4月20日，由TopMarketing主辦的金觸點(diǎn)·2017汽車跨界創(chuàng)新論壇在上海如期召開。會(huì)上，微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)以一個(gè)資深的社媒傳播專家的身份，向在座的數(shù)百嘉賓，分享了以“視不可擋，汽車社媒營銷進(jìn)入2.0時(shí)代”為主題的演講。
在社媒營銷深入汽車品牌傳播和汽車行業(yè)一直不斷追求創(chuàng)新營銷的雙重影響下，學(xué)會(huì)正確的汽車社媒營銷方式顯然已成為重中之重。對從事社媒營銷工作超過7年的徐揚(yáng)來說，他認(rèn)為新媒體下，潛在車主觸網(wǎng)習(xí)慣發(fā)生改變，車企需要隨之調(diào)整投放媒體，并用整合思維來進(jìn)行整合傳播。
下面我們特將徐揚(yáng)在論壇發(fā)言中的幾個(gè)關(guān)鍵信息做了整理和解讀。
社交視頻的洪流洶涌而至
談車企社媒營銷，首先得先了解目前整個(gè)社媒領(lǐng)域的發(fā)展情況。徐揚(yáng)指出，社媒營銷目前已從圖文時(shí)代進(jìn)入到社交視頻時(shí)代。以直播、短視頻和中長視頻為主的三種內(nèi)容形態(tài)是當(dāng)下社交視頻的“三板斧”。
而社交視頻的爆發(fā)式增長，離不開“資本”“用戶”“平臺(tái)”“內(nèi)容”四個(gè)方面的助力和支持。其中，他提到了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：
“2016年針對短視頻、內(nèi)容和直播平臺(tái)的投資共71起”
“頭條、騰訊、阿里分別注入10億以上資金推動(dòng)短視頻發(fā)展”
毫無疑問，社交視頻的洪流正在洶涌而來。
社交視頻可以多場景、個(gè)性化
捕捉車企目標(biāo)用戶
接下來，徐揚(yáng)以近一年來微播易關(guān)于汽車投放的各項(xiàng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，具體分析了社交視頻對車企營銷的價(jià)值。
徐揚(yáng)指出，從微播易監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，目前汽車已成為僅次于“互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)的第二大社媒投放客戶類別，而從接觸的諸多社媒案例來看，以直播、短視頻等新型的社媒營銷形式更為汽車客戶青睞，2016年，來自社交視頻投放已占到了車企社媒投放金額的12%。
按照徐揚(yáng)所講，從目標(biāo)人群特點(diǎn)、決策周期以及個(gè)性化的需求等角度來進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)社交視頻和汽車營銷確實(shí)有著非常強(qiáng)的“默契度”。
比如，社交視頻是目前更為貼合年輕用戶——85后用戶觸媒習(xí)慣的一種方式，而其所覆蓋的人群與主力購車人群高度重合。
再如，用戶的購車決策周期一般存在著時(shí)間長、變量多、多場景混雜等多種情況，但社媒則可以憑借豐富的營銷形式，從全流程上引導(dǎo)、影響用戶的購車決策，減少購買過程中的變量。
此外，目前用戶買車的想法正在從“有面子”向著“個(gè)人喜歡/個(gè)人需要”的方向轉(zhuǎn)移，而社交視頻恰恰能從多個(gè)時(shí)間、多個(gè)場景和多點(diǎn)媒介上去滿足購車用戶的個(gè)性化需求。
社交視頻對汽車的營銷價(jià)值亟待被越來越多的車企品牌主認(rèn)知和挖掘。
汽車社交視頻營銷玩法多樣
針對汽車行業(yè)該怎么用社交視頻做營銷，這個(gè)車企品牌主最關(guān)心的問題，徐揚(yáng)在演講中也給出了答案。
徐揚(yáng)指出，在汽車營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如新車上市、品牌傳播和線下活動(dòng)，都可以采用社交視頻營銷的方式進(jìn)行助力，支持品牌主完成營銷閉環(huán)。
他舉例說，在品牌傳播環(huán)節(jié)，品牌主們就可以通過多個(gè)PUGC短視頻定制來提升品牌聲量;要舉辦線下活動(dòng)的話，可以邀請網(wǎng)紅大V，定制直播內(nèi)容，借助他們的影響力提升自己的品牌聲量。而微播易則會(huì)提供全程的資源和策劃支持。
實(shí)際上，社交視頻的玩法還有很多種，微播易在對諸多案例分析后，就總結(jié)出了定制、植入、冠名、視頻分發(fā)、活動(dòng)出席和視頻效果付費(fèi)等6種創(chuàng)意玩法，可以全面滿足車企品牌主的多元需求。
用戶觸媒行為習(xí)慣的變化以及短視頻自媒體的崛起，無時(shí)無刻不左右著社媒投放方式，了解和掌握這些信息，已成為車企觸摸粉絲與潛在用戶的前提。
而作為社媒資源整合平臺(tái)，微播易擁有80萬+社媒資源，8萬+短視頻自媒體、直播網(wǎng)紅資源，是最懂直播、短視頻營銷和玩法的資源平臺(tái)。同時(shí)，微播易也已成功為數(shù)家知名汽車品牌提供資源和創(chuàng)意支持。
汽車社媒營銷已進(jìn)入2.0時(shí)代，微播易希望，在未來，社交視頻的營銷價(jià)值能被越來越多的汽車品牌主所認(rèn)識(shí)、挖掘。微播易愿和你們一起開拓汽車社媒營銷的新時(shí)代!
微播易——社交視頻營銷新引擎
