憑借原創(chuàng)歌曲《成都》，趙雷在《我是歌手》的舞臺打動了許多人。“深秋嫩綠的垂柳親吻著我額頭，在那座陰雨的小城里我從未忘記你”，“你會挽著我的衣袖，我會把手揣進(jìn)褲兜"，人們評價(jià)，在那個(gè)花樣炫技的舞臺，趙雷的淺吟低唱，帶來溫暖沉靜的安撫，是浮華里的一股清流。
趙雷火了：這里有互聯(lián)網(wǎng)在線音樂平臺的一份功勞
在告別90年代唱片音樂時(shí)代的繁榮之后，如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)徹底摧毀了唱片工業(yè)，在當(dāng)今時(shí)代，各種音樂選秀節(jié)目眾多，但卻缺乏真正打動人心的經(jīng)典原創(chuàng)音樂作品，在花樣炫技成為各類歌唱節(jié)目的主流之后，淺吟低唱、有著舊時(shí)純真情懷、憂郁懷舊腔調(diào)的《成都》抓住人心，刷爆朋友圈就不足為奇了。
在浮躁喧囂時(shí)代，人們似乎能感受到這類質(zhì)樸接地氣的民謠帶給人們心底的平靜與清涼。我們看到，《董小姐》火了宋冬野，《南山南》火了馬頔，李志有《港島妹妹》、陳粒有《奇妙能力歌》、而《成都》又讓趙雷一夜成名，擅長安靜唱歌的民謠音樂人在當(dāng)前流行歌手普遍依賴綜藝選秀浮華炫技、商業(yè)走穴、社交媒體圈粉的主流運(yùn)作思路下成功突圍，迎來了反轉(zhuǎn)的春天，著實(shí)不易。
但這不代表民謠的成功，也不能反證當(dāng)前流行樂壇已從低迷中走了出來。但趙雷火了，其實(shí)某種程度上是通過當(dāng)前在線數(shù)字音樂平臺緩慢沉淀、圈粉并逐步引爆的過程，這個(gè)過程將趙雷從一撥小眾文藝青年的心頭好推向大眾流行舞臺。
熟悉趙雷的人知道，早前的趙雷就已經(jīng)小有名氣，在各大在線音樂平臺積累了許多文藝粉絲，有數(shù)據(jù)顯示，趙雷的數(shù)字專輯的銷售量以及在某在線音樂平臺的播放量與評論數(shù)相比熱門流行藝人毫不遜色，當(dāng)他出現(xiàn)在《我是歌手》舞臺憑借《成都》一夜爆紅之后，很多粉絲有些幽怨的表示，真心不希望他紅，有一種自己的心頭好被搶走了的感覺。而我們看到趙雷火起來的關(guān)鍵是，它的作品是抓人心的。他的案例，反駁了當(dāng)前流行樂壇歌憑人紅的一種病態(tài)現(xiàn)象。
我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的時(shí)代，類似90年代那種傳遍大街小巷的原創(chuàng)音樂作品越來越少了，一方面是唱片工業(yè)的坍塌，而互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺又沒有完整銜接上流行音樂的盈利模式，導(dǎo)致許多流行音樂歌手不再推新作品，依賴吃老本開演唱會上綜藝來維持人氣與收入，而另外是，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺尚欠缺一個(gè)扶持原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)音樂人的機(jī)制，它還沒有更好的辦法吸納足夠多的民間草根優(yōu)質(zhì)獨(dú)立音樂人，并將這部分優(yōu)質(zhì)的音樂人與作品甄選出來推向大眾。
音樂平臺主流格局形成：如何捧出更多的優(yōu)質(zhì)音樂人與作品？
接下來談?wù)劗?dāng)前的在線音樂平臺。而當(dāng)前的在線數(shù)字音樂平臺已經(jīng)形成了四方割據(jù)的態(tài)勢。即騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂、百度音樂(太合音樂)四大主流玩家。
