每一個節(jié)日,都是商業(yè)的角逐場,也最能見各家的功力。國慶將近,新一輪摩拳擦掌的動作已經(jīng)開始。
這個國慶意義非同尋常。
疫情下,包括旅游業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)都受到了影響。作為2020年最后的長假,國慶成為刺激消費的一大時機,如何提升人們的消費意愿成為各方考慮的重點,也成為電商平臺的目標之一。
“百億補貼”是不少平臺的殺手锏,這其中,聚劃算百億補貼的升級頗為惹人注目——即將到來的金秋十月,聚劃算拿出30億補貼力度:聯(lián)合淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態(tài)伙伴共同助力聚劃算百億補貼生態(tài)升級,其中包括房產(chǎn)補貼、旅游補貼、電影票補、農(nóng)業(yè)扶持等。
這并不是單純的活動聯(lián)動,在這背后,是聚劃算百億補貼質(zhì)的躍進。如果說以前的百億補貼是一種“拼價格”的工具,那么這一次和阿里生態(tài)結(jié)合,彰顯了聚劃算百億補貼的另一種決心,縱深去擴展百億補貼在民生生活的覆蓋領(lǐng)域,即在立體化和可持續(xù)化補貼的基礎(chǔ)上,最廣泛地實現(xiàn)普惠和民生。
它從需求出發(fā),借助補貼的強大吸引力,慢慢形成了一套集合流量、品牌、消費、營銷的提升內(nèi)循環(huán)的補貼生態(tài)系統(tǒng)。
業(yè)內(nèi)人士分析,聚劃算百億補貼在保持全網(wǎng)低價核心特色的同時,今年還在明星直播和大牌補貼上持續(xù)加碼,進一步強化了它對消費者的吸引力,也逐步樹立起聚劃算百億補貼在消費者心目中的主場地位。
如今再次升級,聚劃算或?qū)⑦M一步擊透消費端。
狂補30億,衣食住行面面俱到
據(jù)悉,從現(xiàn)在開始到10月11日,聚劃算這場補貼會一直持續(xù)加碼,覆蓋到生活的方方面面,包括房產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電子、旅游、電影等多行業(yè),畢竟拿出了30億,高額補貼的顆粒度極細。
作為今年最后一個小長假,年度最長的8天假期也成了旅游業(yè)的攻堅戰(zhàn)和“回血”之戰(zhàn),對此,飛豬聯(lián)合聚劃算百億補貼喊出“雙百億補貼“的口號,據(jù)悉,此次活動覆蓋全國100個城市10萬家酒店和熱門景區(qū)樂園,包括迪士尼、方特、歡樂谷、融創(chuàng)等知名主題樂園,以及烏鎮(zhèn)、橫店、宋城、西溪濕地等名勝景區(qū)。
疫情期間,影視行業(yè)遭遇重創(chuàng),國慶長假也是電影市場迎來復(fù)蘇的機會。此次聚劃算還聯(lián)合淘票票推出“補回電影時光計劃”,用直接票補的形式,助力國慶檔的票房爆發(fā),還聯(lián)動聚劃算背后的電影人共同呼吁大家回到電影院。這次電影通兌補貼至29.9元/24.9元,也就是說,花這個錢買了電影兌換券,不限影片全國通用。
對商家來說,這是一場“回血之戰(zhàn)”,而對消費者來說,這是一場另一種形式的“消費升級”,讓大家花最少的錢買到最具性價比的商品。
而聚劃算所做的就是幫大家找到好貨源,幫你“砍價”+“補貼”,讓人人都能用上好貨。
在中國農(nóng)民豐收節(jié)中,聚劃算參與其中并推出“10億餐桌補貼計劃”。以十月稻田的五常大米為例,5斤原產(chǎn)地來自黑龍江的精品大米,經(jīng)過“10億餐桌補貼”后,僅售賣19元,讓用戶能品嘗到更實惠的美味。
在這場百億補貼仗的背后,是民生,是就業(yè),是商家的增長,也是鄉(xiāng)村的振興。30億狂補,帶動起新消費力的全面爆發(fā)。
明星直播天團再發(fā)酵
明星主播團是聚劃算的“秘密武器”。
9月底通過《匯聚我的家鄉(xiāng)》,劉濤、景甜、李好、閆學晶、肖央、張靜初6位明星主播一起為家鄉(xiāng)“代言”,10月他們還將持續(xù)助力整個金秋的消費拉動。
這也是聚劃算長線直播生態(tài)的升級。
聚劃算希望通過明星的社會化影響力,帶動起江西、吉林、河北、福建、陜西、湖南等地的特色美食、好貨走出地域,走向全網(wǎng)。
