題圖：扎克伯格
北京時(shí)間1月20日消息，據(jù)科技網(wǎng)站CNET報(bào)道，即使沒(méi)有參與過(guò)耗資巨大的收購(gòu)案，我們也能想見(jiàn)其中的不易，沒(méi)有個(gè)周密的計(jì)劃，公司的巨額資金可能就會(huì)打了水漂，煮熟的鴨子也有可能在最后一刻飛上別人的餐桌。
近些年來(lái)Facebook CEO扎克伯格主導(dǎo)了多次規(guī)模巨大的收購(gòu)，社交巨頭花在WhatsApp、Instagram和Oculus上的錢(qián)達(dá)到了230億美元，扎克伯格也總結(jié)出了一套收購(gòu)寶典。
本周二，在出庭證明Oculus清白的過(guò)程中，扎克伯格透露了自己在公司收購(gòu)方面簡(jiǎn)單又實(shí)用的戰(zhàn)略。
在庭審中，扎克伯格表示他會(huì)與自己的收購(gòu)目標(biāo)建立長(zhǎng)期的友誼，這招簡(jiǎn)稱拉關(guān)系，畢竟收購(gòu)一家有前途的公司不是一錘子買(mǎi)賣，你需要花時(shí)間去培養(yǎng)。
“在收購(gòu)Instagram和WhatsApp之前，我就花大量時(shí)間與它們的創(chuàng)始人建立了良好的關(guān)系。這樣的話，收購(gòu)就能順利許多，即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入我也能憑借與他們的好交情占據(jù)有利位置。”扎克伯格說(shuō)道。
此外，小扎還強(qiáng)調(diào)，與被收購(gòu)公司有個(gè)共同的目標(biāo)和愿景也非常重要。即使是要委身于他人，恐怕也沒(méi)人愿意收購(gòu)后就被雪藏。在法庭上，扎克伯格還透露稱，共同的愿景是Facebook收購(gòu)Oculus的基礎(chǔ)，沒(méi)有這一點(diǎn)，恐怕它們得花40億美元(最終只花了30億美元)。
扎克伯格表示：“當(dāng)然，收購(gòu)啟動(dòng)后被收購(gòu)對(duì)象主要還是看錢(qián)，但如果被收購(gòu)公司覺(jué)得在你的羽翼之下沒(méi)有未來(lái)的話，恐怕再多錢(qián)也沒(méi)有意義。”
如果以上兩招都無(wú)法奏效的話，扎克伯格稱也可以用點(diǎn)恐嚇的手段。你可以給想收購(gòu)的小型公司描述一下它們未來(lái)可能和遇到的困難，而如果進(jìn)入Facebook的體系，可能未來(lái)就會(huì)免于一死。
“這招我不常用，但如果你試圖說(shuō)服一些‘死硬分子’，幫他們認(rèn)識(shí)到前路的艱難還是很有用的。”扎克伯格說(shuō)道。
小扎講述的最后一招則是快刀斬亂麻，如果多家巨頭追逐一家公司，那么收購(gòu)流程就必須變靈活，速度就是核心，否則最終可能會(huì)多花許多錢(qián)。
扎克伯格表示：“通常來(lái)說(shuō)，如果一家公司覺(jué)得自己是香餑餑，那么它們可能就會(huì)獅子大開(kāi)口，因此加快收購(gòu)速度不但能增加收購(gòu)成功的幾率，還能省下不少資金。”
雖然這四招小扎玩的挺溜，但他也遇到過(guò)難啃的骨頭，2013年時(shí)扎克伯格恩威并用想花30億美元買(mǎi)下Snapchat，但該公司年輕的CEO斯皮格爾并未接受小扎的收購(gòu)邀約。現(xiàn)在，這家社交新貴已經(jīng)成長(zhǎng)為Facebook的心腹大患。
