近日，易觀在上海舉辦了《數(shù)據(jù)引領(lǐng)互動(dòng)娛樂2017新戰(zhàn)線》的線下主題沙龍活動(dòng)，來自易觀互動(dòng)娛樂中心、漫畫島、第一彈的行業(yè)嘉賓，共同探討和分享了關(guān)于未來中國互娛行業(yè)的發(fā)展及前瞻看法。漫畫島聯(lián)合創(chuàng)始人劉慧敏發(fā)表了題為《移動(dòng)動(dòng)漫市場數(shù)據(jù)運(yùn)營的應(yīng)用場景》的演講，以下為其演講內(nèi)容：
各位同行朋友們，大家下午好，很高興今天能夠相聚上海，和大家分享漫畫島移動(dòng)動(dòng)漫市場數(shù)據(jù)運(yùn)營的應(yīng)用場景。
首先簡單做一個(gè)市場分析，近些年中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)其實(shí)處于非常黃金的發(fā)展階段，2016年整體動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總值1300億，年平均增長率在15%。可以看到，百度指數(shù)也好，還是包括其他的相應(yīng)數(shù)據(jù)指數(shù)也好，二次元還有動(dòng)漫類的詞匯關(guān)注度都在不斷地提升。可以看到，中國核心二次元用戶在6000萬左右，泛二次元用戶在2.6億，他們的特征是增長很迅速，覆蓋很廣泛，有自我傳播能力，付費(fèi)意愿強(qiáng)，用戶忠誠度很高。他們往往會(huì)活躍在QQ、論壇、彈幕網(wǎng)站等各種類型的平臺(tái)。
從盈利的層面來看，整個(gè)2016年中國付費(fèi)市場基本上屬于相對(duì)起步的階段，去年整體的付費(fèi)漫畫收入在2億左右，今年預(yù)測下來應(yīng)該會(huì)達(dá)到7億，我們看到這塊數(shù)據(jù)會(huì)覺得它增長非常快，我們可以對(duì)比一下：
第一個(gè)角度，看中國的小說市場。大家都知道中國的小說處于非常成熟的階段，基本上發(fā)展年限有十年了。而且中國的網(wǎng)文在世界上的知名度也很高，像歐美的一些國家很關(guān)注中國的小說市場，中國的小說付費(fèi)在今年也達(dá)到了百億量級(jí)，無論是掌閱還是騰訊，付費(fèi)收入占到了90%以上。
第二個(gè)角度，對(duì)比其他的國家。比如在網(wǎng)絡(luò)漫畫發(fā)展比較成熟的韓國，韓國去年整體付費(fèi)收益在5000億韓幣(折合人民幣是30億)，但是韓國人口只有5000萬。從這兩個(gè)角度來看中國的付費(fèi)市場前景非常廣闊，我們目前處于剛剛開始發(fā)展的階段。
下面簡單介紹一下漫畫島，我們公司成立于2012年，去年年底完成了B輪融資，跟一家小說平臺(tái)進(jìn)行了整合，后續(xù)會(huì)包括動(dòng)畫、影視、游戲等等的合作。漫畫島的用戶還是以學(xué)生群體為主，核心用戶在10到20歲，當(dāng)然往上成年人、往下小學(xué)生都有。在整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)，漫畫島與平臺(tái)和雜志都達(dá)成了相對(duì)深度的合作，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和影視類公司、游戲類公司中也有一定的布局。
這是我們漫畫島的一些核心數(shù)據(jù)，總的用戶量在8500萬左右，月度活躍用戶在800萬，綜合排名在動(dòng)漫行業(yè)的第一梯隊(duì)。易觀數(shù)據(jù)顯示漫畫島會(huì)持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)的前三。
接下來我會(huì)分享一下在整體數(shù)據(jù)運(yùn)營上的想法，因?yàn)檎麄€(gè)漫畫島的團(tuán)隊(duì)其實(shí)都是來自于不管是動(dòng)漫行業(yè)還是游戲行業(yè)、還是電商行業(yè)，都是平臺(tái)，平臺(tái)運(yùn)營最核心的就是數(shù)據(jù)，我們團(tuán)隊(duì)最關(guān)心的還是數(shù)據(jù)。我們對(duì)整體數(shù)據(jù)的管理思路會(huì)遵循數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、制定行動(dòng)策略、行動(dòng)執(zhí)行四大步，這是一個(gè)完整的思路。數(shù)據(jù)采集這塊，我們對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)非常留意，包括用戶屬性、用戶行為等等這些都是我們會(huì)去強(qiáng)化關(guān)注的點(diǎn)。