江西人劉濤時常會在微博上曬家鄉(xiāng)美食,凍米糖、酸棗糕、廬山云霧茶、茶餅、炒米粉、瓦罐湯……人在異鄉(xiāng)總會格外想念那份故鄉(xiāng)的好味道。
5月,劉濤曾試著為家鄉(xiāng)帶貨,她賣過14.9元3盒的南昌米粉,截止直播結(jié)束,賣出了13萬盒,直接讓這款小地方出產(chǎn)的南昌米粉,一下成為爆款網(wǎng)紅美食。十一期間,她還將繼續(xù)在直播間為大家獻上江西特產(chǎn)。
明星就是行走的種草機,他們與地域特色的強強聯(lián)合也讓直播變得更有趣味感。
作為聚劃算官方閆選官的“閆媽”閆學晶剛剛完成了一場家鄉(xiāng)直播,她重返老家吉林,帶來長白山人參、烤冷面、大米、辣白菜等東北明星產(chǎn)品。東北人說話風趣幽默,是天生的主播,這也讓“閆媽”漲了一波粉,尤其吸引了一批95后年輕人。當97年的小宅看了閆學晶與鄉(xiāng)愛中的劉能叔出場一起砸金蛋送大金鏈子的一幕后,她決定繼續(xù)追下去:“就像看小品一樣,太有喜感了。”
今年,聚劃算全線入局直播生態(tài),一連打造了多場明星直播來引爆品牌爆發(fā),從劉濤直播開局,再到李好、景甜等明星入場,聚劃算在“平臺低價+明星直播+深度互動”這一創(chuàng)新模式中持續(xù)探索,帶動了電商直播在平臺合作上的變革和創(chuàng)新。
為什么聚劃算總成贏家?
近年來,不少電商平臺都在打百億補貼,為什么聚劃算能牢牢占據(jù)用戶心智?
其中最關(guān)鍵的原因之一是聚劃算并不是一個人在戰(zhàn)斗,在他的背后,是阿里完整的商業(yè)操作系統(tǒng),是成熟的電商體系,而此次通過整個生態(tài)矩陣的升級,不管是補貼的深度還是廣度都更上一層樓。如此大范圍的輻射,是其他電商平臺所無法比擬的。
大眾消費者,來電商平臺購物,最根本的訴求除了價格更關(guān)注的還有貨品的豐富度,這是捆綁住用戶的最主要原因,讓消費者愉快地逛起來,是每個電商平臺的使命。
因為生長在阿里體系中,聚劃算有強大的貨品支持,從家居日用品到一線大牌,從農(nóng)特產(chǎn)消費到旅游出行、娛樂休閑,聚劃算通過豐富的品類+全方位補貼,牢牢鎖住剁手黨的錢包。
本次“金秋超值購”中,聚劃算也在貨品端持續(xù)加碼,如:有超過100個頂級品牌參與補貼,超過1000家核心品牌商家聯(lián)動,更有10000件超級爆款上線,這些通過聚劃算數(shù)字化選品系統(tǒng)出來的爆品都創(chuàng)下過百萬單品,千萬單品的價值,由此可以看出聚劃算一貫的選品邏輯:追求極致性價比。
隨著消費市場的變化,消費人群變得更細分、更多維度,如何抓住新興消費群體,引入更多新客,聚劃算做了功課。
借用阿里大數(shù)據(jù),聚劃算揣摩用戶的心理訴求,例如在發(fā)現(xiàn)當代年輕人“懶”的特征時,聚劃算將解放雙手的拖地機器人品類帶入直播間,黑馬品牌云鯨在5月登陸劉濤百億補貼直播間后,7000臺機器瞬間秒空,一夜引入4、5萬新客,效果顯著。
這是一件雙方受益的事,用戶買到了解放雙手的云鯨拖地機器人,同時,是在聚劃算上搶到的。
從發(fā)掘用戶需求,到培育出黑馬品牌,聚劃算是兩者之中的連接杠桿。
挖掘需求,找到商家,再用平臺優(yōu)勢、價格優(yōu)勢刺激消費端,這就是聚劃算的“真香定律”。
中國經(jīng)濟的內(nèi)外循環(huán)是未來五年甚至十年商業(yè)發(fā)展的主線。其中,內(nèi)循環(huán)是核心,能通過它進一步激活消費,掀起中國經(jīng)濟的新一輪增長。
聚劃算百億補貼正是從內(nèi)循環(huán)出發(fā),借助著補貼的強大吸引力,慢慢形成一套集合流量、品牌、消費、營銷的補貼生態(tài)系統(tǒng)。
也正是這些數(shù)不清的“剁手黨”們,撐起了商家的生計、品牌的成長、工廠的復(fù)蘇、農(nóng)戶的增收,更撐起全社會迎向未來的信心。
聚劃算通過自身的改變和普惠的概念,帶動起時代背景下,小人物的生存變化:農(nóng)民的錢包鼓了,工廠的訂單不斷,60后用上了戴森吹風機……
商業(yè)的道理從來都很樸素,讓各方受益,形成良性循環(huán),才有長遠的未來。
聚劃算,一直在朝著這個目標行進。
