蘇寧易購雙十一開門紅戰報出爐,由彭昱暢和王祖藍攜手組成的“藍彭友”在超級買手直播間賣出了一個驚喜:開播90分鐘,銷售破5000萬;開播150分鐘,銷售額破億!
尤其是彭彭親自代言的“螺霸王”螺螄粉剛一上線,瞬間售罄,多次補貨。再想想當天上了抖音熱搜的“彭昱暢瘦了好帥”,是粉絲們搶著要的暖男“藍彭友”沒錯了。
1、賈乃亮賣出爆款牛奶
值得注意的是,這可不是蘇寧易購超級買手直播間在2020雙十一開啟后的首次炸裂,此前一天,賈乃亮剛剛在直播時賣爆了一款蘭雀牛奶。聯想wuli亮亮曾經在直播時突破2億銷售額(當時達到了2.4億元),超級買手直播間出爆款似乎也沒那么令人意外了。
那么,問題來了:是超級買手直播間自帶主角光環,還是蘇寧易購藏著啥賣爆款秘訣?在如今直播帶貨已經不算新話題的背景下,為什么走進蘇寧易購超級買手直播間的主播,這么“輕易”就能賣出爆款,動輒破億、破2億?
2、直播背后是強大供應鏈輸出
眾所周知,一場成功的直播帶貨,離不開“人、貨、場”三者的綜合實力。
簡言之,主播要給力,要會賣貨,不是隨便一個流量明星進了直播間,商品銷售額就能自動升高的;貨,當然是指商品質量要過關,價格要夠親民;場,則是指擁有一個有影響力的好平臺。
如今,平臺影響力相差并不大,各位主播在經過多輪直播帶貨后也變得越來越駕輕就熟,游刃有余。說到底,最關鍵的還是“貨”。能拿到什么樣的商品,能給出多大的優惠,直接關系到組織直播的商家的供應鏈輸出能力。
蘇寧易購超級買手直播間的賣貨底氣為什么這么足?
無非是因為其背后依靠的正是蘇寧三十年來深耕供應鏈市場的實力。從此前官宣的內容看,2020年“雙十一全民嘉年華”在選品和供應鏈方面,蘇寧易購不僅和全球數百家大品牌和供應商達成了深度戰略合作協議,還通過1000個海外買手團隊,在全球搜羅新品牌和新商品。這種強大的供應鏈掌控能力,絕非一般平臺能比的。
接下來蘇寧還有很多場超級買手直播,哪些產品會借此成為爆款?可以期待下。
