導(dǎo)語：自2015年以來，由人力資源社會(huì)保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現(xiàn)出了大批蘊(yùn)含巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為加大對(duì)這些優(yōu)秀項(xiàng)目的持續(xù)宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目中精選部分典型項(xiàng)目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪挖掘，形成系列創(chuàng)業(yè)故事，在社會(huì)上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與政策、資本的有效對(duì)接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽農(nóng)民工專項(xiàng)賽全國總決賽企業(yè)組三等獎(jiǎng)、江蘇大道機(jī)電創(chuàng)始人吳峰高的創(chuàng)業(yè)故事。[本項(xiàng)目由江蘇省勞動(dòng)就業(yè)管理中心(江蘇省創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心)推薦]
創(chuàng)業(yè)故事：
2016年10月，在第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽農(nóng)民工專項(xiàng)賽全國總決賽中，江蘇大道機(jī)電“大型中空吹塑成型機(jī)項(xiàng)目”，以企業(yè)組第四名的優(yōu)異成績(jī)榮獲三等獎(jiǎng)。大道機(jī)電創(chuàng)始人吳峰高堅(jiān)持以節(jié)能、環(huán)保、高效、穩(wěn)定為研發(fā)方向，不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，努力打破外企壟斷的尷尬境地。2014年，實(shí)現(xiàn)銷售1000萬元，上繳稅金45萬元。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步開拓，預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)億元，利稅有望突破2000萬元。
圖：吳峰高(右三)在第二屆中國創(chuàng)翼大賽總決賽上獲獎(jiǎng)
此次大賽過后，吳峰高談到：“我們當(dāng)?shù)氐娜松绮块T和政府部門對(duì)公司的幫助和關(guān)懷可以說是無微不至的，只要我們提出一些要求，政府部門一般都會(huì)積極參與并且解決，這讓我們非常感動(dòng)。”吳峰高還表示，此次參賽開拓了自己的視野。參賽過程中能充分地和其他優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，互相學(xué)習(xí)，這對(duì)自己的幫助是非常大的。
走創(chuàng)業(yè)路 圓“英雄夢(mèng)”
吳峰高于1996年以優(yōu)異的成績(jī)考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)電力系統(tǒng)自動(dòng)化專業(yè)，畢業(yè)以后，他順利進(jìn)入一家數(shù)碼科技公司從事IT工作，工作三年，從一名普通職員成為年輕高管。但是生活并不總是一帆風(fēng)順，就在他領(lǐng)著固定的高薪，在大都市享受安穩(wěn)生活時(shí)，一場(chǎng)“非典”風(fēng)波改變了他的人生道路。在人人自危的恐慌中，吳峰高回到了家鄉(xiāng)，開啟了自己的兩次創(chuàng)業(yè)之旅。
偶然的機(jī)會(huì)，吳峰高了解到電加熱器行業(yè)前景廣闊，發(fā)掘到商機(jī)的他決定開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)找準(zhǔn)自己的定位后，他踏出了第一步，將合作目標(biāo)鎖定電加熱器行業(yè)的世界一流企業(yè)——德國某公司。不言而喻，要想和這樣一家大公司合作，不論其他，首先你的產(chǎn)品質(zhì)量得過關(guān)，這對(duì)于剛剛起步的吳峰高來說，并非一件容易的事。但好在他有“屢敗屢戰(zhàn)”的毅力，終于在德國公司一次次的考驗(yàn)中堅(jiān)持下來，獲得與其合作的機(jī)會(huì)。合作的經(jīng)歷對(duì)他的創(chuàng)業(yè)生涯的幫助是巨大的，為他第二次創(chuàng)立公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
到2010年時(shí)，吳峰高在電加熱器行業(yè)已經(jīng)做到國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的位置，父親的小作坊在他手里變成了龍科電器科技有限公司。然而，他并沒有止步于此。2013年，通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了電加熱器的使用行業(yè)——吹塑機(jī)行業(yè)潛藏著巨大的商機(jī)，果斷抓住機(jī)遇，創(chuàng)辦了一家大型中空吹塑成型機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——江蘇大道機(jī)電科技有限公司。第一次創(chuàng)業(yè)都是摸著石頭過河，有了前面積累的經(jīng)驗(yàn)，公司運(yùn)營(yíng)起來更加的輕車熟路。但是對(duì)于全新的領(lǐng)域，要想制造更好的產(chǎn)品設(shè)備，必須不斷研發(fā)創(chuàng)新。在不懈的探索中，攻克了中空吹塑機(jī)三大最主要系統(tǒng)的能耗源，為電磁感應(yīng)加熱系統(tǒng)順利裝備于中空吹塑機(jī)奠定了安全基礎(chǔ)。為了不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吳峰高不斷壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他的目光不光停留在國內(nèi)市場(chǎng)，更致力于立足海外市場(chǎng)，趕超外企，甚至是自己的合作方德國公司。
