兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，如果想要在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場(chǎng)中，避開與敵手的正面交鋒，不僅要擁有自己的核心能力，更要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化優(yōu)勢(shì)。
如果要問(wèn)今天的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有哪些風(fēng)口，超融合應(yīng)該算其中之一。2016-2021年，超融合市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為48%，而中國(guó)則有可能超越這個(gè)步伐。其實(shí)，超融合市場(chǎng)的這一表現(xiàn)并不令人意外。這些年來(lái)，在Nutanix、SimpliVity、VMware等廠商的帶領(lǐng)下，超融合逐漸被認(rèn)可開始進(jìn)入主流市場(chǎng)，市場(chǎng)也一直在增長(zhǎng)過(guò)程。與此同時(shí)，除了華為、浪潮、聯(lián)想等老牌廠商外，像澤塔云這類創(chuàng)新型超融合云計(jì)算廠商正在以獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)獨(dú)辟蹊徑，與老牌廠商形成分庭抗禮的態(tài)勢(shì)。
賣需求不賣技術(shù) 差異化優(yōu)勢(shì)決定超融合市場(chǎng)站位
眾所周知，超融合是通過(guò)把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件和軟件資源整合到一個(gè)系統(tǒng)，它在橫向擴(kuò)展、敏捷部署、提高運(yùn)維效率、降低成本等方面都有著突的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)大多數(shù)廠商如今還在將超融合視為一種存儲(chǔ)方式，并與計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)割裂對(duì)待時(shí)，澤塔云自2014年成立之時(shí)，就提出了軟件定義數(shù)據(jù)中心(SDDC)概念，成為首家提出SDDC解決方案的廠商，并推出包含存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品。
當(dāng)前市場(chǎng)上常見的超融合模式有的是軟件定義存儲(chǔ)，有的可能是計(jì)算+存儲(chǔ)或者有網(wǎng)絡(luò)，但是真正能夠把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、災(zāi)備等這些能力都融合的廠商并不多見。在CEO查乾眼中，軟件、應(yīng)用與基礎(chǔ)設(shè)施是不可割裂的整體，澤塔云賣的是企業(yè)用戶對(duì)于超融合的需求，而不是單純的技術(shù)輸出。
在定位上，澤塔云不允許自己被貼上“存儲(chǔ)”的標(biāo)簽，對(duì)于業(yè)務(wù)的態(tài)度則是“有所為，有所不為”，既不給國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商賣虛擬化產(chǎn)品，同時(shí)也不給虛擬化廠商提供底層存儲(chǔ)，而是自上而下實(shí)現(xiàn)從存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)到計(jì)算的三層虛擬化，為企業(yè)用戶提供一整套超融合數(shù)據(jù)中心方案，這也是澤塔云有別于其他傳統(tǒng)超融合廠商的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2026年全球超融合市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到270億美元，到2019年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)39.3億美元，是2015年的60倍。一旦某個(gè)市場(chǎng)能夠獲得超額收益，一定會(huì)吸引越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者入局進(jìn)一步蠶食市場(chǎng)份額，當(dāng)下的超融合正面臨這樣一種市場(chǎng)境地。
澤塔云CEO查乾
查乾認(rèn)為，2018年的超融合市場(chǎng)將注定殘酷、注定輝煌。如果2018年還在同質(zhì)化的紅海中搏殺，那么在2018年之后，真正還說(shuō)自己做超融合，并且還能活下來(lái)，不過(guò)兩三家而已。隨著超融合云計(jì)算正在從創(chuàng)新市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)過(guò)渡，2018年將是超融合的分水嶺之年，業(yè)務(wù)上沒(méi)有造血能力的公司會(huì)加速死亡，有造血能力的公司則會(huì)倍速成長(zhǎng)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下形成差異化優(yōu)勢(shì)則更顯重要。正是這種優(yōu)勢(shì)賦予了澤塔云持續(xù)的造血能力，2015年-2017年，澤塔云主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率分別達(dá)到300%和500%。
