每一個節日,都是商業的角逐場,也最能見各家的功力。國慶將近,新一輪摩拳擦掌的動作已經開始。
這個國慶意義非同尋常。
疫情下,包括旅游業在內的各行業都受到了影響。作為2020年最后的長假,國慶成為刺激消費的一大時機,如何提升人們的消費意愿成為各方考慮的重點,也成為電商平臺的目標之一。
“百億補貼”是不少平臺的殺手锏,這其中,聚劃算百億補貼的升級頗為惹人注目——即將到來的金秋十月,聚劃算拿出30億補貼力度:聯合淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態伙伴共同助力聚劃算百億補貼生態升級,其中包括房產補貼、旅游補貼、電影票補、農業扶持等。
這并不是單純的活動聯動,在這背后,是聚劃算百億補貼質的躍進。如果說以前的百億補貼是一種“拼價格”的工具,那么這一次和阿里生態結合,彰顯了聚劃算百億補貼的另一種決心,縱深去擴展百億補貼在民生生活的覆蓋領域,即在立體化和可持續化補貼的基礎上,最廣泛地實現普惠和民生。
它從需求出發,借助補貼的強大吸引力,慢慢形成了一套集合流量、品牌、消費、營銷的提升內循環的補貼生態系統。
業內人士分析,聚劃算百億補貼在保持全網低價核心特色的同時,今年還在明星直播和大牌補貼上持續加碼,進一步強化了它對消費者的吸引力,也逐步樹立起聚劃算百億補貼在消費者心目中的主場地位。
如今再次升級,聚劃算或將進一步擊透消費端。
狂補30億,衣食住行面面俱到
據悉,從現在開始到10月11日,聚劃算這場補貼會一直持續加碼,覆蓋到生活的方方面面,包括房產、農業、電子、旅游、電影等多行業,畢竟拿出了30億,高額補貼的顆粒度極細。
作為今年最后一個小長假,年度最長的8天假期也成了旅游業的攻堅戰和“回血”之戰,對此,飛豬聯合聚劃算百億補貼喊出“雙百億補貼“的口號,據悉,此次活動覆蓋全國100個城市10萬家酒店和熱門景區樂園,包括迪士尼、方特、歡樂谷、融創等知名主題樂園,以及烏鎮、橫店、宋城、西溪濕地等名勝景區。
疫情期間,影視行業遭遇重創,國慶長假也是電影市場迎來復蘇的機會。此次聚劃算還聯合淘票票推出“補回電影時光計劃”,用直接票補的形式,助力國慶檔的票房爆發,還聯動聚劃算背后的電影人共同呼吁大家回到電影院。這次電影通兌補貼至29.9元/24.9元,也就是說,花這個錢買了電影兌換券,不限影片全國通用。
對商家來說,這是一場“回血之戰”,而對消費者來說,這是一場另一種形式的“消費升級”,讓大家花最少的錢買到最具性價比的商品。
而聚劃算所做的就是幫大家找到好貨源,幫你“砍價”+“補貼”,讓人人都能用上好貨。
在中國農民豐收節中,聚劃算參與其中并推出“10億餐桌補貼計劃”。以十月稻田的五常大米為例,5斤原產地來自黑龍江的精品大米,經過“10億餐桌補貼”后,僅售賣19元,讓用戶能品嘗到更實惠的美味。
在這場百億補貼仗的背后,是民生,是就業,是商家的增長,也是鄉村的振興。30億狂補,帶動起新消費力的全面爆發。
明星直播天團再發酵
明星主播團是聚劃算的“秘密武器”。
9月底通過《匯聚我的家鄉》,劉濤、景甜、李好、閆學晶、肖央、張靜初6位明星主播一起為家鄉“代言”,10月他們還將持續助力整個金秋的消費拉動。
這也是聚劃算長線直播生態的升級。
聚劃算希望通過明星的社會化影響力,帶動起江西、吉林、河北、福建、陜西、湖南等地的特色美食、好貨走出地域,走向全網。
江西人劉濤時常會在微博上曬家鄉美食,凍米糖、酸棗糕、廬山云霧茶、茶餅、炒米粉、瓦罐湯……人在異鄉總會格外想念那份故鄉的好味道。
5月,劉濤曾試著為家鄉帶貨,她賣過14.9元3盒的南昌米粉,截止直播結束,賣出了13萬盒,直接讓這款小地方出產的南昌米粉,一下成為爆款網紅美食。十一期間,她還將繼續在直播間為大家獻上江西特產。
明星就是行走的種草機,他們與地域特色的強強聯合也讓直播變得更有趣味感。
作為聚劃算官方閆選官的“閆媽”閆學晶剛剛完成了一場家鄉直播,她重返老家吉林,帶來長白山人參、烤冷面、大米、辣白菜等東北明星產品。東北人說話風趣幽默,是天生的主播,這也讓“閆媽”漲了一波粉,尤其吸引了一批95后年輕人。當97年的小宅看了閆學晶與鄉愛中的劉能叔出場一起砸金蛋送大金鏈子的一幕后,她決定繼續追下去:“就像看小品一樣,太有喜感了。”
今年,聚劃算全線入局直播生態,一連打造了多場明星直播來引爆品牌爆發,從劉濤直播開局,再到李好、景甜等明星入場,聚劃算在“平臺低價+明星直播+深度互動”這一創新模式中持續探索,帶動了電商直播在平臺合作上的變革和創新。
為什么聚劃算總成贏家?
