6月，云集app的用戶在軟件升級后，驚訝的發(fā)現(xiàn)在首屏顯著位置出現(xiàn)了一個(gè)全新的版塊——“云集99”，最近在網(wǎng)上賣爆的商品基本都可以在這個(gè)版塊中找到。
“云集99”是云集近期推出的核心業(yè)務(wù)，在app最精華位置，給與平臺的流量支持，傾力打造一個(gè)“全網(wǎng)精選爆款中心”。
云集一直以來堅(jiān)持走“極致精選”的路線，在它的app上看不到動(dòng)輒幾萬、十幾萬種SKU的陳列，云集app里的展示商品都是經(jīng)過買手團(tuán)隊(duì)挑選進(jìn)入選品池，再經(jīng)多輪篩選、檢測和體驗(yàn)，而后才能上架。此次推出的“云集99”版塊，是云集對“極致精選”戰(zhàn)略的再次升級。
“云集99”每天只推99款產(chǎn)品，它們都是各大頭部主播直播間、各大平臺賣爆的產(chǎn)品，其中有10款是當(dāng)日主打，算得上是爆款中的爆款。
精選策略更符合當(dāng)下用戶的消費(fèi)習(xí)慣
隨著直播帶貨的盛行，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也在一點(diǎn)點(diǎn)的被改變，由原來的“搜”到現(xiàn)在的“逛”，回想淘寶、京東剛開始的年代，用戶的消費(fèi)習(xí)慣是想買什么，去平臺的搜索引擎中搜關(guān)鍵詞，跳出產(chǎn)品，然后用戶選擇購買，那個(gè)時(shí)期的電商平臺解決了用戶最基本的購買需求。
電商業(yè)態(tài)發(fā)展的愈加成熟以后，場景化銷售被一再的強(qiáng)調(diào)，直播帶貨很好的滿足了這個(gè)需求，并且因?yàn)橐咔榈脑蚨杆籴绕稹?月23日人民網(wǎng)消息，新冠肺炎疫情，在一定程度上“重塑”了用戶的消費(fèi)方式，推動(dòng)了網(wǎng)上零售、直播帶貨等新模式的全面爆發(fā)。
當(dāng)下的用戶是消費(fèi)習(xí)慣是，守在大V的直播間里，大V推薦什么，買什么。
“好用! 買它! 買它! 買它!”多少李佳琪的粉絲為這句話而乖乖買單。李佳琪和買手團(tuán)隊(duì)每天開選品會(huì)，能上當(dāng)晚直播間的單品“都是過五關(guān)斬六將”，從一溜備選產(chǎn)品中篩選出來。
其實(shí)，大V直播間帶貨這種模式就是云集一直在推崇的精選推薦模式。
數(shù)量上的控制，同時(shí)也是質(zhì)量的保證，“云集99”每天上架的99款產(chǎn)品，讓用戶購買力更加聚焦，購買力的精準(zhǔn)釋放讓供應(yīng)鏈更加倚重平臺，而平臺也更加擁有價(jià)格“話語權(quán)”，最終實(shí)惠的還是用戶。
“云集99”更加適合社交電商的開展
社交電商是基于社交基礎(chǔ)上的人與人之間的買賣，這樣的買賣基于用戶對分享者的信任以及專業(yè)化的服務(wù)。但當(dāng)面對全平臺幾萬甚至十幾萬SKU的時(shí)候，分享者的專業(yè)性很難被顯現(xiàn)，而信任也在“今天一塊毛巾，明天一只拖把”中消耗殆盡。
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略很早就意識到這一點(diǎn)，他認(rèn)為：未來社交電商的會(huì)員一定是走專業(yè)化零售的路線，深耕某一個(gè)領(lǐng)域，為用戶提供私人訂制的、專業(yè)化的推薦和服務(wù)。
“云集99”從全網(wǎng)搜羅爆款產(chǎn)品，但是每天只上架99款，會(huì)員從中精準(zhǔn)選定推薦的商品，而不是像以往從海量的SKU當(dāng)中尋找，這其中不但省了選品的時(shí)間，最重要的是通過這種精選零售的方式，會(huì)員的專業(yè)度保持在線，用戶對其的信任更能長久保持。
放眼當(dāng)下的電商平臺，SKU的種類不是太少，而是太多。現(xiàn)實(shí)情況是，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用時(shí)間越來越碎片化，導(dǎo)致用戶不會(huì)花很多的時(shí)間去瀏覽產(chǎn)品，對于在搜索引擎中檢索商品這樣的購買方式來說，海量的SKU沒有意義，用戶只會(huì)搜索自己需要的那個(gè)品類。
“云集99”給社交電商打開了一個(gè)新的思路，它打造了一個(gè)展示全網(wǎng)爆款產(chǎn)品的聚集地，用戶既節(jié)約了時(shí)間，也選到了合適的商品。而云集的選品路徑從原來的平臺選品拓展到全網(wǎng)選品，并借全網(wǎng)選品之力，為云集的用戶精選優(yōu)質(zhì)商品，更科學(xué)高效。
“云集99”打出的slogan是“全網(wǎng)爆品，盡在云集”。
從“云集99”上線至今，單品日均銷售額提升了26.93%;同比5月，整體凈銷售額上升24.97%。