不斷逼迫自身技術(shù)創(chuàng)新 填補(bǔ)超融合+GPU虛擬化市場(chǎng)空白
知名投資人張泉靈曾說(shuō)：“當(dāng)時(shí)代扔掉你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說(shuō)。”超融合技術(shù)之所以能發(fā)展如此之快，首先是對(duì)傳統(tǒng)架構(gòu)進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)新，讓IT資源的分配和管理更有效率。對(duì)于更多行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，隨著其業(yè)務(wù)的發(fā)展，設(shè)備搭建昂貴且周期較長(zhǎng)的傳統(tǒng)IT架構(gòu)已經(jīng)無(wú)法滿足自身需求。
但隨著超融合如今競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，傳統(tǒng)的超融合架構(gòu)也正在成為過(guò)去式。“也許五年之后，超融合架構(gòu)也會(huì)像昔日傳統(tǒng)IT架構(gòu)一樣，如果要想在越來(lái)越快的更新迭代中保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力，就需要擁有足夠的資源環(huán)境，不斷測(cè)試、研發(fā)新產(chǎn)品。”查乾表示。“在超融合之上，一方面澤塔云不斷的夯實(shí)存儲(chǔ)計(jì)算網(wǎng)絡(luò)三層虛擬化，保證存儲(chǔ)的可靠性處于一致，另一方面還要找一些差異化應(yīng)用，每年都要逼迫自己在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，包括在市場(chǎng)上的產(chǎn)業(yè)化。”
查乾看來(lái)，超融合有幾個(gè)完全不同緯度的賽道，存儲(chǔ)只是超融合眾多賽道中的一個(gè)，超融合基礎(chǔ)設(shè)施并沒(méi)有單一定義，它的形式也不止只有一種。解決的應(yīng)用場(chǎng)景不同，對(duì)應(yīng)的形式也會(huì)不同。當(dāng)越來(lái)越多的廠商將過(guò)多注意力聚焦于存儲(chǔ)時(shí)，往往忽略了一些圍繞超融合的衍生需求，比如國(guó)土測(cè)繪、工業(yè)制造、建筑設(shè)計(jì)、高校教育等領(lǐng)域以及傳統(tǒng)圖形工作站用戶，除了傳統(tǒng)超融合需求，對(duì)GPU虛擬化也有著現(xiàn)實(shí)而強(qiáng)烈的需求，而目前超融合與GPU虛擬化的結(jié)合才剛剛起步。
從Gartner發(fā)布的《Hype Cycle for Compute Infrastructure 2017》報(bào)告中，可以看出GPU虛擬化(Server-Side Client Graphics)在經(jīng)歷了前期市場(chǎng)的喧囂后，正處于市場(chǎng)爆發(fā)前的黎明。相關(guān)技術(shù)還壟斷在少數(shù)廠商手里，并沒(méi)有像CPU，內(nèi)存，存儲(chǔ)一樣在開源社區(qū)推廣普及。
憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，澤塔云在KVM和OpenStack平臺(tái)基礎(chǔ)上，于2016年11月率先推出國(guó)內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品，能夠很好的滿足重度圖像渲染和數(shù)值計(jì)算的使用場(chǎng)景。這是Ctirx和VMware的vGPU主流方案，一直無(wú)法很好滿足的需求。一經(jīng)推出，3個(gè)月內(nèi)已經(jīng)獲得了多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿客戶的訂單。
與其他廠商的GPU直通方案不同的是，澤塔云的zVision GPU云產(chǎn)品支持NVIDIA的主流顯卡虛擬化，包括游戲卡GeForce、圖形專業(yè)卡Quadro、高性能計(jì)算卡Tesla等。去年10月，澤塔云更是將AMD的主流顯卡也納入了支持列表，將顯卡們?nèi)繋肓嗽朴?jì)算時(shí)代。時(shí)至今日，澤塔云仍是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)全面支持NVIDIA、AMD和Intel GPU的超融合廠商。
GPU云將計(jì)算和顯示分開，意味著性能和體驗(yàn)也開始分離。GPU虛擬化技術(shù)解決云主機(jī)的性能問(wèn)題，體驗(yàn)好壞的關(guān)鍵則在于遠(yuǎn)程桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議。澤塔云擁有自己研發(fā)的zVision桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議，很好的解決了虛擬化桌面一直被抱怨的鼠標(biāo)不跟手，圖形響應(yīng)慢等問(wèn)題，提供和本地一致的操作體驗(yàn)，滿足了需要精細(xì)快速操作的設(shè)計(jì)類軟件使用需求。