各個(gè)平臺均有自身的戰(zhàn)略思路。騰訊通過資產(chǎn)置換股權(quán)的形式合并了中國音樂集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字音樂播放器、音樂直播秀場、版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)及其他音樂衍生業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為其可能效仿Spotify進(jìn)行版權(quán)分銷和跨界玩直播、綜藝等;阿里音樂去年與SM戰(zhàn)略合作，試圖打造音樂IP與偶像粉絲運(yùn)營模式，阿里音樂也推出“阿里星球”，尋找粉絲經(jīng)濟(jì)與電商的結(jié)合點(diǎn);被太合音樂并購的百度音樂依賴太合麥田、海蝶音樂、大石版權(quán)的內(nèi)容生產(chǎn)，將業(yè)務(wù)延伸到了音樂內(nèi)容制作、及SP運(yùn)營、電視節(jié)目等領(lǐng)域。
但目前各大玩家的主要玩法依然還是從平臺戰(zhàn)略利益出來，各大巨頭的競爭手法主要是卡位戰(zhàn)爭，思路主要在于如何拿下更多的資源，又或者說如何把音樂與偶像打包成商品，再連接產(chǎn)業(yè)上下游。總的來說，各大巨頭的做法是買版權(quán)拼規(guī)模搶地盤玩轉(zhuǎn)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)吸納用戶，將業(yè)務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，基于先有的曲庫不斷充實(shí)來滿足用戶，但關(guān)于如何驅(qū)動新的優(yōu)質(zhì)音樂人不斷涌現(xiàn)，如何培育吸納獨(dú)立音樂人讓打動人心的音樂源源不斷的產(chǎn)生，這個(gè)問題一直沒有解決。
當(dāng)前用戶的真實(shí)需求：有更多的新的經(jīng)典曲目來滿足填充自身的歌荒需求與情懷
當(dāng)前音樂用戶的需求不是反復(fù)的將陳舊的經(jīng)典曲目反復(fù)的聽，當(dāng)前的音樂市場也不是經(jīng)典歌曲太少，而是新的原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)典歌曲太少，用戶需要有更多的新的經(jīng)典歌曲來滿足填充自身的歌荒需求與情懷。他們需要找到對路的優(yōu)質(zhì)小眾的音樂作品來滿足自己的情懷，而不只是看流行歌手如何不務(wù)正業(yè)的玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)與反復(fù)花式翻唱改編老舊經(jīng)典。
數(shù)據(jù)顯示，趙雷的新專輯《無法長大》在網(wǎng)易云音樂上已經(jīng)賣了15萬張，超過了李志《在每一條傷心的應(yīng)天大街》的銷量。說到底，趙雷在這個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)之處在于，遇到了一群欣賞他的民謠歌曲并愿意為之付費(fèi)的人。目前趙雷、李志、陳粒、陳鴻宇、謝春花、陳小熊等優(yōu)秀的民謠音樂人均已經(jīng)逐步由小眾走向流行。
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，某種程度是源于將有價(jià)值的傳統(tǒng)資源免費(fèi)化，將精英文化平民化，趙雷紅了，也是數(shù)字音樂平臺逐步開始有潛力去捧紅網(wǎng)絡(luò)草根新人的一種征兆，另一個(gè)趨勢是，用戶為優(yōu)質(zhì)音樂付費(fèi)習(xí)慣開始逐步養(yǎng)成，在線音樂平臺盈利模式逐步走向正軌。
困擾獨(dú)立音樂人的版權(quán)與用戶的割裂問題如何解決？
但與此同時(shí)，困擾獨(dú)立音樂人的版權(quán)問題與盈利模式還未解決，而平臺的扶持力度也有限，去年百度音樂對外宣布已著手“百度音樂人”計(jì)劃，網(wǎng)易云音樂也宣布將投入2億元支持獨(dú)立音樂人，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)里有1.8萬音樂人，人均分?jǐn)傁聛硎聦?shí)上僅是杯水車薪。
