作者 | Jerry
報(bào)道 |投資界PEdaily
做錘子手機(jī)5年，“燒”了近10億元，羅永浩的朋友圈到底有多強(qiáng)大?
8月8日，錘子早期投資人、紫輝創(chuàng)投合伙人鄭剛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)錘子融資的文章時(shí)對阿里進(jìn)行了炮轟：“差點(diǎn)被阿里巴巴害死!明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，前前后后弄了半年，最后說不!”鄭剛指責(zé)對方“出爾反爾”，差點(diǎn)害死了錘子科技。
此前，羅永浩剛剛宣布錘子科技完成了新一輪10億元融資，投資方未公布。而翻開過往歷史，錘子科技最早的投資人來自羅永浩的“朋友圈”——陌陌科技CEO唐巖、大象公會(huì)創(chuàng)始人黃章晉、猿題庫CEO李勇和雪球財(cái)經(jīng)CEO方三文;阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人中的兩個(gè)——吳泳銘和盛一飛，之后才有了紫輝創(chuàng)投合伙人鄭剛、合鯨資本合伙人熊三木......他們，無疑是老羅在做手機(jī)這條路上遇到的“貴人”。
三位文藝青年的“北漂”生活
2001年，剛大學(xué)畢業(yè)的唐巖還在湖南婁底的一個(gè)建筑公司當(dāng)工程監(jiān)理，沒事喜歡寫寫小說，發(fā)發(fā)評論。那是一個(gè)湖南網(wǎng)吧老板建立的本地小社區(qū)，和唐巖同期活躍在這個(gè)社區(qū)的，還有“魔鬼教官”黃章晉。《時(shí)代周報(bào)》曾提及兩人相識(shí)的細(xì)節(jié)：某次，唐巖寫文吐槽某本書寫得多爛，黃章晉看到了，“嘿!這個(gè)人有意思”，這是兩人的第一次交集。
之后，這兩個(gè)不安分的年輕人先后成為了“北漂”。
2003年，唐巖被當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易總編李學(xué)凌招進(jìn)了網(wǎng)易，24歲的湖南婁底小青年從此闖蕩京城，一做8年，一路從評論頻道主編、奧運(yùn)頻道負(fù)責(zé)人做到新聞中心總監(jiān)、總編輯。此時(shí)，33歲的網(wǎng)友黃章晉也從婁底來到北京，先后擔(dān)任《青年參考》的副主編、《鳳凰周刊》的執(zhí)行主編等職。兩人的生活軌跡越走越近，經(jīng)常一起吃飯。
先是黃章晉認(rèn)識(shí)羅永浩。2006年，在王小山的介紹下，黃章晉認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)還在做牛博網(wǎng)的羅永浩。經(jīng)由黃章晉的介紹，唐巖和羅永浩互相認(rèn)識(shí)了，但兩人真正熟起來，則是在唐巖創(chuàng)業(yè)以后。
2012年，結(jié)束牛博網(wǎng)經(jīng)營的老羅決意轉(zhuǎn)型做電子產(chǎn)品，結(jié)果找了一圈，哪兒哪兒都找不到錢。老羅于是準(zhǔn)備改做商業(yè)網(wǎng)站，他起草了兩頁紙，去請教他的朋友、陌陌科技創(chuàng)始人唐巖。但其實(shí)那時(shí)，羅永浩心里想著的是做一款手機(jī)。
靠朋友弄了900萬開始做手機(jī)
萌發(fā)這個(gè)念頭跟雷軍有關(guān)。
羅永浩曾回憶，早在2011年11月初，自己應(yīng)邀去小米總部和雷軍會(huì)面。按照自己當(dāng)初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。
當(dāng)時(shí)據(jù)他自己測算，因?yàn)榍捌谧鲇布?huì)非常燒錢的，他甚至不得不先擱置做手機(jī)的計(jì)劃，而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實(shí)是學(xué)習(xí)了小米的營銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機(jī)2年推出，在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓其他手機(jī)用戶安裝使用，在實(shí)現(xiàn)上百萬的裝機(jī)量后，整機(jī)才在2011年8月推向市場，一炮而紅。
用老羅自己的話說就是，“自己是沒錢分兩步做，做個(gè)ROM一千萬足夠了，但是你要讓我做一個(gè)手機(jī)出來，這個(gè)至少要一千萬美元以上才能啟動(dòng)，要不然啟動(dòng)都啟動(dòng)不了。我當(dāng)時(shí)就想實(shí)在不行，我就分兩步走。”但即使是做ROM，前期啟動(dòng)資金至少需要上千萬元，錢從哪來?
