雙11的戰(zhàn)火越來越猛烈了。
天貓宣布今年雙11比以往多了三天,消費(fèi)者11月1日即可支付預(yù)售商品的尾款,提前10天收到貨。
“爆款制造機(jī)”聚劃算也發(fā)布了今年雙11的全新玩法——打造“雙11超級夜場”,通過三大業(yè)務(wù)形態(tài)全面升級,引入百場直播矩陣,撬動300個超級大牌定制,同時通過百億補(bǔ)貼繼續(xù)擊穿價格力,聚焦“夜夜都劃算”專屬賽道,全面釋放雙11期間夜間消費(fèi)力。
從白天到黑夜,這意味著流量爭奪戰(zhàn)將進(jìn)一步白熱化。據(jù)悉,今年聚劃算將借助直播、補(bǔ)貼、大額券權(quán)益,行業(yè)定制等為2.8億熬夜族創(chuàng)造更多的消費(fèi)空間。
雙11真的來了。
為2.8億“熬夜族”打造“超級夜場”
聚劃算今年把重心放在了“夜間經(jīng)濟(jì)”,主打年輕消費(fèi)群體和夜間消費(fèi)力釋放。
10月21日到11月11日,聚劃算將為天貓上的粉絲打造22天“超級夜場”,在延長狂歡時間的同時,也激發(fā)更多的消費(fèi)欲望,創(chuàng)造出更大的消費(fèi)空間,讓消費(fèi)者有更多的選擇。
這一策略性調(diào)整背后,有據(jù)可依——
《阿里巴巴夜經(jīng)濟(jì)報(bào)告2020》顯示,在經(jīng)濟(jì)和社會生活全面走向數(shù)字化的背景下,夜間線上消費(fèi)在全天占比已經(jīng)提高到40%。菜鳥數(shù)據(jù)也顯示,商家夜間發(fā)貨量比去年同期增長近30%。
這份今年7月發(fā)布的報(bào)告還提及,“作為消費(fèi)市場增長的新增量,夜經(jīng)濟(jì)擁有巨大增長潛力,數(shù)字化則是夜經(jīng)濟(jì)回暖的加速器。‘云逛街’成為人們的新消費(fèi)習(xí)慣,邊逛淘寶直播邊購物越來越流行,深夜更是直播購物的黃金時段,夜間逛淘寶直播買買買的成交額占比已經(jīng)超過60%。”
誰在夜間消費(fèi)呢?
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,天貓夜間活躍人群體量已經(jīng)有2.8億,全網(wǎng)滲透高達(dá)28%,夜間經(jīng)濟(jì)潛力巨大。其中,精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、Z世代等高價值人群是夜間消費(fèi)的主力人群,占比達(dá)到45%。
每一個數(shù)字背后,都是夜間消費(fèi)力爆發(fā)的佐證。
正因?yàn)榇?聚劃算今年雙11除了繼續(xù)承擔(dān)銷售爆發(fā)以外,更是將主場轉(zhuǎn)向夜間,打造雙11超級夜場概念,深度挖掘夜間消費(fèi)潛力。
在商家端,聚劃算將通過超級夜場為天貓服飾、天貓超市、天貓國際等6大行業(yè)300個超級大牌定制“一夜一行業(yè),夜夜都劃算”專屬賽道,提高對消費(fèi)者的觸達(dá)效率,也提升品牌的全時段爆發(fā)訴求。
過去半年,聚劃算就已經(jīng)開啟夜間創(chuàng)新賽道,在首個全行業(yè)級別的夜間消費(fèi)場景——服飾之夜時,各個集團(tuán)、品牌激烈角逐。最終,Mo&Co集團(tuán)、綾致集團(tuán)、安踏集團(tuán)等17個超頭部商家成功入圍。
與過去傳統(tǒng)的線上營銷方式相比,聚劃算打造的“超級夜場”更聚焦夜間購買力的釋放,讓商家在盤活老客的同時,能對新客完成精準(zhǔn)觸達(dá)和快速轉(zhuǎn)化。
三板斧:直播、補(bǔ)貼、夜間大額券權(quán)益
聚劃算堪稱“爆款制造機(jī)”。
去年聚劃算就通過“三箭計(jì)劃”,聯(lián)合1000個品牌聯(lián)合定制1000款爆款商品,在雙11打出了一波小高潮。
今年爆款計(jì)劃依然在延續(xù)。2020年5月,聚劃算官方優(yōu)選官劉濤首次亮相即成為明星主播中的佼佼者。她同時為家鄉(xiāng)江西等地的農(nóng)產(chǎn)品帶貨,其中一場直播嘗試就幫助賣出13萬盒南昌米粉,這款地方特色小眾產(chǎn)品成了爆款網(wǎng)紅美食。其后半年,劉濤不斷在聚劃算刷新自己的戰(zhàn)績,成為首個品牌化的明星主播,創(chuàng)造十余個千萬級爆款,劉濤和聚劃算明星直播也已經(jīng)成為直播生態(tài)中不可或缺的一環(huán)。
一個月后的天貓618,聚劃算百億補(bǔ)貼推出上半年最硬核補(bǔ)貼——10萬件商品1分錢搶,汽車、金條、豪華酒店只要9.9元,引爆全場。而到了今年金秋超值購,聚劃算百億補(bǔ)貼更是聯(lián)動阿里體系全生態(tài),通過淘票票、飛豬、盒馬、天貓房產(chǎn)等,全面擴(kuò)大百億補(bǔ)貼領(lǐng)域,由價格戰(zhàn)升級成為“內(nèi)循環(huán)”民生消費(fèi)的重要介質(zhì)。
這樣的案例不勝枚舉。今年天貓雙11,主打“夜場經(jīng)濟(jì)”的聚劃算要又要玩出怎樣的新花樣?
