8月17日，為期兩天的2017影響力投資峰會(huì)于北京開(kāi)幕，本次峰會(huì)圍繞新消費(fèi)的崛起，從消費(fèi)新品類(lèi)、消費(fèi)新服務(wù)、消費(fèi)新場(chǎng)景三個(gè)維度展開(kāi)討論。本屆峰會(huì)嘉賓陣容堪稱(chēng)華麗，華興資本包凡、經(jīng)緯創(chuàng)投張穎、優(yōu)客工場(chǎng)毛大慶、順為資本許達(dá)來(lái)、真格基金戴雨森、信中利資本汪潮涌、金沙江創(chuàng)投朱嘯虎等42位一線(xiàn)投資人，以及Flowerplus花加、小電等36個(gè)品牌的創(chuàng)始人紛紛現(xiàn)身，毫無(wú)保留地分享和探討他們心中的“商業(yè)本質(zhì)”。
近期頗受資本和公眾關(guān)注的Flowerplus花加創(chuàng)始人兼CEO王柯也現(xiàn)身“消費(fèi)新服務(wù)”環(huán)節(jié)，分享了Flowerplus花加成立兩年來(lái)的他對(duì)于鮮花電商行業(yè)的理解和洞察。
撕開(kāi)風(fēng)口 看新消費(fèi)本質(zhì)
2017年，資本市場(chǎng)的趨向與變化都很鮮明，尤其是“消費(fèi)升級(jí)”的風(fēng)口之下，“投資升級(jí)”也隨之成為資本領(lǐng)域的“熱詞”，“新消費(fèi)”的崛起，又將卷起怎樣的風(fēng)起云涌?無(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗禮之后，都有自己的解讀和期許，而主辦方華興Alpha則透過(guò)2017影響力投資峰會(huì)，提供了一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的舞臺(tái)。
日本作家三浦展曾在書(shū)中說(shuō)過(guò)，消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生，對(duì)于今年非常火熱的“新消費(fèi)”，成功投資了映客、滴滴和 ofo的知名投資人朱嘯虎認(rèn)為，所謂“新消費(fèi)”、“新零售”可以定義為三個(gè)關(guān)鍵詞，即品質(zhì)、便利性、個(gè)性化，這與90后的消費(fèi)傾向基本相同——他們雖然沒(méi)有大錢(qián)，但不缺小錢(qián)，不會(huì)為了性?xún)r(jià)比去犧牲他自己的品質(zhì)感和便利性。
事實(shí)上，當(dāng)下“新消費(fèi)”領(lǐng)域最受關(guān)注和被資本看好的創(chuàng)業(yè)公司，紛紛以自身漂亮的成績(jī)單印證了這一觀(guān)念。
鮮花訂閱 挖掘市場(chǎng)空白
近兩個(gè)月，“日常鮮花訂閱”被許多投資人和創(chuàng)投媒體反復(fù)提及，作為日常鮮花訂閱品牌的代表企業(yè)，F(xiàn)lowerplus花加的創(chuàng)始人兼CEO王柯在峰會(huì)上分享了Flowerplus花加的運(yùn)營(yíng)情況。
2015年，F(xiàn)lowerplus花加成立并率先提出“日常鮮花訂閱”這一概念，不同于此前中國(guó)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)以禮品鮮花為主流的模式，F(xiàn)lowerplus花加專(zhuān)注于日常鮮花這一國(guó)內(nèi)尚處于起步階段的市場(chǎng)，其核心產(chǎn)品是日常鮮花訂閱，以按月訂購(gòu)，花田直采，每周配送的方式觸達(dá)用戶(hù)。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，F(xiàn)lowerplus花加已經(jīng)覆蓋了100多個(gè)城市，500多萬(wàn)人群，平均每16秒生成一個(gè)訂單，月發(fā)貨量超過(guò)200萬(wàn)，單月銷(xiāo)售額最高過(guò)億，今年上半年銷(xiāo)售總金額超過(guò)4億元人民幣。
之所以能夠取得如此佳績(jī)，王柯將之歸功于信息傳遞的扁平化、國(guó)人的消費(fèi)觀(guān)念日漸與海外趨同，催生許多新的需求，F(xiàn)lowerplus花加就是捕捉到了日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，但是在國(guó)內(nèi)尚處于空白的機(jī)遇，初期通過(guò)聚合用戶(hù)端的需求，反向改造整個(gè)供應(yīng)鏈，然后通過(guò)供應(yīng)鏈效率的提升做很多產(chǎn)品創(chuàng)新。
在王柯的分享中，“創(chuàng)新”是他反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。他認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“新消費(fèi)”領(lǐng)域，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)甚至是一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，想要立于不敗之地，唯有創(chuàng)新一途，“一方面，是產(chǎn)品的創(chuàng)新，用戶(hù)是永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的，尤其是當(dāng)下的年輕消費(fèi)者，需要更加多元、有趣、個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)刺激他們的消費(fèi)行為，當(dāng)然，產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)是一個(gè)擁有激情、正能量的團(tuán)隊(duì)，這非常重要，因?yàn)樵诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)和品牌的價(jià)值觀(guān)都是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)決策來(lái)傳遞的。”
在分享的最后，王柯表示，F(xiàn)lowerplus花加在做的不僅是鮮花電商，而是希望用“每月一花”的生活方式，打開(kāi)都市白領(lǐng)豐富的生活場(chǎng)景，提升他們的生活品質(zhì)，甚至改變?nèi)藗兩罘绞剑瑫r(shí)，通過(guò)自身的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈端，通過(guò)提高供應(yīng)鏈效率，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的上升。