羅永浩第一時(shí)間想到了唐巖，陌陌科技CEO。那時(shí)陌陌上線未滿一周年，用戶已接近500萬，而且獲得了紫輝創(chuàng)投的投資，彼時(shí)風(fēng)頭正勁的唐巖人脈廣，辦法多。事后，老羅談起這事時(shí)似乎風(fēng)輕云淡，“他是我朋友，我跟他說這個(gè)事的時(shí)候，他說我?guī)湍阆朕k法，后來他就給我弄了900多萬元，然后就啟動(dòng)了。”
除了唐巖，羅永浩一開始就集結(jié)了一群實(shí)力不凡的大佬股東，包括“網(wǎng)易系”猿題庫CEO李勇和雪球財(cái)經(jīng)CEO方三文，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人中的兩個(gè)——吳泳銘和盛一飛。
5年融資近20億元
還是通過唐巖的關(guān)系，羅永浩認(rèn)識(shí)了后來錘子A輪的投資方之一——紫輝創(chuàng)投。
這一段歷史，老羅曾對媒體多次提起：“紫輝基金是投過唐巖的，他們投資的陌陌科技是紫輝基金歷史上最成功的投資了，他們對唐巖的意見很重視，有唐巖給我背書，才有紫輝基金給我投。我們上一輪的大股東和小股東都在幫我找錢，所以基本上是他們幫我搞定的。”
當(dāng)時(shí)紫輝負(fù)責(zé)投資錘子科技項(xiàng)目的，是合伙人鄭剛。2011年，鄭剛因?yàn)橥顿Y陌陌一戰(zhàn)成名。
鄭剛最看重羅永浩特立獨(dú)行，“錘子是實(shí)實(shí)在在靠產(chǎn)品，樂視就只會(huì)講故事，它是來打醬油的。真正的生態(tài)是像蘋果一樣，雖然是封閉的生態(tài)，但你沒辦法超越，獨(dú)特的東西，是無可取代的，這才叫生態(tài)。”這是鄭剛后來對媒體所說的一段評價(jià)。
鄭剛還說過，老羅讓他相信，錘子可以打破某些惡俗和規(guī)則，生產(chǎn)出具有生命力的手機(jī)，同時(shí)具備蘋果的某種特質(zhì)。
這幾年，錘子在融資路上穩(wěn)步前進(jìn)，前前后后獲得了5輪融資：
需要指出的是，2016年11月，有消息稱錘子科技完成新一輪大概3億元融資，此輪為錘子原有老股東進(jìn)行的定增融資，不過具體投資名單和占股比例未透露，消息也無法證實(shí)。
遇上馬云，兩位英語老師的交集
羅永浩說過，“2016年是最兇險(xiǎn)的”。除了融資“續(xù)命”，錘子科技還在艱難的時(shí)候向阿里“借錢”。
2016年6月底，錘子科技悄悄進(jìn)行了一項(xiàng)股權(quán)出質(zhì)信息變更，羅永浩將出質(zhì)名下205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴。這意味著，老羅將自己這一部分股份抵押給阿里巴巴兌換成現(xiàn)金。也可以理解為馬云通過購買羅永浩的股權(quán)，間接投資了錘子科技。
這一次投資其實(shí)早有跡象。2016年4月，羅永浩陪同馬云參加了杭州的夢想小鎮(zhèn)活動(dòng)，并且整個(gè)過程都是禮貌性地跟隨其后。一個(gè)月后，阿里巴巴在深圳召開了2016 YunOS合作伙伴大會(huì)，包括魅族、錘子等手機(jī)廠商都應(yīng)邀參與，羅永浩還與鄰座的魅族科技副總裁李楠完成了“科技界中兩位胖子的歷史性握手”。
再往前追溯的話，錘子科技的股東中就有阿里“十八羅漢”吳泳銘和盛一飛的身影。在去年錘子科技的C輪融資中，蘇寧云商向其注資5000萬人民幣占股1.86%，而蘇寧的第二大股東就是阿里巴巴。另外，也有消息稱阿里首席技術(shù)官王堅(jiān)博士對羅永浩也是贊賞有佳，甚至是親自安排了這兩位英語老師在杭州相見。
羅永浩曾公開表示，我以為我的演講水平很好，沒想到還有一個(gè)人的演講水平跟我差不多。這里說得便是馬云。
這兩位英語老師，一位早年間在肯德基面試被拒，然后在西湖畔創(chuàng)業(yè)并最終建立了阿里帝國;而另一位早年間擺過攤、賣過碟，在當(dāng)上英語老師后憑借著出眾的口才成為了“青年導(dǎo)師”，而后又以情懷加身勇闖手機(jī)行業(yè)，但卻處處碰壁。最后兩人在做手機(jī)這事上產(chǎn)生了交集。
抵押借錢，投資人賭上身家
然而，阿里并未如老羅所愿成為錘子科技的“貴人”。
就在老羅宣布獲得新一輪10億元融資消息后，鄭剛在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)錘子融資的文章時(shí)對阿里進(jìn)行了炮轟：“差點(diǎn)被阿里巴巴害死!明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，前前后后弄了半年，最后說不!好厲害!要是不是紫輝的堅(jiān)持，你怎么在陌陌上賺了10億美元!
