十載。十年期間，他見證了諸多電商平臺從鼎盛期逐漸衰落的過程，也同樣見證了很多電商企業從零開始，如何一步步做成大品牌。如今，任劍立足電商市場，在當下競爭重重、險象叢生的電商行業中，帶領蜜芽突圍而出，成為國內母嬰行業的領跑者。
任劍說：“風口真的很重要，在風口上做事業，過程很艱辛，但是效率卻是相當之高。留出一段時間來讓自己沉淀下來也很重要，打磨自己的心態與想法，這是冰與火的兩端。”而任劍正是經歷了這冰與火的兩端之后，才能做到在電商風云變幻中，出奇招大招，應對更多的市場變化，帶領蜜芽打贏一場又一場漂亮的戰役。2015年，蜜芽作為中國最大進口母嬰商城在中國廣告長城獎·廣告主獎評選中，榮獲了“2015中國廣告長城獎·知名品牌”，任劍個人也獲得了“2015中國廣告長城獎·成就人物獎”。這不僅是對蜜芽品牌的高度認可，同時也是對任劍的營銷戰略影響力的有力證明。
【風云變幻 靜觀其變】
1999年年初，數字化的布道者尼葛洛龐帝來到了中國，不失時機地指出了席卷全球的電子商務浪潮，并大膽提出預想：到2000年電子商務市場是個1萬億美元的市場，這個數目比人們估計數目多5倍。十余年過去了，網購在中國從無到有、從星星之光演變成顛覆力量、由少數人的購物方式升級為國人普遍的生活消費方式。而任劍正是在這十余年中，參與、見證了電商市場在中國的巨變。
任劍市場工作的起點，從湖南廣電旗下快樂購開始，這是十年前中國最IN的無店鋪零售形態，需要策劃每個月的主題活動、商品活動及會員活動設計等工作。有關快樂購頻道的網宣方向、宣傳片的呈現方式、如何推銷活動、統籌節目以及商品部分，也都成了任劍的工作日常，也正是如此繁雜而高強度的工作，讓任劍完整地了解到一個產品或平臺的復雜運營過程，打下了他堅實的市場基礎。
快樂購這個在外人看來光鮮的電視媒體，并未成為任劍市場工作的主戰場，因為看好中國電子商務發展的廣闊前景，以及對新型無店鋪零售探索的執著，任劍選擇來北京發展，并加入紅孩子電商平臺。紅孩子于2004年3月成立，致力于通過目錄和互聯網為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的產品。公司成立以后發展速度迅猛，一度成為中國最大的母嬰、化妝、食品、生活品類B2C網站。在紅孩子平臺，任劍真正開始接觸純粹市場推廣的相關工作，從SEM、精準投放、再到公關、線下推廣，任劍不斷地嘗試新的進階。在之后來到的樂蜂網，任劍又接觸到更大體量的品牌廣告投放，從電視臺的繁雜基礎工作，到初步的市場推廣，再到大體量的品牌廣告投放工作，可以說，任劍在不同平臺上，一步步積累經驗，豐富專業知識，使自己快速成長起來。
在互聯網電商風云突起的時代，電商一邊是滿地開花，熱鬧繁華，一邊衰落倒閉，一副慘淡境況。在市場風云變幻的跌宕之下，任劍選擇靜觀其變，蟄伏、沉寂，觀瀾，等待電商風口的到來，在等待過程中，他選擇一家分眾潮牌電商——YOHO!有貨，從頭做起，慢慢沉淀自己，重新梳理行業的變化和經驗，形成自己對行業獨特的理解和理論架構。
【母嬰市場 劍露光芒】
在任劍看來，目前國內一線的電商平臺雖然在品牌方面做得不錯，但是在某些品類的供應鏈把控上，并沒有做到極致。綜合商圈面向的是無差別的大眾消費群體，對個性化的要求不高，對價格則更為敏感。這使得許多品牌商，特別是中高端的時尚類品牌商，為了保持自身的品牌調性，以及更精準的匹配受眾人群，并不愿意進入商超式的平臺，從而為垂直電商生長提供了空間。很多垂直電商的切入口，都是對某一品類做深度挖掘，但是聚焦品類的垂直電商不管現在發展的多么活躍，在未來總會遇到天花板。
憑借對市場的精準洞察，任劍在YOHO!有貨期間，大膽打破太過簡單的營銷模式，利用YOHO!媒體起家的天然優勢與潮牌定位，進行跨界合作開發明星潮牌，利用粉絲效應來有效提高銷量，并且注重與熱門的娛樂IP結合，通過輸出潮牌服裝與明星SHOW的方式，不斷拓展潮流領域的消費族群。在電商同質化嚴重、網購消費者忠誠度不高的情況下，通過一年一度的線下活動——YO’HOOD世界頂尖潮流品牌新品展，聯動明星展臺，吸引大量粉絲，實現互利雙贏。任劍預判：一旦綜合商圈完善了品類架構，垂直電商將失去競爭壁壘，在流量和價格上遭到擠壓，最終會進化成綜合商圈的供應鏈環節。而大眾化的綜合商圈最難以做到的，不是品類上的深耕，而是對垂直人群的精準聚焦。只有實現供應鏈垂直人群的聚焦，才能爭取到供應鏈上的話語權，形成差異化的競爭優勢，因此要把握垂直消費群體，必須對消費者進行意識形態上的引導。