澤塔云并未滿足于此，在持續(xù)的技術(shù)研發(fā)的投入下，今年3月中旬推出了zVision Extreme版，將使用體驗(yàn)推向極致。zVision Extreme帶來(lái)的使用體驗(yàn)已經(jīng)能夠超越一般圖形工作站，本地和云端的邊界，進(jìn)一步重合。就像經(jīng)典的計(jì)算機(jī)理論中，使用“圖靈計(jì)算”用來(lái)區(qū)分人和計(jì)算機(jī)一樣，澤塔云的GPU云也有自信能夠在本地和云端通過(guò)同樣的測(cè)試。
對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致觀察和研發(fā)的投入是澤塔云得以快速成長(zhǎng)的重要策略。針對(duì)當(dāng)前主流產(chǎn)品的痛點(diǎn)和市場(chǎng)空白，澤塔云結(jié)合自身的技術(shù)方案特點(diǎn)，在已經(jīng)被美國(guó)同行占據(jù)的市場(chǎng)中找到了自己的切入點(diǎn)，將產(chǎn)品定位為“云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗(yàn)”?？梢詫⒁慌_(tái)服務(wù)器變成多臺(tái)云端的圖形工作站。這種差異化營(yíng)銷策略有效的將用戶和使用場(chǎng)景區(qū)隔，避免了和Citrix和VMware友商的直接競(jìng)爭(zhēng)，可以一起推動(dòng)GPU虛擬化市場(chǎng)的壯大。
聚焦!聚焦!再聚焦! 五個(gè)手指攥成一個(gè)拳頭才有力
翻開澤塔云的客戶名單可以發(fā)現(xiàn)，其用戶重點(diǎn)分布于國(guó)內(nèi)政府、金融、教育三個(gè)領(lǐng)域，以及醫(yī)療、能源、工業(yè)制造等其他企業(yè)級(jí)主流市場(chǎng)，包括國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、國(guó)家新聞出版總署、陜西省國(guó)家測(cè)繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團(tuán)、京煤集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、中國(guó)誠(chéng)通控股集團(tuán)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)科技集團(tuán)、南開大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)等行業(yè)標(biāo)桿客戶。
“我們把政府、教育、金融這三個(gè)領(lǐng)域做好就足夠了，對(duì)于工業(yè)制造、能源、醫(yī)療等行業(yè)，我們將會(huì)配合澤塔云的超級(jí)合伙人計(jì)劃進(jìn)行開拓?，F(xiàn)在我們始終想聚焦，就是越聚焦拳頭越才有力。”查乾說(shuō)的最多一個(gè)詞就是聚焦，很多廠商只是將超融合作為其戰(zhàn)略的一個(gè)分支，并不是全部。國(guó)外廠商想批著國(guó)產(chǎn)的外衣進(jìn)行OEM，國(guó)內(nèi)廠商則想ODM別人的產(chǎn)品，因此在超融合這一細(xì)分業(yè)務(wù)上，大廠商缺乏持續(xù)的業(yè)務(wù)投入和戰(zhàn)略聚焦，很多時(shí)候并不如創(chuàng)新型廠商打得更透。
2018年伊始，澤塔云在超融合+GPU云市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，在去年建設(shè)100余家全國(guó)渠道廠商基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向更多城市拓展，北京、上海、廣州、成都、西安等中國(guó)重點(diǎn)城市已經(jīng)全面搭建起渠道銷售體系。同時(shí)，還與南開大學(xué)聯(lián)合成立zVision GPU云實(shí)驗(yàn)室，探索引領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革方向。
對(duì)技術(shù)的持續(xù)深耕換來(lái)的是政府、行業(yè)以及資本的高度認(rèn)可，澤塔云在去年成功入選Gartner 2017年中國(guó)區(qū)超融合推薦廠商，并獲得政府專項(xiàng)基金支持與新技術(shù)新產(chǎn)品認(rèn)證，以及2017工信部大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)、2017中國(guó)大數(shù)據(jù)-金融行業(yè)最佳解決方案、2017中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)最具成長(zhǎng)價(jià)值獎(jiǎng)等殊榮。
對(duì)于未來(lái)想把澤塔云發(fā)展成一個(gè)怎樣的公司，查乾表示：“雖然現(xiàn)在有很多東西比如開源社區(qū)還是國(guó)外在主推，但我希望在幾年之后，國(guó)內(nèi)廠商能夠在新的技術(shù)環(huán)境下，在某些領(lǐng)域占據(jù)引領(lǐng)的地位。IT基礎(chǔ)架構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，不僅對(duì)云計(jì)算行業(yè)而言是一個(gè)非常大的受益，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是最好的方式。”