鄭剛向騰訊科技講述，2016年，阿里本來都說同意投資錘子科技，過橋貸款本來會(huì)給的，結(jié)果也沒給，最后導(dǎo)致錘子差點(diǎn)沒緩過來，一度發(fā)不出工資。
危機(jī)之下，鄭剛和唐巖、元璟資本創(chuàng)始合伙人人吳泳銘等眾多錘子投資人以及羅永浩本人到處借錢才救過來。其中有一個(gè)細(xì)節(jié)：為了給錘子借錢，鄭剛把自己的房子都抵押了。
參與錘子科技C輪融資的合鯨資本，其合伙人熊三木曾表示賭上身家投資羅永浩，“作為一家剛剛起步，名不見經(jīng)傳的，原來打算聚焦天使階段的小基金，我們投入了一半彈藥在錘子上面。”
這是一段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。在熊三木的自述中，到最后環(huán)節(jié)，有LP因?yàn)橘|(zhì)疑錘子投資和投資體量，撤出了接近基金三分之一規(guī)模的資金，“而我們已經(jīng)和包括錘子在內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目簽訂TS，這才讓我們焦頭爛額，窮于應(yīng)付，差點(diǎn)崩盤”。
熊三木很感慨，好多國內(nèi)的投資人，在對待錘子這個(gè)項(xiàng)目上，體現(xiàn)出了目前市場和個(gè)人投資者的特點(diǎn)，就是外部吹對錘子有利的風(fēng)，他們就希望能不能跟多一點(diǎn);外部有點(diǎn)負(fù)面消息，就馬上問能不能撤出來一部分。至于怎么看待這個(gè)項(xiàng)目，說實(shí)話，不重要。
曾經(jīng)與賈躍亭的“患難之交”
在老羅做手機(jī)的這幾年，還有一個(gè)人似乎被淡忘了，那便是賈躍亭。
此前，羅永浩在談到錘子如何度過艱苦歲月的時(shí)候，提到了樂視控股的創(chuàng)始人賈躍亭。在羅永浩的眼中，賈躍亭也是很仗義，在錘子科技最艱難的時(shí)候，賈躍亭毅然從公司賬上給羅永浩借出了1個(gè)億，幫助錘子科技渡過難關(guān)。
在去年的一場直播中，老羅說起這段往事時(shí)仍十分感激賈躍亭，彼時(shí)樂視正深陷供應(yīng)鏈欠款危機(jī)和輿論中心，老羅呼吁大家不要落井下石，“比如史玉柱在巨人大廈的時(shí)候，沒有倒閉，但是后來因?yàn)槊襟w報(bào)道而巨人大廈倒閉，欠你錢的人不見了，你欠錢的人則出現(xiàn)了。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是九死一生的事情，企業(yè)起起落落的時(shí)候很正常，如果信息不確證，那不應(yīng)該落井下石。”
但兩人的遭遇已是天壤之別。早在幾天前，就有消息稱賈躍亭已從美赴港。8月9日，騰訊財(cái)經(jīng)稱，賈躍亭正在香港約見投資人，不過在港中資財(cái)團(tuán)人士表示，包括其所在的機(jī)構(gòu)在內(nèi)，幾乎所有人都在避開樂視的項(xiàng)目，更別提在港的國有財(cái)團(tuán)。
如今，看到羅永浩拿到了10億元融資，流落他鄉(xiāng)的賈躍亭，不知是何感想。