近年來,不少電商平臺都在打百億補貼,為什么聚劃算能牢牢占據用戶心智?
其中最關鍵的原因之一是聚劃算并不是一個人在戰斗,在他的背后,是阿里完整的商業操作系統,是成熟的電商體系,而此次通過整個生態矩陣的升級,不管是補貼的深度還是廣度都更上一層樓。如此大范圍的輻射,是其他電商平臺所無法比擬的。
大眾消費者,來電商平臺購物,最根本的訴求除了價格更關注的還有貨品的豐富度,這是捆綁住用戶的最主要原因,讓消費者愉快地逛起來,是每個電商平臺的使命。
因為生長在阿里體系中,聚劃算有強大的貨品支持,從家居日用品到一線大牌,從農特產消費到旅游出行、娛樂休閑,聚劃算通過豐富的品類+全方位補貼,牢牢鎖住剁手黨的錢包。
本次“金秋超值購”中,聚劃算也在貨品端持續加碼,如:有超過100個頂級品牌參與補貼,超過1000家核心品牌商家聯動,更有10000件超級爆款上線,這些通過聚劃算數字化選品系統出來的爆品都創下過百萬單品,千萬單品的價值,由此可以看出聚劃算一貫的選品邏輯:追求極致性價比。
隨著消費市場的變化,消費人群變得更細分、更多維度,如何抓住新興消費群體,引入更多新客,聚劃算做了功課。
借用阿里大數據,聚劃算揣摩用戶的心理訴求,例如在發現當代年輕人“懶”的特征時,聚劃算將解放雙手的拖地機器人品類帶入直播間,黑馬品牌云鯨在5月登陸劉濤百億補貼直播間后,7000臺機器瞬間秒空,一夜引入4、5萬新客,效果顯著。
這是一件雙方受益的事,用戶買到了解放雙手的云鯨拖地機器人,同時,是在聚劃算上搶到的。
從發掘用戶需求,到培育出黑馬品牌,聚劃算是兩者之中的連接杠桿。
挖掘需求,找到商家,再用平臺優勢、價格優勢刺激消費端,這就是聚劃算的“真香定律”。
中國經濟的內外循環是未來五年甚至十年商業發展的主線。其中,內循環是核心,能通過它進一步激活消費,掀起中國經濟的新一輪增長。
聚劃算百億補貼正是從內循環出發,借助著補貼的強大吸引力,慢慢形成一套集合流量、品牌、消費、營銷的補貼生態系統。
也正是這些數不清的“剁手黨”們,撐起了商家的生計、品牌的成長、工廠的復蘇、農戶的增收,更撐起全社會迎向未來的信心。
聚劃算通過自身的改變和普惠的概念,帶動起時代背景下,小人物的生存變化:農民的錢包鼓了,工廠的訂單不斷,60后用上了戴森吹風機……
商業的道理從來都很樸素,讓各方受益,形成良性循環,才有長遠的未來。
聚劃算,一直在朝著這個目標行進。
