一年一度的三八節(jié)來臨之際,無論是“店商”還是“電商”都紛紛瞄準龐大的女性消費市場展開各類大促活動。“女王范不散場,少女心不打烊”的時代,如何更好地抓住現代女性的核心需求,成為決勝38大促的關鍵。
為了讓更多女性加入節(jié)日狂歡,縱享全球品質新品,天貓小黑盒重磅開啟38新品營銷大促。從女性視角出發(fā),結合“愛自己,不負春新”的主題,天貓小黑盒為女性用戶帶來了一大波品質生活優(yōu)質新品。
“她經濟”蓬勃發(fā)展,更多女性選擇用好物武裝精致生活
近年來,隨著女性收入與地位的提升,女性消費強勢崛起,更多女性開始更愿意為自己“買單”。阿里消費大數據曾顯示,在線電商銷售額的70%由女性貢獻,“她經濟”成為了各行業(yè)新的必爭焦點。“獨立”、“悅己”的新時代女性消費者更愿意享受生活,購買自己所喜歡的妙趣商品。
醫(yī)美健康、國潮漢服、網紅食品、國貨美妝……伴隨著女性用戶消費意識的逐漸升級,新品類、新品牌的細分領域市場正快速崛起,而隨著下沉市場、95后新人群帶來的新鮮消費活力,“她經濟”延展出了更多情感化、多樣性、個性化、獨立性和儀式感的消費追求。
緊扣消費者需求,天貓小黑盒聯合薇婭發(fā)布早春五大新品消費趨勢
蓬勃的消費欲望,引導了一系列新的消費趨勢。從2020年下半年始,淘內趨勢易感人群對細分品類偏好、商品功能界限、場景消費行為都呈現出結構性變化。
基于這些核心消費需求的加速變化,天貓小黑盒與阿里媽媽策略中心進行深入了解,聯合天貓小黑盒開新官薇婭在3月2日天貓小黑盒* 薇婭viya 超級上新直播間中,共同發(fā)布2021早春五大新品消費趨勢,“品質嘗鮮派”、“無邊界穿搭”、“居家精致宅”、“泛輕食主義”、“專業(yè)游記族”成為2021年早春最具前沿趨勢的時尚生活范式。更有諸多大牌新品美物即將登場,通過直播這一更為生動可感的方式充分彰顯新品好物對于生活的價值提升。
在產品上把握女性消費者的需求,在設計上關注女性消費者的審美,在營銷上切入女性消費者的注意力渠道,這次38大促天貓小黑盒想要做的是真正走入女性們的“世界”,和這些品質生活家們深度“共情”,感受早春趨勢新品的絕佳魅力。
不止是上新,天貓小黑盒新品大賞玩轉人貨場
上新品牌和上新產品,是天貓小黑盒38大促的一大動作。結合本次營銷活動,天貓小黑盒更想傳遞的是倡導女性“愛自己,不負春新”的新品主題。在平臺、主播、品牌新品和消費者的多番積極互動中,天貓小黑盒將新品創(chuàng)新營銷玩出了新的花樣和活力,將38大促打造成為了新品的又一爆發(fā)觸點。
通過人、貨、場結合的大策略,天貓小黑盒以38新品大促為契機為消費者打造了早春新品大賞,在營銷場域中通過直播、會場等形式突圍內容場景,持續(xù)夯實新品爆發(fā)勢能。在這一過程中,天貓小黑盒快速應用變化中的消費趨勢并以此引流潮流變化,將小而美的趨勢爆款引入更多買新愛好者的視線之中,以此加速新品孵化過程,為品牌和消費者同時完成發(fā)新和買新需求。
品牌都在搶占38的營銷熱點,天貓小黑盒則真正從消費者需求出發(fā)進行新品好物種草,在黑紅藍海市場中尋找到新的發(fā)力點,開辟了一個營銷“新領域”。通過積極玩轉人貨場的鏈路,天貓小黑盒形成了一次消費者與品牌方“雙贏”的局面。