趙雷《成都》火起來的背后，也印證了在互聯(lián)網(wǎng)音樂時(shí)代，在信息流通傳播的裂變下，好的內(nèi)容作品能迅速普及，內(nèi)容是一切的根本。但如何找到創(chuàng)作好的內(nèi)容的音樂人，如何驅(qū)動他們進(jìn)行源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，如何打破平臺間的版權(quán)割裂，則是比較關(guān)鍵的因素。
音樂人作為版權(quán)方最核心的訴求肯定是希望自己的優(yōu)質(zhì)音樂獲得最大程度上的宣傳與推廣，用戶也希望有機(jī)會聽到更多的優(yōu)質(zhì)作品，但由于當(dāng)前版權(quán)與平臺的獨(dú)占關(guān)系卻將用戶分流了，因?yàn)闆]有一個(gè)平臺能覆蓋所有的用戶群，獨(dú)家版權(quán)事實(shí)上切斷了音樂作品覆蓋網(wǎng)絡(luò)平臺中潛在用戶群體的流行基礎(chǔ)。比如說，與盜版泛濫時(shí)不同，平臺所提供的音樂人授權(quán)正版歌曲漸漸因?yàn)榘鏅?quán)與平臺而出現(xiàn)差異。
比如某些平臺擁有歌手的獨(dú)家版權(quán)，其他平臺沒有，用戶需要去特定平臺下載特定的APP才能聽到，這會屏蔽許多其他平臺潛在用戶對曲目的播放收聽與傳播。當(dāng)然也有部分平臺比如網(wǎng)易云音樂與QQ音樂通過版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作這種模式來達(dá)成音樂內(nèi)容資源的分享與普及。但這還不夠，如何將平臺和社交、體驗(yàn)、推廣的深度結(jié)合來推動優(yōu)質(zhì)作品裂變傳播、找到需要它的用戶也是重要一環(huán)。
在線音樂平臺如何幫助優(yōu)秀的獨(dú)立音樂人搶奪用戶時(shí)間并找到自身的付費(fèi)粉絲？
而根據(jù)目前流行的國民總時(shí)間理論，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的情況下，用戶時(shí)間有限的，獨(dú)立音樂人要與知名度高的流行音樂歌手競爭，在搶奪用戶時(shí)間方面處于劣勢是毋庸置疑，磁帶唱片時(shí)代，歌手要脫穎而出也是要拼渠道來搶奪用戶資源。在線音樂平臺也是如此，如何打造一種機(jī)制，讓音樂平臺社交化運(yùn)營，讓優(yōu)質(zhì)的音樂快速匹配到最合適的受眾就變得更加重要。
當(dāng)前自媒體平臺的算法與信息流推薦機(jī)制無疑是一個(gè)好的方式。筆者認(rèn)為信息流算法推薦機(jī)制不能僅僅是資訊類平臺可以利用的一種推薦機(jī)制，模仿社交網(wǎng)站用朋友收聽、相似愛好者收聽、粉絲上漲最快的曲目，民謠愛好者五星推薦等機(jī)制來區(qū)分維度，通過賬號的標(biāo)簽、好友、轉(zhuǎn)發(fā)等信息分析出用戶大致的興趣愛好，從而向用戶推薦相應(yīng)的內(nèi)容，匹配個(gè)人偏好，調(diào)教出屬于用戶的個(gè)性化電臺，是在線音樂平臺應(yīng)該普及的一種音樂推薦思路。當(dāng)然，部分平臺比如蝦米、QQ音樂等部分音樂平臺已經(jīng)在這么做。這么做的好處是獨(dú)立音樂人可以吸納到一小眾忠實(shí)粉絲，為其逐步走向流行創(chuàng)造基礎(chǔ)。
另外是個(gè)性歌單推薦算法機(jī)制建立之后，接下來需要打造一種社群氛圍、社交屬性，如何通過營造社交興趣部落為其連接更多的粉絲，讓用戶去甄選經(jīng)典曲目，這是音樂平臺扶持獨(dú)立音樂人的一種必要的操作手法，因?yàn)閺漠?dāng)前的趨勢來看，頭部明星藝人的強(qiáng)勢熱門曲目內(nèi)容一直是各大音樂平臺的主打，但其實(shí)從內(nèi)容屬性來看，多半已經(jīng)是陳年老舊經(jīng)典曲目，用戶疲態(tài)已經(jīng)顯露。
而當(dāng)個(gè)性歌單推薦算法與興趣社群結(jié)合起來之后，則能推動用戶轉(zhuǎn)發(fā)交流互動，往往能推動更多的《成都》從多如牛毛的曲目中脫穎而出。當(dāng)前豆瓣、微博、微信、QQ等社交網(wǎng)絡(luò)上聚集了大批的民謠粉，如何帶動這批民謠粉對于優(yōu)質(zhì)獨(dú)立音樂人傳播與推廣的興趣，可能會是音樂平臺推出更多好音樂的一個(gè)思路。
