昨晚，央視二套播出的《中國經(jīng)濟生活大調(diào)查2016-2017》欄目當(dāng)中，小米公司獲評最能代表中國制造的消費品牌行列，董事長兼CEO雷軍被評為百姓心中最具匠心中國企業(yè)家之一。
在榜單公布前的演講當(dāng)中，雷軍解答了困擾許多消費者的一個問題：究竟是買貴的還是買對的?雷軍說，由于信息不對稱，可能許多消費者不明白什么是對的。
另外，回顧30年以來的中國制造，可能在早期國產(chǎn)的質(zhì)量和價錢與進口品牌對比，給人造成了“便宜沒好貨，貴的就是好的印象”。
雷軍以小米移動電源為例說明，采用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)是有能力、有機會把好產(chǎn)品賣到一半甚至三分之一的價錢的。中國企業(yè)有機會像全球偉大的企業(yè)一樣，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，也把好產(chǎn)品做得越來越便宜。
以下是雷軍演講實錄：
買貴的還是買對的，我昨天想了一晚上，我終于想明白了一個問題，消費者很難知道什么是對的，信息是不對稱的。我們回顧一下過去30年整個中國制造業(yè)的發(fā)展，30年前，剛剛改革開放，我們中國制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說實話，質(zhì)量不咋地，價錢賣的也很便宜。而進口品牌人家質(zhì)量好，設(shè)計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年里邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。
但是今天，中國制造業(yè)的實力越來越強，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息打通以后，我覺得是有機會把好產(chǎn)品做便宜的。我們來看看一個產(chǎn)品的價格構(gòu)成，我把簡化到5個因素，原材料及制造成本、研發(fā)分?jǐn)偝杀尽⑹袌鐾茝V及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。
傳統(tǒng)企業(yè)做一個商品，比如做電視，一上來就做了100個型號，我不知道格力是不是也做100款空調(diào)。傳統(tǒng)企業(yè)特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上，看起來研發(fā)成本很高，實際上分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上面的研發(fā)費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發(fā)成本其實是大幅度提高了，但是分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品的研發(fā)費用變小了，大批量制造和大批量銷售一個型號，分?jǐn)偟难邪l(fā)成本自然會低，同時由于大規(guī)模制造，原材料和生產(chǎn)成本也比原來的型號多，整個數(shù)量少，其實成本要低。
第二，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個偉大的進步，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)有機會把傳統(tǒng)企業(yè)做出來的好產(chǎn)品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。
我舉一個小例子，三四年前在互聯(lián)網(wǎng)上買一個充電寶平均均價200塊，這里面還有不少是粗制濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什么后來買充電寶一定要買品牌，這個上飛機有要求，是因為它跟質(zhì)量是高度相關(guān)的。我們用互聯(lián)網(wǎng)+ 的模式干了一個移動電源，叫充電寶，10000mAh，全金屬工藝，而且頂級的電芯，最后做下來零售價錢69塊，三分之一的價錢。只用一年的時間就成了中國第一，世界第一。其實我也可以舉個小調(diào)查，在座用過小米充電寶的舉個手，我相信在座80%的都用過了，不僅僅是充電寶，我這里就不做廣告了。
我們用實踐證明，今天中國企業(yè)有機會把產(chǎn)品品質(zhì)做好，也有機會把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。可是走到今天的時候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點，所以前段時間我真的覺得很孤獨。其實我想跟大家分享一句話，在大眾消費品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠，我會堅持把性價比這件事做到極致。
謝謝大家!