據(jù)悉,聚劃算經(jīng)過近一年的積累和嘗試,沉淀出一套全新的專業(yè)化運(yùn)營“三板斧”——明星直播、大牌百億補(bǔ)貼、夜間消費(fèi)權(quán)益釋放,來助力商家在今年雙11打造爆款。
自聚劃算官方臺開播以來,劉濤、李好、景甜等9位明星用近50場沉浸式電商直播,打造了超1000件明星爆款,在直播間累計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省超20億元,在99劃算節(jié)期間更通過大小屏結(jié)合完成首個創(chuàng)新性跨屏直播晚會?？梢钥闯鼍蹌澦阍谥辈€性化打造上也花費(fèi)相當(dāng)多的精力,從肖央、佘詩曼、秦海璐、閆學(xué)晶等明星主播設(shè)計(jì)上,通過不同專業(yè)領(lǐng)域精準(zhǔn)運(yùn)營的明星直播間設(shè)定來幫助商家成交爆發(fā),孵化更多爆款,全面提升影響力。
今年雙11的“超級夜場官方直播”里,明星們依然將組成聚劃算官方臺最強(qiáng)星播陣容,親自上陣砍價,玩法升級,讓劃算“看得見”。作為現(xiàn)有明星直播帶貨效率最高的平臺,聚劃算明星官方直播雙11期間即將開啟高達(dá)近50場明星直播。
這兩天劉濤作為聚劃算明星主播入局雙11預(yù)售戰(zhàn)局,推出1毛錢搶電影隨心看優(yōu)惠券、買洗潔精送洗碗機(jī)、買雞蛋送愛馬仕、買貓糧送戴森吸塵器等福利活動。雙11首播觀看高達(dá)千萬觀看量,創(chuàng)造了多個百萬爆款單坑,直播價值位居明星主播TOP級別。
此外,10月25日到11月11日,聚劃算百億補(bǔ)貼將聯(lián)合20多個超級品牌,包含YSL、CPB、紀(jì)梵希、IPSA、寶潔、膳魔師等官方旗艦店,直接打到真5折,通過“超級夜場”發(fā)起“大牌追補(bǔ)令”,以擊穿底價的方式,讓優(yōu)質(zhì)的大牌好貨直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
除了在消費(fèi)端提升購物體驗(yàn),聚劃算今年還為商家端創(chuàng)造了更多環(huán)節(jié)來融入雙11。每晚8點(diǎn),聚劃算超級夜場將有百萬級的大額券權(quán)益釋放,在涵蓋全行業(yè)全品類商品的基礎(chǔ)上,參與的品牌將共釋放權(quán)益5億,以此滿足消費(fèi)者對性價比的需求,提升最終的轉(zhuǎn)化。
新營銷增速器
從去年的“三箭計(jì)劃”到今年的“超級夜場”,聚劃算的玩法在升級,消費(fèi)場景在迭代,但不變的是聚劃算在雙11的站位——重要引擎,引爆流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
據(jù)悉,今年雙11聚劃算將創(chuàng)新融入直播和短視頻形式,助力品牌更直觀生動地呈現(xiàn)貨品,并通過商家內(nèi)容導(dǎo)購、章魚開寶箱等互動內(nèi)容場景聚集消費(fèi)人群,這也是聚劃算首次創(chuàng)新性地將短視頻加入夜間場景,實(shí)現(xiàn)邊看邊買的沉浸式用戶體驗(yàn)。而聚劃算的目標(biāo)也是希望通過平臺內(nèi)容場景融合以及超500個品牌內(nèi)容力引導(dǎo),來實(shí)現(xiàn)超過百億的成交爆發(fā)。
對商家們而言,全新的爆發(fā)賽道就在眼前。
作為阿里巴巴集團(tuán)的倚天劍,聚劃算一直以強(qiáng)大的商業(yè)爆發(fā)力和品牌孵化能力著稱,“聚劃算效應(yīng)”成為了商家銷量、品牌力雙提升的代名詞。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名:家洛)曾稱,聚劃算正在整合集團(tuán)力量,通過百億補(bǔ)貼,明星直播,超級夜場等多種形式,給商家?guī)矸兜男驴秃蜋C(jī)會。
作為阿里集團(tuán)開拓下沉市場的主力軍,聚劃算持續(xù)在供給側(cè)培育產(chǎn)業(yè)帶商家和新銳品牌,為以小鎮(zhèn)青年為代表的追求性價比的人群持續(xù)孵化新品和爆款。過去一年,像電動牙刷、筋膜槍、平價跑步機(jī)、一人食、無糖餐飲等很多網(wǎng)紅爆款,從零到一的爆發(fā)全過程均是在聚劃算完成。
事實(shí)上,聚劃算的目標(biāo)陣地不僅是下沉市場,而是包括所有年輕消費(fèi)者。相較于其他平臺,聚劃算在消費(fèi)群體中提供的品牌背書和信賴感更強(qiáng),年輕用戶不斷涌入后,重復(fù)訪問的頻次也非常高。
聚劃算方面數(shù)據(jù)顯示,近一年來,接近60%的成交來自90后人群,還成功幫助10000個新銳品牌快速成長。
聚劃算相比以往,賽道更加多元化,也更受外界關(guān)注。手握明星直播、百億補(bǔ)貼以及超級夜場三大王炸,聚劃算今年雙11到底會怎么打爆?讓我們拭目以待。
