如火如荼的雙12,很多人都關注到了天貓好房推出的這份華麗的“閉眼買清單”。
顧名思義,這就是一批“閉著眼也能買、值得買”的房源,包括但不限于:長沙時代梅溪領峰、廣州保利南沙天匯、武漢碧桂園十里春風、重慶佳兆業(yè)悅峰群賢府、成都保利大國璟、海南融創(chuàng)金成博鰲金灣等全國核心城市的甄選樓盤。
為什么說是“閉眼也能買”呢?
我們以長沙時代梅溪領峰為例。這處位于長沙岳麓區(qū)核心城區(qū)的樓盤。城市潛力、板塊潛力,雙優(yōu)。毗鄰梅溪湖和岳麓山,同時兼具極便利的生活、教育、醫(yī)療配套設置——
小區(qū)出門即是梅溪湖隧道和長沙西二環(huán),緊鄰地鐵站;小區(qū)周圍有市婦幼保健院新院以及岳麓區(qū)實驗小學、長郡梅溪湖中學、湖南第一師范等多所本地赫赫有名的學府,甚至還有易烊千璽等求學的明星效應。
同時,天貓好房在此樓盤挑選的“閉眼買”房源,也是三至四居室的親民實用戶型,精裝修售價僅在182萬起,每平米約15000元不到,較周邊樓盤均價便宜2000元以上。倒掛的價格、極具性價比的房源條件,加之周邊成熟的區(qū)位條件,無疑是“閉眼買”的最好證據。
事實上,此次天貓好房“閉眼買”首次提供的所有房源,也都是如此:高性價比,配套完善,區(qū)域成熟,或為一線景觀視野、或為板塊幾何中心地段、或為優(yōu)質學區(qū)醫(yī)區(qū),或兼而有之,在各種意義上都符合“閉眼也能買、值得買”的含義。
雙12期間,在手淘搜索“好房閉眼買”或者“天選好房”,即可瀏覽這份“閉眼買”清單。
此外,雙12當晚,人氣網絡紅人二毛坨子作為“閉眼買特邀審房官”,還專門現身天貓好房官方直播間,為廣大感興趣的購房客做了詳細講解,進一步助燃了“閉眼買”的熱情,也讓天貓好房首次推出“閉眼買”的價值愿景得以持續(xù)放大。
>> 真正的“閉眼買”,需要這么“變態(tài)”的審房嗎?
眾所周知,在國家“只住不炒”的強監(jiān)管政策背景下,房地產早已不同于過去十年“閉眼買”怎樣都能漲、都能賺的投機時代。
換言之,今時今日,若提及“閉眼買”,這三個字背后,所對應的人群,其實更可能是那些亟需購房自住但經驗欠奉的年輕剛需人群,是那些希望換房置業(yè)、改善居住條件但可能沒有多時間四處奔走研究樓市的家庭,當然還有那些真正看好城市板塊價值的理性投資者。
這同時意味著,當下買房,想要實現真正“閉眼買”,在回歸民生、回歸居住屬性的圖景下,反而意味著一個更加審慎、更具挑戰(zhàn)性也肯定更加嚴苛的選房標準。
而這回,天貓好房首次推出這份“閉眼買”的清單,也恰恰經歷過一個嚴到“變態(tài)”的誕生過程。
據了解,天貓好房“最嚴審房團”的主要人員,既有天貓好房“吹毛求疵”的小二,也有觀察視角“刁鉆刻薄”的行業(yè)專家,有各地品牌房企對此次上榜房源無時不刻“冷酷挑刺”,當然,還有二毛坨子這樣堅定站在消費者立場上有購房剛需也有網絡話語影響力的主播達人“毒舌”監(jiān)督。
天貓好房方面透露,最初策劃計劃推出“閉眼買清單”時,請來眾多背景各異的審房官,由他們各自列出的選房標準,如果用A4紙打出來,打印厚度堪比大理石磚。