如果說，在YOHO!有貨的三年，是任劍對于市場洞察、營銷推廣的戰略發力，初步嶄露頭角，那么，在蜜芽的品牌整合營銷傳播，則是其多年市場功力厚積薄發的集中展現。從最開始的汪涵代言、蜜芽風尚大典、到登陸《天天向上》、跨界合作蜜芽神州專車，以及后來301瘋搶節、六一定制晚會等活動，任劍帶領團隊在一年多的時間里，完成了一般公司需三四年才能完成的目標。
根據蜜芽具體營銷需求，從最開始的“紙尿褲瘋搶節”，以“花王紙尿褲68元起”為核心來策劃促銷。在2016年則緊跟時代政策，針對二孩放開以后，年輕人不想生卻被“逼”生的現象，任劍及團隊在“301”春節大促期間，他以營銷主題吸睛，打出一系列“你生了嗎?你媽逼你生了嗎?你養孩有壓力嗎?”等主題，并借此推出“養孩無負擔，下載蜜芽app”，“100萬件育嬰神器，免費領”，“2016購物金，人人有份”等消費主題。這些大促的策劃設計，為品牌的曝光起到了非常好的作用。在品牌實現快速爬坡提升后，接下來所需要考慮的就是如何體現品牌特征，讓消費者形成記憶點，這時，任劍開始思考如何結合蜜芽自身優勢做自己的IP。他們敏銳地發現“6·1”作為親子領域最大的IP，卻從來沒有被規模商業化，抓住“6·1”IP，結合媒體聯動建構屬于自己的大促，成為任劍在蜜芽平臺上應用大媒體營銷升級的重要舉措，也讓蜜芽的發展進入了飛速的快車道。
能夠完成這一系列的品牌營銷，最關鍵的在于積淀。“人都是要積淀的，沒有積淀的話，當機會來了，也沒有能力把握。”任劍表示，也正因為他的勤奮好學，善于思考，站在國家跨界電商利好政策的方向下，才能做到御風而行。
【系統培訓 打造狼性隊伍】
任劍的團隊非常年輕，大多數都是90后，但整個團隊都歷經了良好而專業的訓練。任劍認為，一個人在哪里起步，經歷了哪些培訓，被誰訓練，都是至關重要的，經歷過良好訓練的人，成長速度會很快。在任劍的團隊，每個人的成長都有計劃，都是復合型發展方向。任劍說：非品牌公關類的市場部人員，基本都要先從SEM關鍵詞開始做起，然后再進入精準廣告營銷，繼而再進入大媒體投放領域，整個流程系統的訓練下來，任何市場類的投放工作都會駕輕就熟。
如果是品牌公關類的話，訓練就從寫新聞稿件和基本文案開始，然后進入項目訓練，之后才能做整體公關和品牌策劃。
“沒有訓練是沒有意義的，哪怕一個足夠天資聰明的人也要經過訓練。互聯網投放是一種量化的思維，從這種思維出發做媒體投放，可以更加科學地規劃監測投放效果，做過精準廣告投放的人，稍微適應一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養體系可以讓團隊成員獲得更為迅速而全面的成長，讓任劍的團隊成為市場上極具戰斗力的一支營銷隊伍。不管是在策劃“六一驚奇夜”還是“蜜芽母嬰風尚大典”活動，這支團隊都發揮了極大的作用，最終取得了良好的活動效果。
在電商行業歷經十年打拼，任劍對產品、運營、市場都有著自己的洞察與理解，而這一點與他早期在各個平臺、各個崗位的經歷密不可分。“我會覺得如果市場的人只做市場，不了解產品形態和運營，市場的效率不會特別高。”在任劍的團隊里，成員都要進行輪崗培養，“為什么我們團隊那么拼，而不是用利益拴住隊員，就是因為我們站在每個人職業發展的角度去培養。有經度化的管理，也要有緯度化的管理，多人輪崗就是促進成員自己開始有緯度化的訓練成長，當完成對人的提升后，做事情的效率就會自然事半功倍。”
【站在風口 為理想插上更大翅膀】
從事市場行業十年，任劍并非時時刻刻站在市場最前端，從在湖南廣電快樂購，到紅孩子，再到樂蜂，現今在蜜芽，多年的行業經驗，讓他對市場的信息感應十分迅速，總是能夠提前洞察市場形勢，做出精準而迅速的判斷。市場行業的確喧囂浮夸，信息爆炸，行業內更新迭代速度極快，想要沉淀就要耐住寂寞，適時地遠觀也是一種選擇。他也有個人的一段沉淀時期，遠離最喧囂的前線，站在遠處客觀冷靜地觀察市場、分析市場，雖然這段時間會讓人游離于市場之外，但正是這段沉淀期讓他更能看清其中隱匿的危機與潛伏的發展點。如今，在他看來，市場的本質是一樣的，是基于人性的需求，把握住這一點，就不會被市場淘汰。
而筆者相信，一個懂產品、懂運營、懂市場、懂媒體的行業領袖，未來一定不可限量。任劍年齡并不大，但卻是筆者采訪過的實戰經驗和理念高度皆優的一個人，有大格局和大戰略，對于企業市場管理、營銷、產品等多方面有著獨到理解和醇熟老道的經驗，諸多戰略布局相當到位，在他操盤的這些作品里，每一個都可圈可點，精彩而實效，筆者期待未來，站在行業的風口，任劍給自己理想插上更大翅膀，給市場帶來更多驚喜和優秀的案例作品。
