“90%的中小企業(yè)使用的企業(yè)辦公產(chǎn)品可能都是免費(fèi)的，但絕大部分最后都放棄了，因?yàn)樗麄冏罱K發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的產(chǎn)品并不適合自己。”高速波創(chuàng)始人兼CEO高波這樣說道。
日前，國內(nèi)首家提出一站式云辦公的廠商高速波正式發(fā)布高速波·云辦公“打賞版”，業(yè)內(nèi)首度祭出打賞付費(fèi)使用模式，通過價錢的隨意打賞，企業(yè)既可以在保證信息安全的基礎(chǔ)上，以超低成本獲取高速波·云辦公的全部功能試用權(quán)限，也可以快速增加辦公需求模塊。
據(jù)了解，高速波·云辦公“打賞版”面向所有企業(yè)用于提供了一個月的全功能模塊試用期，只要在試用期內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行打賞，即可獲得至少一個月的免費(fèi)體驗(yàn)時長和更多用戶特權(quán)。這樣的模式在此前的企業(yè)辦公市場也是絕無僅有的。
對此，高波表示，之所以推出 “打賞版”，首先考慮的是許多企業(yè)在智能辦公轉(zhuǎn)型上的實(shí)際處境和需求，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入滲透，傳統(tǒng)企業(yè)辦公轉(zhuǎn)型的需求非常旺盛，不僅是大型國企業(yè)，很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)更愿意去擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，擁抱智能辦公。
“但企業(yè)辦公服務(wù)市場的傳統(tǒng)思維意識仍然很重，大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的企業(yè)服務(wù)廠商自己就很傳統(tǒng)，他們習(xí)慣了過去十幾年對大型企業(yè)、國有企業(yè)和外企的服務(wù)模式，部署成本都比較高，這就讓很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)望而卻步，大家都知道傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)廠商的技術(shù)和產(chǎn)品更成熟，但價格門檻打消了他們繼續(xù)部署的熱情。”高波說。
這也導(dǎo)致了兩種局面，一是中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)因?yàn)閮r格問題放棄引進(jìn)企業(yè)智能辦公軟件，繼續(xù)維持現(xiàn)狀;另一種則選擇尋求一些免費(fèi)的產(chǎn)品來替代。
“無論哪種選擇對企業(yè)而言都不是最佳方案，”高波談到，當(dāng)前企業(yè)服務(wù)市場魚龍混雜，但很多廠商實(shí)際上并沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，OA、CRM、ERP等應(yīng)用雖然琳瑯滿目，但各種抄襲、盜版的現(xiàn)象比比皆是，雖然他們大部分是免費(fèi)的，但這些產(chǎn)品很多在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)上很難跟上，更重要的是它還可能對企業(yè)的信息安全造成巨大隱患。
“做企業(yè)辦公軟件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能辦公的前提是必須確保企業(yè)的信息安全，如果做不到這點(diǎn)，一切都是妄談。”高波強(qiáng)調(diào)，“但現(xiàn)實(shí)的情況是，很多企業(yè)為了節(jié)約成本還是會選擇一款免費(fèi)產(chǎn)品將就著用。從企業(yè)主經(jīng)營的角度看，最大化的節(jié)約成本沒有錯。但這樣的將就未來很可能給企業(yè)造成難以挽回的損失。”
除了企業(yè)信息安全的隱憂，高波認(rèn)為，很多免費(fèi)產(chǎn)品還存在著“藥不對癥”的問題，這種現(xiàn)象在新晉的互聯(lián)網(wǎng)廠商中尤其普遍。
“一方面互聯(lián)網(wǎng)廠商對企業(yè)辦公的理解還處于非常表層的階段，很難設(shè)計出真正能解決企業(yè)辦公最痛點(diǎn)的產(chǎn)品，尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們做產(chǎn)品的思維仍然是社交的思路，這根本不是企業(yè)運(yùn)營和智能辦公的最根本需求，企業(yè)最終的目的是通過先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)模式創(chuàng)造更高的價值，所以這種產(chǎn)品注定無法成為企業(yè)信息化進(jìn)程中的必需品和得力工具。另一方面，某些產(chǎn)品過于強(qiáng)勢的給其他企業(yè)灌輸自己公司的文化，其文化固然有可取的地方，但并不適合所有的企業(yè)，更糟糕的是，它強(qiáng)橫的打破了工作與生活的界限，讓工具成為一種綁架，所以激起了很多基層用戶的反感。這樣的產(chǎn)品能為企業(yè)創(chuàng)造更有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊和更高的價值嗎?我認(rèn)為不能。”
高波表示，一款企業(yè)辦公產(chǎn)品是否優(yōu)秀，不僅要考慮它的部署成本，更要考慮它的實(shí)際療效。尤其對中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們對企業(yè)信息化變革的需求更甚于大型企業(yè)，整個市場未來三到五年的增長重心也在他們身上，所以無論從中小企業(yè)實(shí)際需求還是整個市場持續(xù)發(fā)展的層面看，我們都必須給企業(yè)提供一款更好的企業(yè)辦公產(chǎn)品。
他強(qiáng)調(diào)，高速波·云辦公“打賞版”希望首先解決中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)辦公產(chǎn)品部署上的成本顧慮，通過免費(fèi)試用和價格隨意打賞的形式讓更多的企業(yè)使用一個功能完整、確保安全同時也更人性化的產(chǎn)品。企業(yè)在深度體驗(yàn)后會對我們的產(chǎn)品做出判斷，他們可以選擇繼續(xù)打賞試用，也可以直接選擇付費(fèi)定制，而這一切行為都是由我們的產(chǎn)品價值決定的，這是一個更市場化的決策過程，也是一種對企業(yè)更友好和科學(xué)的部署機(jī)制。