吳峰高談到兩次創(chuàng)業(yè)，自己都抱有一種“民族英雄的情節(jié)”。他希望將產(chǎn)品往中高端方向發(fā)展，致力于拓展產(chǎn)品的出口，在守住民族品牌疆土的同時(shí)，將產(chǎn)品推向海外，立足于國際市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)路上，他一步一個(gè)腳印，秉持自己的初心，圓民族英雄夢(mèng)。
立足市場(chǎng) 滿足客戶
創(chuàng)業(yè)說起來容易，但真正實(shí)施起來卻難上加難。要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，第一步必須要有明確的目標(biāo)，明確自己要干哪個(gè)行業(yè)，規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。能夠?qū)⒏赣H的小作坊變成大公司，并且將公司的產(chǎn)品銷往全球80個(gè)國家和地區(qū)，這是非常不易的。創(chuàng)業(yè)之初，吳峰高并沒有盲目的開始創(chuàng)業(yè)，而是先從父親的小作坊干起，在這期間，他分析并總結(jié)了小作坊一直成長(zhǎng)不起來的原因。并且他積極的對(duì)電加熱器這一市場(chǎng)進(jìn)行了解與調(diào)查，基于對(duì)行業(yè)信息不斷地了解，他才找到了創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，當(dāng)然這只是他成功的第一步。
然而創(chuàng)業(yè)之路漫長(zhǎng)而艱辛，要想不斷取得成功，就得不斷探索創(chuàng)新。吳峰高十分注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，公司在成長(zhǎng)的同時(shí)，他不斷增加團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員，吳峰高深知好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的重要性。當(dāng)然，創(chuàng)新固然重要，但是創(chuàng)新的最終目的是使客戶受益。吳峰高秉持“走在市場(chǎng)第一線，滿足客戶最新需求”的理念，經(jīng)過前期大量的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)我國吹塑機(jī)市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)，然而，長(zhǎng)期以來，國內(nèi)的高端大型中空吹塑成型機(jī)市場(chǎng)一直被外國企業(yè)所壟斷，而國內(nèi)有一大批企業(yè)用戶每年需要耗費(fèi)巨資引進(jìn)這種設(shè)備，不僅增加了生產(chǎn)成本，而且降低了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了彌補(bǔ)這一空白，吳峰高不惜花費(fèi)高薪聘請(qǐng)諸多專家，和他們一起不斷努力探索，終于成功開發(fā)出世界第一臺(tái)三層儲(chǔ)料式大型吹塑成型機(jī)。
能從客戶的需求為導(dǎo)向，將自己的創(chuàng)業(yè)扎根于市場(chǎng)的土壤中，經(jīng)過汗水的不斷澆灌，必然能夠獲得成功。
廢物利用 節(jié)能環(huán)保
大型吹塑成型機(jī)的研發(fā)成功，不僅帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是，它為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)了力量。吳峰高在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，迎著低碳、環(huán)保、資源再利用的潮流，將產(chǎn)品創(chuàng)新與資源再利用緊密結(jié)合起來。
目前大道公司的產(chǎn)品中間層用的是塑料回收料，也就是說整個(gè)制品50%至70%的用料可以用價(jià)格低廉的回收塑料。本來塑料的處理難度就比較大，而快消品的消耗，造成了大量的廢舊塑料，對(duì)環(huán)境造成一定的污染。公司堅(jiān)持環(huán)保的理念，對(duì)塑料回收料的收購和使用，有效封閉了回收料的殘余污染源。大型吹塑成型機(jī)采用伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)和電磁感應(yīng)加熱的新技術(shù)，生產(chǎn)過程的能耗要比同類產(chǎn)品節(jié)約30%以上，大大降低了能源消耗。“節(jié)能環(huán)保”是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，在發(fā)展壯大的過程中，能堅(jiān)持這一理念是難能可貴的。也正因?yàn)槟軌驁?jiān)持這一理念，并在實(shí)踐中積極踐行，公司才能取得更加令人矚目的成績(jī)。
2017年，吳峰高繼續(xù)帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。公司目前正在穩(wěn)步前進(jìn)中，吳峰高談到：“今年的訂單做不完，已經(jīng)排到明年的六月份了。”他還在擴(kuò)大公司的團(tuán)隊(duì)，加快研發(fā)效率，積極解決資金問題，進(jìn)一步提高生產(chǎn)力，希望能帶領(lǐng)公司走向另一個(gè)高峰。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
大型中空吹塑成型機(jī)項(xiàng)目
圖：大道機(jī)電大型中空吹塑成型機(jī)
