[摘要]5月17日，小米發(fā)布新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，雷軍將親任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。雷軍是小米絕境時(shí)的王牌。雖然雷軍接管中國(guó)區(qū)究竟能帶來(lái)什么改變還不好說(shuō)，但這依然是個(gè)很強(qiáng)的信號(hào)，小米在背水一戰(zhàn)。
懸崖上的小米，那個(gè)“救星”雷軍又來(lái)了
小米身為國(guó)內(nèi)最有話題性的科技公司，經(jīng)常陷入輿論的風(fēng)波，似乎是一個(gè)基本操作。近日，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量，經(jīng)歷了連續(xù)三個(gè)季度兩位數(shù)下滑，靈魂人物——雷軍，重回第一線的新聞在科技圈逐漸發(fā)酵。
5月17日，小米發(fā)布新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，雷軍將親任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。雷軍是小米絕境時(shí)的王牌。雖然雷軍接管中國(guó)區(qū)究竟能帶來(lái)什么改變還不好說(shuō)，但這依然是個(gè)很強(qiáng)的信號(hào)，小米在背水一戰(zhàn)，中國(guó)市場(chǎng)不容有失，雷軍與小米一同站在了懸崖之上……
“大殺器”雷軍，小米逆境中的王牌
小米雷總的個(gè)人IP無(wú)疑是強(qiáng)大的，對(duì)于小米更是像“核武器”一樣的存在。回想上次雷軍出馬，還是在2016年，當(dāng)時(shí)的小米正處于最危急的時(shí)刻，經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)后，小米手機(jī)2016年全球出貨量同比下滑25%跌出Top 5。我們將時(shí)間拉回到現(xiàn)在，小米窘境再次到來(lái)……
小米手機(jī)銷量下滑
2018年四季度，小米手機(jī)中國(guó)出貨量大跌34.9%，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收也遇到了近兩年來(lái)首次環(huán)比下滑。2019年一季度，小米在中國(guó)出貨量同比下滑21%，家電等IOT伴生產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，尚未受到影響，但如若失去了手機(jī)作為“中控”的支持，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看勢(shì)必會(huì)對(duì)其造成影響，手機(jī)業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑，小米必定要采取相應(yīng)的防御措施。
“低價(jià)且低端”為什么不靈了，小米真正的窘境在哪？
定義“讓每個(gè)人都享受科技的樂(lè)趣”這句話的小米，注定要扎根普眾市場(chǎng)與高端無(wú)緣，產(chǎn)品低定價(jià)，薄利多銷也是小米一直以來(lái)的決勝法器，自其出現(xiàn)開(kāi)始，小米的市場(chǎng)成績(jī)連年攀升，也反復(fù)的驗(yàn)證了，“中國(guó)式窮人”的力量。
目前，雷軍對(duì)于小米未來(lái)的生態(tài)及戰(zhàn)略部署尚不明確，但從近一年的業(yè)內(nèi)人士分析中，我們可以看到的信息是，中國(guó)的高科技產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，目前正處于一個(gè)“變量期”，市場(chǎng)飽和與產(chǎn)品性能的冗余，對(duì)于幾乎所有產(chǎn)品線都是難以突破的瓶頸。
小米品牌戰(zhàn)略，是懸在頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”
消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)品牌及更高定位產(chǎn)品有了追求，中國(guó)市場(chǎng)遲早會(huì)進(jìn)入多元消費(fèi)升級(jí)的新樣態(tài)。這對(duì)于一直走低價(jià)策略，占據(jù)低端市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，是一把懸在頭上已久“達(dá)摩克利斯之劍”。
“洼地奇跡”難再現(xiàn)，雷軍能否再次力挽狂瀾？
回想小米遭遇2016年的危機(jī)時(shí)，華為、VIVO、OPPO等廠商的市場(chǎng)布局，尚有不完善之處，雷軍還有反撲的空間。小米逆轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵動(dòng)作之一是大幅拓展國(guó)際市場(chǎng)。
2017年，印度市場(chǎng)出貨量的飆升讓小米重回一線，小米在中國(guó)和全球出貨量都回到了第四名。而較早開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尤其印度市場(chǎng)這一片價(jià)格洼地，事實(shí)上，就目前來(lái)說(shuō)，小米的產(chǎn)品在印度地區(qū)的銷量也十分可觀，其中成績(jī)斐然的是電視與手機(jī)。
小米在印度上演“洼地奇跡”
印度市場(chǎng)的成功，讓小米在海外市場(chǎng)在當(dāng)中處于領(lǐng)先地位，成為小米營(yíng)收的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。但2019年的中國(guó)市場(chǎng)，華米OV都已經(jīng)完成全渠道的布局，中國(guó)、海外市場(chǎng)并重，全都奉行雙品牌戰(zhàn)略，小米已經(jīng)很難在玩出“洼地奇跡”了，那此時(shí)將雷總再次搬上臺(tái)前，是又有什么致勝奇招?而雷軍此時(shí)面臨的最大問(wèn)題是什么?
又雙叒叕上任，擺在雷總面前的問(wèn)題是什么？
首先，雷軍的回歸，對(duì)于小米是一種象征性的意義，對(duì)于投資人以及合作方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一劑強(qiáng)心針。但更為重要的是，雷軍不能再“一招鮮吃遍天”，如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變，不能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而變化，小米的困局勢(shì)必會(huì)更加惡化。
年初，雷軍本人在演講中提到：“2019年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們將繼續(xù)深耕渠道能力，建設(shè)全渠道、全品類、全場(chǎng)景的新零售體系。”
的確，新零售對(duì)于小米是機(jī)遇也是變量，小米定價(jià)太低，而實(shí)體店租金太貴，這讓小米走進(jìn)了一個(gè)創(chuàng)收的泥潭中，如何將線上的促銷和線下門店有效果的結(jié)合，讓線下渠道獲取利潤(rùn)，讓新零售轉(zhuǎn)型持續(xù)進(jìn)行下去，似乎是雷總目前面臨的最大難題。
地皮貴的前提下，低價(jià)如何保證渠道商利潤(rùn)?
但目前的現(xiàn)實(shí)是，無(wú)論小米還是子品牌紅米，都在走低端低定價(jià)的策略，這如何能讓渠道商獲得利潤(rùn)?小米的真正難以逾越的鴻溝，是品牌形象的重新樹立。我們橫向?qū)Ρ热A為，從增持專利到發(fā)力高端市場(chǎng)，歷經(jīng)數(shù)個(gè)年頭，才將“以前沒(méi)錢買華為，現(xiàn)在沒(méi)錢買華為”這句話變成了現(xiàn)實(shí)。
華為的品牌逆襲神話，小米似乎玩不轉(zhuǎn)
小米想要完成品牌形象的轉(zhuǎn)型需要幾年?市場(chǎng)留給它的時(shí)間，還是否充足?當(dāng)用戶從基本的功能需求，變?yōu)閷?duì)品牌與高端產(chǎn)品“逼格”的精神需求之后，小米該如何轉(zhuǎn)變?以及，新零售風(fēng)潮下與渠道商的玩法，也是雷軍需要思考的問(wèn)題，雷總再次走馬上任能否力挽狂瀾?對(duì)此，你怎么看?
