雙十一剛剛過去,雙十二近在眼前,購物狂歡用戶需要不一樣的感覺。對(duì)于專注于線上線下的蘇寧來說,雙十二將會(huì)迎來新的爆發(fā)。對(duì)于賣家來說,無疑享受了蘇寧渠道的紅利,對(duì)于買家來說,百億補(bǔ)貼更是拿到手軟,這些優(yōu)勢(shì)都是蘇寧供應(yīng)鏈賦予的。好的供應(yīng)鏈看重效率、成本與體量,在這些方面,蘇寧無疑在行業(yè)中占據(jù)佼佼者身位。總體來看,蘇寧在供應(yīng)鏈具備五大優(yōu)勢(shì)。
供應(yīng)鏈賦能計(jì)劃拉動(dòng)地方商戶就業(yè)
江西遂川的老肖手中種植的柚子滯銷,經(jīng)過與蘇寧合作,一度賣不出去的柚子在今年雙十一竟賣出去了300噸,收回資金60萬,將一度要賠錢的局面挽回。這樣的例子在農(nóng)村數(shù)不勝數(shù)。所謂賦能,就是依托蘇寧的線上平臺(tái),把農(nóng)產(chǎn)品與快銷品打開銷量,既帶給消費(fèi)者實(shí)惠,又提升了農(nóng)村小商戶的銷量,把人們無從知曉的好產(chǎn)品帶出大山,走入千家萬戶。
2018年蘇寧就已經(jīng)啟動(dòng)了“上山下海”計(jì)劃,派出了許多直購團(tuán)隊(duì)深入到全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶與生產(chǎn)者直接合作。經(jīng)過了兩年的開發(fā),蘇寧拼購已經(jīng)將簽約的產(chǎn)地商戶整合成了拼購村和產(chǎn)業(yè)帶兩大體系,其中拼購村打通城市與農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)帶打通消費(fèi)者與快銷品。到現(xiàn)在,全國已經(jīng)有120個(gè)拼購村與68個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,充分賦能拉動(dòng)地方商戶就業(yè)。
建立生態(tài)品牌兼顧超高性價(jià)比
與商戶合作僅僅是賦能,除了動(dòng)起來還需要建立品牌,從而讓產(chǎn)品有更大的影響力,接觸到更廣闊的消費(fèi)者群體。建立品牌需要一系列動(dòng)作,從與生產(chǎn)者建立直接合作關(guān)系,到運(yùn)送物流,再到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè),最終形成全生態(tài)的扶持。已經(jīng)創(chuàng)立的“五個(gè)農(nóng)民”“藝黛麗”“蘇寧宜品”“酥田”這四個(gè)品牌涵蓋化妝品、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域,均為高頻消費(fèi)品,賦能商戶,也把節(jié)約的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)惠帶給消費(fèi)者。
供應(yīng)鏈零售服務(wù)商思維為商戶解憂
蘇寧基于全社會(huì)零售行業(yè)的需求,提出了做零售服務(wù)商的理念,可以進(jìn)一步賦能商戶。例如無錫的水蜜桃,保鮮期很短,傳統(tǒng)物流難以解決保鮮的問題,使用冷鏈技術(shù)成本又太高,面對(duì)這一難題,蘇寧體量裁衣,提供了成熟的物流方案,也減少了商戶物流價(jià)格,從而可以實(shí)現(xiàn)把好吃新鮮的水蜜桃銷往全國各地。這些事例也不勝枚舉,都是蘇寧零售服務(wù)商思維的生動(dòng)寫照。
此外,在消費(fèi)場(chǎng)景中,蘇寧還在具備百億補(bǔ)貼為供應(yīng)鏈場(chǎng)景賦能、打造奢侈品供應(yīng)鏈促銷讓利全覆蓋的兩重供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。這五大優(yōu)勢(shì),讓蘇寧平臺(tái)的產(chǎn)品無論是品質(zhì)還是價(jià)格都能在面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。
而眼下火熱的雙十二里,蘇寧依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈讓利消費(fèi)者,活動(dòng)優(yōu)惠不停,支付,免息,滿減券絕不手軟。百億補(bǔ)貼,Super津貼,吃喝玩樂,蘇寧易購全都補(bǔ)!這姿勢(shì)可不是誰都學(xué)得來的!