由于行業(yè)進(jìn)入門檻低和相對(duì)利潤(rùn)較高的特點(diǎn)，我國的快速消費(fèi)品市場(chǎng)，如飲料等行業(yè)發(fā)展尤為迅速，這就大大帶動(dòng)了我國吹塑機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。由于塑料產(chǎn)品的需求加大，并且廢舊塑料的處理難度大，廢舊塑料的再利用問題對(duì)行業(yè)的發(fā)展提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2013年8月份吳峰高自籌資金600萬元，在大縱湖鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦了一家大型中空吹塑成型機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——江蘇大道機(jī)電科技有限公司。公司堅(jiān)持以節(jié)能、環(huán)保、高效、穩(wěn)定為研發(fā)方向，努力從節(jié)能方面尋求創(chuàng)新點(diǎn)。2015年2月，成功開發(fā)出世界第一臺(tái)三層儲(chǔ)料式大型吹塑成型機(jī)。可實(shí)現(xiàn)制品內(nèi)、外兩層為實(shí)性料，中間一層為回收廢舊料，其廢舊料的替代率達(dá)70%左右。不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且有效回收并利用了廢舊塑料，封閉了回收料的殘余污染源，為環(huán)保事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。
大道公司通過對(duì)產(chǎn)品的不斷革新，攻克了中空吹塑機(jī)三大最主要系統(tǒng)的能耗源，實(shí)現(xiàn)了交流電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)向伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)換，電阻加熱系統(tǒng)向電磁感應(yīng)加熱系統(tǒng)轉(zhuǎn)換，研發(fā)高速擠出系統(tǒng)，在國內(nèi)率先拿到了CE認(rèn)證，為電磁感應(yīng)加熱系統(tǒng)順利裝備于中空吹塑機(jī)奠定了安全基礎(chǔ)，同等塑化能力下比同類產(chǎn)品節(jié)能40%以上。
目前，由于產(chǎn)品的高技術(shù)含量，高附加值，產(chǎn)品的國內(nèi)外市場(chǎng)在不斷地發(fā)展壯大。隨著產(chǎn)品銷路的不斷拓展，公司的人員不斷增加，生產(chǎn)能力有了很大提高。尤其是研發(fā)人員的增加，使得產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度大大地加快，產(chǎn)品設(shè)備在多方面有了大幅度的改進(jìn)，設(shè)備的穩(wěn)定性和效率方面也有了很大的提高。
產(chǎn)品在發(fā)展過程中的不斷優(yōu)化和改進(jìn)，使得產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并獲得了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的多項(xiàng)實(shí)用新型及發(fā)明專利，使得產(chǎn)品的主要先進(jìn)技術(shù)得到了有效的保護(hù)。大道機(jī)電的部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國際空白且性價(jià)比非常高。未來，大道機(jī)電將深入海外市場(chǎng)，不斷拓展海外銷路，將產(chǎn)品銷售到各個(gè)國家和地區(qū)，在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
專家點(diǎn)評(píng):
程巍：龍翌資本合伙人
評(píng)語：吳峰高選手的吹塑機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有兩個(gè)特點(diǎn)。第一是在工業(yè)機(jī)械領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，這需要持之以恒的耐心與不斷創(chuàng)新攻堅(jiān)的技術(shù)實(shí)力。第二是該項(xiàng)目利用廢棄塑料瓶作為原料，環(huán)保價(jià)值巨大。
眾所周知，我國是全球唯一的工業(yè)全品類國家，因此工業(yè)品機(jī)床機(jī)械需求量極大，但在某些尖端領(lǐng)域，國外機(jī)械產(chǎn)品在我國還占據(jù)了一定的市場(chǎng)。吳選手的項(xiàng)目低調(diào)沉穩(wěn)，不張揚(yáng)，但卻實(shí)實(shí)在在的改變著市場(chǎng)格局，正如他所說，懷著一顆民族心，為我國工業(yè)機(jī)械項(xiàng)目守住國內(nèi)，立足國外做著不懈的努力。該項(xiàng)目未來發(fā)展方向廣闊，同時(shí)由于具備原料成本優(yōu)勢(shì)，因此該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。我認(rèn)為，吳選手的項(xiàng)目應(yīng)該加強(qiáng)資本能力，盡快突破融資難點(diǎn)，并在人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大力度。這兩點(diǎn)解決好了，未來不可限量。
張斌：和璞資本合伙人
評(píng)語：作為二次創(chuàng)業(yè)者，吳峰高在總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，找到了大型中空吹塑成型機(jī)這一市場(chǎng)需求點(diǎn)，堅(jiān)持“走在市場(chǎng)第一線，滿足客戶最新需求”的目標(biāo)，加大研發(fā)力度，不斷的創(chuàng)新、升級(jí)、改變，用“民族英雄的情節(jié)”這一理念做公司，敢于向國外產(chǎn)品挑戰(zhàn)，達(dá)到了替代國外產(chǎn)品的能力。同時(shí)該項(xiàng)目也兼具環(huán)保、資源循環(huán)利用的概念，前景非常廣闊，在完成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的時(shí)候，積極開拓國際市場(chǎng)，使我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也能進(jìn)入國際市場(chǎng)與國外大品牌競(jìng)爭(zhēng)，祝大道機(jī)電路越走越寬，越來越順。
創(chuàng)業(yè)寄語：
大道機(jī)電創(chuàng)始人吳峰高
不忘初心，方得始終。創(chuàng)業(yè)得時(shí)刻提醒自己的初心，我堅(jiān)持壯大民族品牌的理想，致力于產(chǎn)品出口，希望守住民族品牌市場(chǎng)，同時(shí)將自己的產(chǎn)品推出去。一路走來，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)，我受益匪淺。