其次是如何推動更多獨(dú)立音樂人創(chuàng)造更多原創(chuàng)歌曲。有專業(yè)人士談到，數(shù)字音樂身處困局的原因至少還有兩個(gè)：一是數(shù)字音樂比實(shí)體唱片更難做成藝術(shù)品，難有收藏價(jià)值;二是數(shù)字音樂的下載和儲存雖是海量的，但如果不被直接播放，對用戶而言根本的使用價(jià)值都不存在。
當(dāng)前獨(dú)立音樂人的困境也在這兒。要出精品，得有驅(qū)動機(jī)制，而最直接的驅(qū)動機(jī)制則是粉絲擁戴效應(yīng)與利益驅(qū)動。一個(gè)可知的事實(shí)是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，理想狀況下，音樂人的盈利模式可以源于版權(quán)購買、數(shù)字發(fā)行、廣告盈利、付費(fèi)下載。但在目前，前三者盈利都異常艱難，尤其是廣告盈利。音樂不像電視劇，可以不斷插播廣告，也不像電影，有著海量的“影院”觀影人群以及線下資源的鋪設(shè)與支撐。
對于互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺方而言，數(shù)字音樂戰(zhàn)場也是一個(gè)為搶用戶而不斷燒錢的游戲，充實(shí)曲庫、購買正版版權(quán)、通過免費(fèi)戰(zhàn)略圈用戶是當(dāng)下各平臺的默認(rèn)戰(zhàn)術(shù)，但也不敢輕易為盈利而大規(guī)模向用戶收費(fèi)，因?yàn)楦鞔缶揞^在音樂戰(zhàn)場還在不斷角逐。
而在當(dāng)前模式下，在版權(quán)收費(fèi)模式之外，還可以沿用直播領(lǐng)域的打賞機(jī)制，粉絲可以針對音樂人隨機(jī)打賞與點(diǎn)播、或者平臺針對頁面廣告匹配分成機(jī)制等盈利模式也可以衍生出來。
如何有條件推動優(yōu)質(zhì)作品的收費(fèi)機(jī)制與獨(dú)立音樂人的作品推廣機(jī)制結(jié)合起來，或是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)音樂平臺如何捧出更多趙雷的必要條件。數(shù)字音樂平臺應(yīng)該定位在做“音樂和音樂人”的土壤，甚至將自身做成音樂自媒體平臺，推動用戶主動付費(fèi)打賞機(jī)制的形成，吸納更多的獨(dú)立音樂人，將街頭流行的歌曲推向更大的舞臺。從趙雷的案例看出，音樂也是需要嫁接在各類視覺化的音樂推廣形式之上，通過與直播、電影、電視等對接，通過大舞臺將音樂人從一小波粉絲的擁簇到收獲大眾粉絲的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)前市場上有大批獨(dú)立音樂人不屬于任何唱片公司，他們最直接的顯性需求，就是需要在線音樂平臺資源幫助其推廣自己的音樂作品，并進(jìn)一步找到那批忠實(shí)的有付費(fèi)意愿的粉絲群，做職業(yè)的歌手。正如趙雷多年前所說，“有些人可以唱歌，有些人必須要唱歌，我就是那個(gè)必須要唱歌的人”。從李雷的爆紅來看，獨(dú)立音樂人也正在懂得經(jīng)營、推廣自己。
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，唱片產(chǎn)業(yè)造血功能喪失與人才培養(yǎng)機(jī)制斷掉了，唱片工業(yè)與流行樂壇的巔峰時(shí)代也已經(jīng)過去，但當(dāng)前用戶事實(shí)上卻對于音樂這種精神食糧消費(fèi)日益見漲，所以我們看到趙雷的《無法長大》上線10天賣出了10萬多張。
當(dāng)然，流行樂壇的輝煌時(shí)代過去了，我們不能企盼那個(gè)時(shí)代的輝煌能夠重現(xiàn)，但在線音樂平臺若能懷抱一點(diǎn)烏托邦式的音樂理想，這個(gè)時(shí)代的音樂產(chǎn)業(yè)顯然也會朝著更好的方向演進(jìn)，更多被浮華喧囂淹沒的優(yōu)質(zhì)民謠或流行歌手或?qū)⒁惨虼四苊摲f而出。
