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  4月2日,交個朋友直播間成立一周年之際官方發布了當晚的戰報,戰報中顯示當天總銷售額達到了單場歷史新高的2.3億,全場訂單數累計超過40萬單,觀看人數超過了1097萬人。同時,全場直播總共進行了13小時也打破了直播間直播的最長時間記錄。

  與此同時,除了戰報之外,交個朋友官方還發布了直播帶貨的一周年的“年度帶貨成績單”。數據顯示,羅永浩的交個朋友直播間全年帶貨成績近35億,累計觀看的人數也超過了6億人次。在今年一月份直播間的銷售額達到了歷史最高的6.1億,并且成功躋身了全網三甲,科技產品的銷售占整體銷售額比例的44.5%。

  直播電商業內有這樣一個說法,第1場直播不重要,重要的是第100場直播。只有播到第100場,主播的風格、商業模式與粉絲之間的默契才會逐漸形成。而羅永浩在抖音直播滿一年,全年145場直播后,已經是一個完成成熟的帶貨主播了。

  交個朋友直播間從GMV(總成交金額)方面來看,自首播以來呈現了“V字”走勢,后續隨著直播間硬件的升級、供應鏈的完善及直播場次的增加,銷售額便有了明顯的上揚,最終在去年12月和今年1月迎來了爆發,接連創下GMV新高,并且成功在今年1月憑借6.1億的GMV躋身全網三甲席位。交個朋友直播間內銷售額最高的品類為電子數碼產品,占比高達44.5%,這其中很大一部分原因是因為羅永浩之前的個人創業經歷及男性為主的粉絲受眾群體。從銷量的角度來看,直播間的“吃貨”撐起了銷量前三,酒品、牛排、小龍蝦是直播間消費者購買件數最多的產品。

  在直播前半年中,每月場次均在10場以下,在2020年10月以后每月場數均達到了兩位數。直播場數的迅速增長都要歸功于對自有主播的培養計劃,直播間成立初期的僅有3位主播,通過不斷對內部員工的培養及外部招聘兩種方式,現在交個朋友直播間擁有了8位主播,并且已經逐漸實現了日播的目標。不僅如此,交個朋友直播間還將加大自有主播的培養力度,通過打造更多專業性強的主播去搭建不同領域的垂類賬號,從而形成“交個朋友”帶貨賬號矩陣,最終實現直播間7x24小時的直播能力。

  據統計,一年中,共有1684個品牌進入到了交個朋友直播間,累計SKU數量為7418,類目涉及方便速食、零食、生活家電等方面,其中國貨新品牌的數量達到68個。交個朋友直播間從早期的專注于3C數碼選品的轉變為涵蓋全品類SKU的“商超”,背后體現的是交個朋友直播間的供應鏈建設能力,交個朋友直播間創始人黃賀表示:“我們擁有一個龐大的團隊,是由不同的品類來分工的,有的負責日化、有的零食、有的負責電子數碼等等,他們去梳理所有的供應商,從而確保產品的多樣性、合規性以及談下好價格。”

  除了與各個品牌成功“交朋友”之外,交個朋友直播間還結識了一群可愛的農民朋友。自首播至今,羅永浩已累計為11個省及直轄市的14種農特產品進行直播帶貨,羅永浩本人還獲得了10個來自不同地方政府授予的公益助農大使稱號。

  為了響應鄉村振興的號召,交個朋友直播間周年慶當天也上架了一款特色農產品——河南焦作的鐵棍山藥,僅40分鐘上架的10000斤山藥便一掃而空,羅永浩當場也被河南省焦作市溫縣人民政府授予了“鐵棍山藥大使”的稱號。

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標簽:交個朋友直播一周年場2.3億GMV再創新高 全年GMV近35億 電商行業
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