也正是這些“閉眼買”的選房標準,一度引起了整個天貓好房內外的腥風血雨:研究員瘋狂摩擦開發(fā)商,促使開發(fā)商提報的樓盤房源種種指標進一步誠意升級;行業(yè)專家險些和營銷干架,為了各種好房標準的篩選輸出,吵得不可開交;商務每天上班專注手撕運營,希望溝通到平臺更優(yōu)質的購房權益包……
但天貓好房相信,這樣“雞飛蛋打”式的爭執(zhí),對于真正幫助到購房者實現“閉眼買”,是極有意義的:這樣能夠盡可能覆蓋更多更有價值或更具啟發(fā)性的想法,能夠幫助沒有經驗的初次購房者避雷、少踩坑,幫助無暇深入實地研究的普通家庭在節(jié)約時間精力的前提下買到盡可能合心意的理想戶型,也能夠幫助有理想的城市價值投資者堅定決心,鼓足干勁。
經過多輪報送、盲評、重篩和反復打磨,根據城市基本面、區(qū)位、發(fā)展?jié)摿Α⑿詢r比、樓盤品質等多個維度,這份“閉眼買清單”最終出爐。基于這些選房標準,天貓好房的審房團幾個月來連軸轉實地跑樓看盤,從川渝到長三角,從環(huán)京到華中華南,最終,趁著雙12的狂歡時機,順利推出了天貓好房首期“閉眼買清單”。
>> 推出“閉眼買”全新IP的背后,天貓好房希望看到什么?
作為天貓好房推出的平臺全新品牌IP,“閉眼買清單”如今的呈現形式,顯然并非一個非常一板一眼的專業(yè)性購房標準,而是試圖將更多老百姓關注的購房痛點納入綜合討論,更加聚焦民生導向,也更加接地氣。
從這個意義上說,“閉眼買清單”,更像是一張房地產界的“米其林”或者“黑珍珠”榜單,集思廣益,博采眾議,由此逐步成就其IP影響力。
除了推出“閉眼買”IP之外,借助淘系大電商多年形成的信任交易網購場域以及“雙12”這樣的消費狂歡節(jié)日,天貓好房這回也攜手一批頭部房企推出指定房源的線上“云開盤”,引入“在線選房”功能及“7天無理由退房”服務,主張“像在天貓買衣服一樣”在線買房,像和選款型、選尺碼一樣選戶型、選房號,可售房源真實、公開、透明,一鍵選擇鎖定心儀房源,并支持“7天無理由退款”。
縱觀這些舉措,顯然都是基于同樣的愿景——讓“買房”這件原本看起來必須慎之又慎的大事,都更加簡單,更加省心,更加沒有門檻,沒有彎彎繞,看中就買,甚至“閉眼就能買”。
這回,從首期“閉眼買”清單上高質量、高性價比的房源成色,及其背后審房團看似“變態(tài)”卻極真誠的態(tài)度,我們可以看到,天貓好房在界定何為“好房”之“好”的道路上,確實又用最大能力做出了一個極有說服力的論證:只有讓消費者能夠“閉眼買”、能夠沒有后顧之憂的,才是真的好房。
而這樣的“閉眼買”標準,當然也能反過來推動作為供給端的房地產行業(yè),在這個不能再簡簡單單“躺賺”、“閉眼賣”的時代,有持續(xù)的動力,去進一步優(yōu)化自家的產品設計,進一步改良提升行業(yè)整體的好房標準,進一步加強建筑品質監(jiān)理和工程管理,進一步精細化設計樓盤定價和打造營銷策略,等等,從而努力讓自家房地產品牌及產品,在未來有更多的機會贏得天貓好房“閉眼買”標準認可、成為“閉眼買清單”上眾人競相認購的明星產品。
而這,也同樣是天貓好房此次推出“閉眼買”全新IP,在更加寬泛的行業(yè)層面更具張力、也更加能夠彰顯愿景的地方。
