5月25日，2018中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇召開。微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)受邀出席并以“AI賦能·品牌如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷”為主題，向在場(chǎng)的來(lái)賓分享了短視頻在電商發(fā)展新格局中的重要價(jià)值。
他提到，短視頻+電商已經(jīng)成為營(yíng)銷市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。除了順勢(shì)而為，我們需要進(jìn)一步了解如何更深入地挖掘短視頻在電商時(shí)代的營(yíng)銷價(jià)值?如何應(yīng)對(duì)短視頻爆發(fā)帶來(lái)的種種電商營(yíng)銷難題?
徐揚(yáng)在分享中對(duì)這些問題也一一做了解答。
短視頻是電商內(nèi)容營(yíng)銷的不二選擇
數(shù)據(jù)顯示，目前總短視頻用戶已經(jīng)達(dá)到了11.5億，每個(gè)人每天使用短視頻的日均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了78分鐘。現(xiàn)在已經(jīng)引入到了一個(gè)全民短視頻時(shí)代，用戶沉浸在短視頻中形成了重度消費(fèi)。
短視頻在電商領(lǐng)域也開始全面爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。那么，短視頻之于電商的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值在哪里?對(duì)此，徐揚(yáng)給出了4個(gè)方向的參考。
◆短視頻和電商用戶高度重合
眾所周知，80、90后是電商購(gòu)物的主力。而他們也正是短視頻的核心用戶。數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的短視頻用戶占比達(dá)到46.5%，占比近半。
這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)于社交電商的接受度非常高且受“紅人”效應(yīng)影響非常大。據(jù)調(diào)查顯示，95后在線上看到相關(guān)產(chǎn)品廣告，直接點(diǎn)擊到電商平臺(tái)購(gòu)買的占比高達(dá)66.1%。而短視頻的用戶，對(duì)于所支持的KOL，也從過往點(diǎn)贊向“買買買”遷移，沖動(dòng)型消費(fèi)特點(diǎn)明顯，亦展現(xiàn)出了旺盛的消費(fèi)力。
◆能滿足個(gè)性化的電商消費(fèi)需求
電商消費(fèi)需求目前呈現(xiàn)出了結(jié)構(gòu)性變化，品質(zhì)化、個(gè)性化、服務(wù)化成為了用戶的核心需求，而諸多垂直領(lǐng)域的短視頻KOL能夠基于這些需求，進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容定制，深度影響粉絲。
◆表現(xiàn)形式更豐富
相比圖文，短視頻能夠更全面、高效、生動(dòng)地傳達(dá)產(chǎn)品信息，更容易引發(fā)用戶的感官共鳴。同時(shí)，短視頻KOL的人格化屬性更強(qiáng)，與粉絲的粘性更深，有極強(qiáng)的帶貨轉(zhuǎn)化力。
◆效果轉(zhuǎn)化高
京東數(shù)據(jù)顯示，25%的用戶會(huì)在購(gòu)買前主動(dòng)觀看視頻，在家電類測(cè)試中，短視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率提升18%。短視頻在銷售轉(zhuǎn)化的效果非常明顯。
超級(jí)個(gè)體崛起得喜與憂
針對(duì)短視頻的高速發(fā)展，徐揚(yáng)向在場(chǎng)來(lái)賓分享了“超級(jí)個(gè)體”的重要概念。
所謂的超級(jí)個(gè)體，是指具有UGC的屬性，在某一個(gè)垂直內(nèi)容圈層中擁有強(qiáng)大的影響力，但它聚焦在中腰部，并呈現(xiàn)出量大、分散、人肉尋找困難的特性。
超級(jí)個(gè)體們?cè)诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)上發(fā)揮出了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了潛力無(wú)限的營(yíng)銷價(jià)值。
例如，超級(jí)個(gè)體的人格化屬性更強(qiáng)，能夠結(jié)合場(chǎng)景進(jìn)行個(gè)性化情景表達(dá)，并且他們活躍在多個(gè)平臺(tái)，在傳播上能實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)、全網(wǎng)爆破;而每個(gè)超級(jí)個(gè)體背后都是特征明顯的粉絲圈層，只要選對(duì)超級(jí)個(gè)體，便可以快速幫助品牌定位到精準(zhǔn)人群。
不過，除了爆款制作力，超級(jí)個(gè)體實(shí)際上也為品牌帶來(lái)了失能難題。
因?yàn)樗麄兎稚⒃诟鱾€(gè)短視頻平臺(tái)，品牌們很難從碎片化的個(gè)體中尋找到精準(zhǔn)合作對(duì)象，在投放效率很難做到高效，在營(yíng)銷效果上難以科學(xué)進(jìn)行評(píng)估。
技術(shù)和數(shù)據(jù)解決失能難題
如何解決失能難題?徐揚(yáng)提到可以從技術(shù)、數(shù)據(jù)中尋找答案。
借助人工智能技術(shù)可以對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等關(guān)鍵營(yíng)銷信息進(jìn)行分析和對(duì)比，幫助廣告主得到更高效的投放。徐揚(yáng)說，微播易的智慧營(yíng)銷思路是通過智選、智算和智投來(lái)實(shí)現(xiàn)上述效果。
首先是智選。
微播易可以幫助廣告主從碎片化平臺(tái)和粉塵化的自媒體資源中，通過建立一個(gè)資源篩選的漏斗模型，來(lái)高效智選出與其品牌特性相符的精準(zhǔn)KOL資源。
接著是智算。
微播易會(huì)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立起自媒體營(yíng)銷價(jià)值評(píng)估體系，并以價(jià)值評(píng)估為依托確立報(bào)價(jià)體系，將在302個(gè)數(shù)據(jù)維度的綜合評(píng)估下，幫廣告主實(shí)現(xiàn)對(duì)自媒體的精準(zhǔn)定價(jià)和鎖價(jià)。
最后就是智投。
在執(zhí)行投放環(huán)節(jié)，微播易可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)一鍵投放，按時(shí)、按需、高效執(zhí)行，并且15分鐘內(nèi)平臺(tái)可以處理完成3萬(wàn)訂單。并且，人工機(jī)器雙質(zhì)檢系統(tǒng)，可以充分保障廣告主的權(quán)益。
微播易的目的就是幫助廣告主真正實(shí)現(xiàn)投放的精準(zhǔn)和高效，構(gòu)建起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷智囊團(tuán)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)秒級(jí)選號(hào)、秒級(jí)投放。
徐揚(yáng)也提到了微播易在AI應(yīng)用中的多個(gè)場(chǎng)景。例如，針對(duì)即將到來(lái)的618電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，微播易已經(jīng)制定出了以短視頻PUGC為核心的營(yíng)銷閉環(huán)，并會(huì)根據(jù)不同的廣告主制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。
這一營(yíng)銷思路是聯(lián)合站內(nèi)外資源，通過站外曝光，為站內(nèi)引流，以口碑種草、爆款打造等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道電商閉環(huán)營(yíng)銷。
同時(shí)，微播易還從品牌行業(yè)、目標(biāo)用戶、達(dá)人資質(zhì)等多方面進(jìn)行了綜合評(píng)估，定制出了品牌專屬的618營(yíng)銷資源組合，來(lái)幫助電商品牌們找到、用對(duì)、用好KOL。
在短視頻內(nèi)容電商愈演愈烈的形勢(shì)下，這種依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷傳播的思路將會(huì)幫助廣告主們真正實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)投放。
微播易，短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)