數(shù)據(jù)分析這塊我們會(huì)多維度、交叉地進(jìn)行分析，包括用戶的數(shù)據(jù)分析和作品的數(shù)據(jù)分析兩方面。落實(shí)到行動(dòng)層面，我們基本上會(huì)對(duì)新增用戶、活躍用戶、流失用戶等各種類型的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而后制定行動(dòng)策略。最后是到快速執(zhí)行層，執(zhí)行層我們會(huì)非常在意用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)、用戶的分層管理、執(zhí)行效果的反饋和持續(xù)的迭代這些方面。
可以簡單看一下用戶的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是所有平臺(tái)可以關(guān)注的數(shù)據(jù)，新增用戶、活躍用戶包括啟動(dòng)次數(shù)和留存率等，屬性方面可能會(huì)包括用戶的基礎(chǔ)畫像，比如年齡層、地域各個(gè)方面，來源方面會(huì)有渠道的分布、渠道的效果以及版本等等。行為方面其實(shí)更多的是用戶從下載App開始一直到完成付費(fèi)，整個(gè)流程是用戶參與度的全程分析。最后會(huì)構(gòu)成模型數(shù)據(jù)。
用戶畫像情況，會(huì)有用戶屬性，用戶對(duì)于漫畫類型的興趣愛好，包括他使用的設(shè)備，以及對(duì)行業(yè)的興趣等。目前看來首先以漫畫興趣為例，漫畫島對(duì)于作為喜好還是比較均勻的，也就是男性向用戶和女性向用戶接近一半，女性稍微多一點(diǎn)，女性向喜歡戀愛、魔幻這種偏向，男性會(huì)集中在熱血、玄幻、懸疑、恐怖等，男性向和女性向的分類整體來說比較均勻，每個(gè)平臺(tái)特性不一樣，有些可能是女性向比較多一些。
我們?cè)賮砜匆幌抡w作品情況，漫畫島從去年開始推出了原創(chuàng)漫畫夢想計(jì)劃，針對(duì)是所有創(chuàng)作者，不管是普通的新人作者，包括CP工作室，包括漫畫平臺(tái)、漫畫雜志和賽事選拔上來做，都是作品來源。現(xiàn)在收集過來的作品，特別是獨(dú)家簽約的作品有150部左右，這里面有頭部作品有30～40部。作品有幾種類型構(gòu)成，第一種純粹原創(chuàng)漫畫，第二種是影視漫改，第三種是小說漫改。題材分別是戀愛、熱血、魔幻等。
影視漫改作品，是漫畫島近兩年比較核心的布局。在整體的影視簽約作品里面有大概將近20部，有影視熱播作品，有校園向和古風(fēng)向，會(huì)在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、優(yōu)酷、愛奇藝視頻等;其次是小說漫改像《剃頭匠》，漫改以后再漫畫島穩(wěn)居前三，用戶量和收入都基本上穩(wěn)定在前三。第三種類型是純?cè)瓌?chuàng)的作品是以《拂曉的花嫁》《天狐劫》為代表;第四種是全網(wǎng)獨(dú)家合作的版權(quán)作品，例如頂級(jí)IP《斗破天穹之大主宰》。
針對(duì)整個(gè)作品我們有一套自己的分析方式，不管是從頁面基礎(chǔ)訪問量到獨(dú)立用戶數(shù)，到轉(zhuǎn)化率以及作品章節(jié)的分析，單章閱讀量整體閱讀數(shù)、購買情況、貨幣種類，會(huì)有基礎(chǔ)的島蛋就是我們的貨幣，還有書券等等，構(gòu)成整體的付費(fèi)體系。從這些數(shù)據(jù)分析得來會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)得出來整體的分?jǐn)?shù)給到不同的推薦類，在漫畫島的首頁、其他頻道進(jìn)行推廣。
再來討論一下章節(jié)問題。在座朋友們有沒有關(guān)注過整體漫畫的章節(jié)，它的走勢是很有趣的。很多作品第一章的點(diǎn)擊量非常高，但是從第二章、第三章開始會(huì)慢慢掉的非常厲害，什么時(shí)候會(huì)再起來呢?有一個(gè)特別讓人關(guān)注的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者會(huì)有一些讓大家覺得有爭議的地方，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)再起來。但是大部分好的作品在第三章往后是比較穩(wěn)定的曲線，相對(duì)比較穩(wěn)定，而不是忽高忽低。章節(jié)關(guān)注主要是前三章后三章，這里面會(huì)涉及到留存和點(diǎn)擊。
