云丁科技創始人兼 CEO 陳彬
中新網7月13日電 “當時門鎖行業太低端，不管是供應鏈還是研發，整個行業還屬于五金行業。”云丁科技創始人兼CEO陳彬說，看到做鎖業的藍海市場及產業痛點，他們開始涉足智能門鎖行業。
自2014年5月成立以來，云丁科技一直致力于成為全球領先的居住安全產品和服務提供商，讓每一個人都能享受科技締造的安全感和舒適感，讓居住更安全。
云丁科技創始人兼家用業務負責人張東勝
近來，云丁科技完成2.7 億元C+輪融資，成為國內智能門鎖行業中首個完成C+輪融資的企業，而這也是智能門鎖行業迄今為止金額規模最大的融資。
四年時間，云丁科技從零起步，現在已經在公寓和家用市場都有深入布局和發展。如此短的時間內，這家創業型公司何以完成“蛻變”?今后又該如何發展?云丁科技創始人兼 CEO 陳彬、云丁科技聯合創始人兼公寓業務負責人甘濤、云丁科技創始人兼家用業務負責人張東勝接受了記者專訪。
甘濤坦言，云丁科技發展受益于居住產業升級的大背景。無論是自有住房還是租房，居住安全舒適是大家共有的期望，越來越智能的家居環境中，傳統門鎖被智能門鎖取代也就成必然。
然而創業，從來都不是一帆風順的。創業初期，他們雖然看到了做鎖的藍海市場，但在當時門鎖行業是歸屬于五金類配件下的一個產品門類，小廠家眾多，大廠家固若金湯，幾個年輕人要取得信任并不是一件容易的事兒。
云丁科技聯合創始人兼公寓業務負責人甘濤
“最開始因為不懂硬件和供應鏈，我們找合作代工廠比較困難。”陳彬介紹，當時他們在廣東、中山、浙江找了二三十家代工廠，“沒有人愿意與我們合作。”
但這并未澆滅他們的的創業熱情。廣撒網、四處拜訪懂行的老板、研判市場預期等等，他們憑借情懷把供應鏈從無到有，以至貫通，“我們希望借助產業升級、互聯網、物聯網等方面的機會，能夠做出一個有世界影響力的品牌和公司。”陳彬表達了對公司未來的期望。
智能門鎖行業中，云丁科技作為新國貨的代表，做了許多創新舉措;在創新之路上，云丁科技更是在不斷探索。
云丁科技尤其強調智能門鎖的安全問題。“安全是智能門鎖最核心的問題，是用戶的核心痛點，這里也最能考驗出公司的技術實力。”張東勝舉例說，他們更愿意在產品功能上做減法，而不是跟其他友商比拼功能有多少，比如相比于人臉識別、虹膜識別，指紋是現在做得最安全、效率最高的生物識別技術，做門鎖一定要從安全出發，而不是在上面添加很多的功能。
張東勝介紹，從產品創新到產業創新，云丁科技希望全鏈條都能夠升級，包括產品設計、研發、生產制造、零售體系、品牌，也包括交付服務。
“四年時間，云丁科技花了三年時間打造B端業務，花了近一年時間，打造‘鹿客’品牌。前者僅僅完成了產品、服務、供應鏈一部分，未來這部分還需要再次提升;后者包括品牌、零售體系要再次去完成升級。”張東勝說。
在他們看來，智能門鎖市場將有巨大的發展空間。
陳彬介紹，2014年開始，中國家用市場智能門鎖深度不到3%，現在介于3%-5%;整個公寓市場在2015年開始興起，家用市場有4.3億戶家庭，公寓市場有1億間房，目前有幾百萬間被智能化，所以其成長空間很大。公寓市場每年大概100%的增長率;家用市場每年也以60%、70%的行業增長速度，一場轟轟烈烈的鎖具智能化浪潮正在洶涌而來。
談及未來發展戰略，陳彬說，將繼續在公寓和家用兩個市場雙發力。公寓市場，從設備到設備運營、行業解決方案，到后面效率提升，再到通過IOT真實數據解決公寓行業信用問題，希望打通整個產業，解決行業的問題和痛點;家用市場，首先讓智能門鎖占據20%市場，成為這一領域的第一品牌，再進一步往智能的居住安全擴展。
“做鎖的核心是做安全，為了居住安全做公司，這是我們的使命。”陳彬說，他們會一直為此努力。
