崔玉賢/文
為了向外界傳達(dá)“美因苛求”的理念，OPPO不惜重金請來了演藝圈出了名的龜毛：張震。但張震與OPPO之前簽約的TFBOYS或者楊洋似乎完全不在一個(gè)調(diào)性上。就在大家都認(rèn)為張震成為OPPO新代言人的時(shí)候，OPPO副總裁吳強(qiáng)告訴媒體：他不是代言人，而是品牌合作。
OPPO副總裁吳強(qiáng)
吳強(qiáng)解釋，明星很難完完全全代表一個(gè)品牌，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。因此，簽約張震拍攝OPPO的TVC，只是因?yàn)槠鋵ε膽虻目燎笈cOPPO對產(chǎn)品的苛求一致。此外，張震的影響用戶群正好是OPPO想要突破的用戶群：一二線城市。
簽約張震不為代言
近兩年，OPPO、vivo兩家在國產(chǎn)手機(jī)廠商中異軍突起，成為被研究的重點(diǎn)對象。兩家的線下渠道和市場營銷被尤為稱道：OPPO從當(dāng)紅明星TFBOYS、楊洋到熱播節(jié)目《奔跑吧兄弟》每次都成功抓住消費(fèi)者的眼睛。友商也甚是羨慕OPPO在市場推廣上的大手筆。然而，OPPO副總裁吳強(qiáng)則表示，OPPO的廣告投放一定不是最多的，而且相比其他廠商更少，只是OPPO每次都能夠抓住熱點(diǎn)罷了。
此次簽約張震拍著OPPO的美因苛求廣告片OPPO也是花費(fèi)了大手筆，專門找來了王家衛(wèi)的御用班底進(jìn)行拍攝。不過，張震低調(diào)、龜毛的形象與OPPO之前簽約的明星完全不在一個(gè)調(diào)性上，就在大家認(rèn)為OPPO要重新梳理品牌，尋找新代言人的時(shí)候。吳強(qiáng)來了句：張震并不是代言人，而是品牌合作方。
吳強(qiáng)表示，一直以來OPPO與藝人合作，希望由明星來更形象的闡釋產(chǎn)品特性，外界可能更多的理解為代言人這個(gè)角色。但OPPO非常慎用代言人這個(gè)詞，吳強(qiáng)認(rèn)為將產(chǎn)品和藝人捆綁起來有太多的不確定性。此次簽約張震，是因?yàn)閺堈饘ε钠目燎笈cOPPO對產(chǎn)品的苛求理念一直，更多是一種合作的態(tài)度。“明星很難完完全全代言一個(gè)品牌。”OPPO品牌部部長薛國頌認(rèn)為。
張震也不同于之前OPPO簽約的明星詮釋某一款產(chǎn)品，而是希望更生動(dòng)、更直觀的讓大家感受到OPPO對美因苛求的理念。
目標(biāo)一二線城市
吳強(qiáng)透露，該宣傳片更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行傳播，由于張震的影響力更多的來自一二線城市，因此影片也會(huì)在省會(huì)城市和一線城市進(jìn)行播放，年輕消費(fèi)者將作為主要傳播對象。
而這也正好是OPPO一直以來想要突破的用戶群：一二線城市。
在OPPO R9的82天700萬銷量的交流會(huì)上，吳強(qiáng)就傳達(dá)過，OPPO希望能夠在一二線城市有突破。吳強(qiáng)表示，OPPO在對自身品牌研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一二線城市對OPPO品牌認(rèn)知的程度非常高，大概可以到97%-98%，但要轉(zhuǎn)化成認(rèn)可或興趣還需要跟用戶有更多的溝通。
通過張震對美因苛求的詮釋，OPPO希望能夠影響到一二線城市的態(tài)度，從知道到了解上的認(rèn)知轉(zhuǎn)變。“之前很多年輕人比較崇尚洋品牌，但近兩年國產(chǎn)品牌接受度越來越高，對于OPPO品牌很多用戶是知道，但不感興趣，我們希望通過和張震合作，來轉(zhuǎn)變對OPPO認(rèn)知。”吳強(qiáng)表示。
其實(shí)，與張震的合作只是OPPO突破一二線城市的一個(gè)起點(diǎn)。據(jù)了解，后續(xù)OPPO還會(huì)在一線城市開設(shè)直營體驗(yàn)店和進(jìn)行大型的推廣活動(dòng)。比如OPPO已經(jīng)決定在上海淮海路上建設(shè)大型體驗(yàn)店。
吳強(qiáng)表示OPPO一線城市的表現(xiàn)相對其他地區(qū)可能弱一些，但自從去年R7到今年R9陸續(xù)推出以來，OPPO在一線城市人群影響力極大的提升。吳強(qiáng)透露根據(jù)賽諾的零售數(shù)據(jù)顯示，OPPO在一線城市已經(jīng)做到了13.9%的市場份額。“因此，OPPO在一線城市的影響力和地位不像大家想象中那么不堪。”吳強(qiáng)表示。
不要小看iPhone7不要對三星落井下石
對于OPPO來說，2016年可以說是個(gè)豐收年。IDC今年第一季度報(bào)告顯示，華為、OPPO、vivo成為全球智能手機(jī)排名前五的企業(yè)，而且OPPO實(shí)現(xiàn)了同比上百的增長：同比增長153.2%。對此，吳強(qiáng)一再表示，希望媒體能夠?qū)PPO更多的是冷靜的觀察，而不是太多的捧殺。
OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永曾在內(nèi)部發(fā)文提醒OPPO員工保持清醒的頭腦，不能有膨脹的心理，無論做得多大，越是在市場地位越大的時(shí)候越要保持謙虛的姿態(tài)。
而在此次溝通會(huì)上，吳強(qiáng)分享了陳明永經(jīng)常叨念的孫子兵法的一句話：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。
吳強(qiáng)希望通過這句話傳達(dá)出OPPO目前獲得的成績和面對其他廠商競爭的態(tài)度。在對iPhone7的評(píng)價(jià)中，吳強(qiáng)表示希望大家不要過于小看蘋果的創(chuàng)新，iPhone7沒有那么不堪，而且吳強(qiáng)認(rèn)為蘋果已然非常強(qiáng)大。而對于三星Galaxy Note7因電池問題全球召回的危機(jī)，吳強(qiáng)表示相信三星一定能夠解決好這個(gè)問題。在這件事上，國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該思考的是如何避免這樣的情況發(fā)生，是借鑒和反思，而不是落井下石。
